跨境电商选品心法

跨境龙头创始人教会我价值百万的选品方式 篇二普通人如何习得这个技能并通过一个人获利年利润百万 这是一篇普通人通过一个人也可以复制并且手把手上手并获利百万的教程 亚马逊重产品而轻店铺，所以平台永远不会阶级固化，这就让没有多少技能和资金的普通人永远都有机会，而且亚马逊比较适合打造单品爆款，适合没有背景的普通人创业，但是呢，亚马逊如今的流量成本已经很贵了，有中国卖家的地方竞争非常大，这就是我在篇一为什么说你要有本土思维，并且你的单品只是比对手好一点点根本不够（除非你有大资金，去运营站外广告等等等等），你要打磨产品到有绝对优势，才不需要推广和运营，真正做到产品为王。 一、前言 1. 这绝非是一个标题党，而是我将我从业7年并始终聚焦打磨产品的技能给大家完整的呈现出来，跨境行业的从业者知道我所说的不是一句空话，通过一个人打造单品年利润五十万百万真的是比比皆是，并且我有成功带一个人获利差不多百万的案例，这个在《我是如何帮助别人赚到第一个10万》里也有介绍。星球里有个3人团队做到销售额几千万的卖家，大家可以翻来看看，所以一两个单品，一个人，年利润百万，一个人足以。 2. 我会把可行的道完整的呈现出来，但是术的东西，真的要有很强的动手和执行能力把他解决下来，我不认为很多人可以做到 3. 私信评论我一律不会回，但是我会汇总在下一篇统一回答，还有，任何赞誉的话一句都不要说，真的，我压力非常大，因为如果我写的东西对你是没有价值的，那么哪怕一点点的期待都会让我承载不起，而且我做的事情真的是普通到不能再普通，如果你通过我的文章获取了价值赚到了钱，欢迎告诉我夸赞我，我会非常非常非常开心，但如果还没有实质性的价值，那我写的文章是纯粹消耗了你们的时间和生命，所以赞誉的话请一律不要说。 4. 私信评论我一律不会回，我不会和你们有任何的私聊和利益交集，还有人问我是否有偿带人，我的回答是不，我不会和你们任何一个人产生利益关联，只是会在星球里通过写文章的方式，通过回答你们高质量的问题，去持续输出高质量的文章，去真正给读者提供价值，去把这个可以通过一个人，普通人也能有不错获利的行业呈现，深入了解，甚至是上手获利。 5. 任何的回复和文章我只会在星球里发布，因为我要对自己的文章负责，我发布的文章，必须对读者有价值，你们的每一个有价值的问题我会很用心回答，发布在星球，这样做也是为自己的话负责，经得起星球懂行的人的检验，避免你们被我欺骗。 6. 由于我会回答你们每一个高质量的问题，因此你可以通过评论私信提出高质量的疑问，我会从我的文章去用心解答，我想说的是，在你们了解过所有的商业逻辑，获利模式，单品挖掘及打造后，在你们对这个行业有足够认知并且有7成以上的概率能获利再去行动，这个把握，是基于你们对这个行业的认知和通过自己学习到的技能，还有就是多问问身边的从业者，真的，有很大的把握再去行动，否则这是在浪费你们的时间甚至是金钱！！！ 7. 一个人不需要很多资金很多技能就打磨好一个单品并年获利50万以上（2个单品就百万），而且这个技能是当下非常好用，可以轻松切入市场，并且在未来2-3年甚至更久，这个技能依然好用，并非过时或者是短线技能。 二、主要内容 1.手把手教你如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品 2. 手把手教你找到年利润百万单品后如何对对手进行市场分析，流量分析，以及如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量 3. 如何判断对手是本土卖家 4. 手把手教你如何深入挖掘需求，提炼最大的需求，并融入素材和最大的需求，从而打造一个细分领域具有绝对优势的单品 记住，你找到年利润百万并将其取代，只是比对手好一点点绝对不行（除非你会运营），你要仅仅靠产品优势轻松切入 ，你必须要把单品打磨到具有绝对优势 三、正文内容 1. 手把手教你如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品 第一步：打开亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间 a.逻辑及原理：其实亚马逊已经把最大的需求赤裸裸呈现给大家了，那就是价格区间，这个通过亚马逊官网，点击类目，输入你的价格区间，就可以按照最大的销量排序下来，销量最大意味着什么，需求啊，也就是需求最大最大最大啊。 这里有两个很重要的技巧， 1. 为什么是看价格区间，跨界从业者可能会知道，最大的需求直接看bestsellers榜单就可以啦，但是这个榜单只有top100，数据不够，而价格区间，可以有400页 2. 价格跨度不宜过大，因为只有400页，你跨太大了，400页容纳不下那么多的数据，会把优秀的对手过滤掉 那我们就拿非常具体的案例来举例，以下链接就是宠物市场，输入你们的价格区间，就可以从最大的需求（也就是最大的销量排序下来了），这个方法和原理其实是相通的，不管你们喜欢的是户外 玩具 还是任何一个类目，都是同样的方法，我们就锁定一个具体的案例展开分析吧 Robot Check 第二步：锁定一个可塑性极强的单品，记录提炼素材，探寻细分领域 a. 有评论问我可塑性极强是什么意思，这里展开讲一下： 1. 食品啊，大型商品啊，等等等等，这有可塑性吗，除非你有大资金，否则就是对你没用的数据，过 2. 中国制造业擅长，并且低成本就可以定制的产品，那就是可塑性极强，例如纺织品，木制品，玻璃制品等等等等，因为你可以对这种材质，进行无数的塑造 3. 竞争小，需求高，那我们的塑造空间才极大，竞争大好难塑造，需求小没有欲望去塑造。 4. 存在市场久，意味我们也可以存在2-3年甚至更久。试想普通人创业就是只做一个单品的，你这个单品是短线市场，不能卖个两年三年甚至更久，你打磨他干嘛，只能赚短线的钱，赚一波钱这也太亏了吧。 b. 我们就上面的链接进行挖掘，锁定一个可塑性极强的单品，其实你们明白了这个逻辑，你们可以源源不断的锁定单品。为了有具体案例展开讲解，我们就锁定一个单品来深入挖掘。 我们一眼就看到了狗背带（Dog Harness），2万多review，哈哈哈，纺织品嘛，衣服类嘛，我们想怎么改就怎么改，想怎么塑造就怎么塑造 c. 竞争分析 我们已经锁定了一个单品了，是不是意味着我们就可以做狗背带了呢，不不不，这个我们通过最大的关键字Dog Harness搜索，对手都是review巨多，实力巨优秀，除非你大资金，否则绝对是炮灰 那如何判断一个单品是我们可以做的呢，那就是你问自己一句，我能否把单品打磨到在市场具有绝对优势，这个Dog Harness，你得有多大实力才吃得下啊，真不是普通人能搞的 这一段是极其重要的点，请大家一定要吃透：因此我们要找，只有寥寥几个甚至只有一个本土卖家在卖的单品（这个我会在下一步讲到），并且他的单品年利润是过百万的（试问对手年利润10万，就算你超过他，你也只是年利润10万啊），而我们又可以打磨单品到有绝对优势，有7成以上把握做到细分领域占有率第一的时候，才是你要做的单品。 总结一下就是具有如下几个特点：1.细分市场没人注重，只有寥寥无几的本土卖家在卖 2. 细分市场没人注重但是客户需求又极大（真的，无数的产品，很多用户明明有很大的需求，市场却没有人去提供，我相信只要是做过产品经理的人，都能深刻理解我这句话，因此只要打磨单品到绝对优势，发布细分领域，解决他们需求的单品，就足以获利百万了） d. 探寻细分市场 因为我们无法做这种巨大竞争，因此，我们要探寻细分市场，如何探寻细分市场呢。这个技能很重要，一定要吃透：那就是我们可以从多个维度去探寻，多个维度下组合成一个密密的网，任何一个细分需求，都无法逃过我们的挖掘。 1. 第一维度，人类或者动物最大的需求 （1）其实需求是什么，挖掘需求真的没有那么虚无缥缈，需求其实就是销量，所以看销量最大的产品，就是在看最大的需求，也就是，销量=需求 你想一下，人类或者动物的需求，其实总结就两项，心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，你想一下，每一样前所未有的新生事物的诞生，哪一个不是解决了人类的某个需求，例如美团的横空出世，解决的是吃的需求，滴滴打车共享单车的横空出世，解决的是出行。那你理解了这个，你就会明白，在亚马逊，真的有无数前所未有的单品，等着你去创造，而且你的单品，真的是为客户解决了需求，那么单品获利百万真的是理所当然的事情，这就是普通人，在亚马逊也可以创业获利的原理。 （2）那么你知道要挖掘需求了，接下来就记录提炼素材(热卖元素=需求)：针对心理需求和生理需求，细分下去，就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐，然后再针对每一个点，在继续细分下去，记录每一个关键字，记住，你记录的每一个关键字，都是你探寻细分领域的利器，你有完善的记录，任何一个最大的单品，你都能通过你的素材库，组合搜索，细分市场信手拈来，举个具体的衣（狗背带属于衣），把关于衣所有的关键字，通过你想到的，通过谷歌的，等等各种方法，把关于衣着的关键字收集起来（legging，sleeve等等等等）… 这里有个技巧：那就是记录到三级或者是四级需求就足够了，层级不够竞争者太多太多，层级太多就太细分了，需求又太少太少。 2. 第二维度，材质 陶瓷制品 木制品 纺织品 纸制品 玻璃制品 等等等等 然后记录关于这些材质的关键字有哪些，例如纸制品，box，paper poster等等等等 为啥要记录这个，因为例如你要解决用户的某个需求，你要用到什么材质，你会信手拈来 3. 第三个维度，对象 例如对象是狗，竞争很大，如果你记录了很多对象，是不是可以任意组合搜索，探索不同对象同个功能的细分市场 4. 第四个维度，场景 厕所，厨房，客厅，草坪等等等等 5. 第五个维度功能 以上维度不是每次都全部同时使用，针对不同品类，不同特性的单品，你可以任意调用任意几个维度，一张密密的网，让所有细分需求无所遁形。 是不是太抽象了，那我们拿狗背带来具体实操下，关键字真的很多，你们可以试下任意组合搜索，我就只举两个例子吧 Dog legging, dog sleeve 大家可以自己去搜索下，通过搜索我们发现天啊，除了28美金的Suitical Recovery Sleeve Dog和25美金的Walkee Paws Dog legging，这两个关键字下都极小竞争对手啊，天啊，太可怕了。能实现这种功能和贴合需求的，市场真的寥寥无几的竞争，如果你理解不了这个竞争非常小 ，那需要去补一下竞争分析的基础知识，跨境从业者的话也可以在评论里解析一下。 注意，我并非说我拿的这两个案例可以获利百万，我只是拿具体的案例来展开分析，把整个流程和原理走一遍，绝非并且我也不会直接送一条大鱼给你。 以上，就是手把手教你如何通过长尾挖掘，探寻细分市场，从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品的第一步的全部教程。那就来到第二步。 第二步：手把手教你找到年利润百万单品后如何对对手进行市场分析，流量分析，以及如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量 1. 市场分析，这个就自己补一下竞争分析的基础知识吧 2. 如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量 a. 用keepa 这个是做亚马逊必备的插件，大家有兴趣可以搜索教程来用，这里就不展开了。 通过keepa发现，348review的存在市场539天，862个review的存在市场1362天。 注意，工具是参考，当然你熟练的话肯定知道什么时候是有偏差的。 b. 看大类排名，这个也不展开讲，亚马逊按照销量排名，所以看排名就可以知道销量（要看整个历史曲线，不能只看当天） c. 用软件 Helium 10和sellermotor看出单，教程可以自己官网看，当然，我觉得测算销量的工具很不靠谱，这个方法参考性很低，还是keepa结合大类排名去测算比较准确 d. 一般来说，差不多是出50单有一review（从业者应该知道），当然有操纵的会不准确，本土卖家一般会比较准确，因为本土卖家不怎么操纵，Review数量乘以50除以存在市场的天数，就大致是日均出单数量，348x50除以539等于32单日均。当然这个方法，要结合keepa的历史曲线综合测算。 e. 加库存，点击加入购物车，输入999，因为大部分卖家都没有999库存，他会显示，卖家仅有500个库存，然后第二天再加入购物车，输入999，显示只有480个库存，那你说对手一天出了多少单。这个要持续1到2周会比较准确，因为一天的库存波动会有很多其他因素的干扰。还有就是当下疫情，并不能很好反应对手的真实销量。 那么综合以上5个方法，你肯定能比较准确的知道对手的一天单量是多少了。 3. 如何知道对手的单品利润 这个我直接上传了利润表格到附件了，输入你的售价和fba配送费（2. https://sellercentral.amazon.com/fba/profitability... 亚马逊配送费，输入对手asin就可以知道配送费了），就可以得到利润，当然，这个净利是我们公司的净利，个人卖家哪有那么大的消耗，因此净利润大致是90元一件，假设我们做到20单一天，年利润也超过50万了，那如果你找到的是更好的单品呢，或者你一年打磨两个非常好的单品呢，那一年获利也可以百万了 以上就是手把手教你找到年利润百万单品后如何对对手进行市场分析，流量分析，以及如何知道对手的单品利润和竞争对手的销量，接下来是第三步 第三步：如何判断本土卖家 这个我本来是不想写的，太基础的东西，因为有评论问到，自己学习这个技能吧 其实非常简单： 1. 看卖的产品是不是大路货，阿里巴巴有现货的，几乎是中国卖家 2. 看店铺里的产品风格，大陆货，几乎是中国卖家 3. 查询商标 4. 看营运风格和图片还有文案，像我们虽然做的是本土卖家的产品，但是描述图片拍摄等等一看就是中国卖家，洋装虽然穿在身，我心依然是中国心。 5. 有个极其精确的方法，就是找服务商300元查profile，但我认为完全没有必要 以上就是第三步的所有内容，接下来是第四步 第四步： 手把手教你如何深入挖掘需求，提炼最大的需求，并融入素材和最大的需求，从而打造一个细分领域具有绝对优势的单品 1. 有些产品有专利，但并非不能做，毕竟我们本来就打算做不一样的产品， 判断专利 1. 谷歌patent等网址查询 2. 自己实在找不到可以问类似亚易专门做国外知识产权的公司亚易知识产权集团--商标专利找亚易，电商之路更容易 3. 找到专利后仔细研读专利在哪里 4. 把亚马逊市场所有最好的对手，沾边的，功能孱弱的对手全部收集起来，把有价值的每一个qa，review都收集下来，好的要研读，差评也要研读改进，同时谷歌，独立站，去找类似功能的产品， 5. 然后把以上的产品全部统统海淘（海淘我们用的是转运四方，教程在官网非常非常详尽，如果不懂可以问官网客服）多海淘几个样品，沾边的，或者是功能孱弱的卖家也是可以综合最好的去做出一个自己的产品，还有国内类似概念的样品，针对客户的需求，去融入元素，设计出自己的产品 6. 用心打磨产品，设计，融入你的对手，避开专利，在淘宝找产品设计，还有工厂可以多交流如何做货，等等等等 7. 阿里巴巴做货的话100 300 500起订的都有，最多最多也不会超过1000，所以多找几家，普遍300 500是肯定帮你做的，这个在星球有非常详尽的教程，有几个大佬写过关于这个内容的 这里要注意一个技巧：你不能只比对手好一点点（除非你会运营），你必须有绝对的优势，只有你的单品好到处于市场绝对的领先地位，你才有可能做到市场占有率第一，甚至寻求价格上探的可能性（我们最好的单品就是做到了市场绝对的领先地位，并且对最老的对手价格更高） 这一块要展开讲的，非常多的技巧和内容，但是码字到深夜了，实在没办法写下去了，但是我绝对是把最精华的部分毫无保留我写出来了，对于一个普通人没有多少资金的，总之你把握住核心， 1. 对手单品利润过百万 2. 市场对手寥寥无几 3. 需求也就是出单乘以你的单品利润要过百万 4. 在你有7成把握前，绝对不要迈出第一步，真的，我非常认真的！！！否则你就是最大的炮灰和韭菜！我真的很认真提醒，重要的事情说三遍！在你们了解过所有的商业逻辑，获利模式，单品挖掘及打造后，在你们对这个行业有足够认知并且有7成以上的概率能获利再去行动，这个把握，是基于你们对这个行业的认知和通过自己学习到的技能，还有就是多问问身边的从业者 5. 你不能只比对手好一点点（除非你会运营），你必须有绝对的优势，只有你的单品好到处于市场绝对的领先地位，你才有可能做到市场占有率第一，甚至寻求价格上探的可能性，举例来说的话就是例如狗碗，你不能功能只是升降就可以了（虽然升降大类357名，一天出单80以上，客单价26.99美金），调研狗碗最大的需求有5个功能（防过快进食，升降等5个最大的需求点），然后将几个功能糅合到一个产品中（例如又可以升降同时可以放过快进食又可以同时满足5大需求），那样几个功能都是贴合最大需求的，做货出来就是前所未有的产品， 积累元素， 糅合一起，那客户从前要买到他最大的需求的5个功能的产品，他要付出80美金以上的价格，而我们打磨出来的产品，只需要30美金，那么这时候，你不需要任何的推广运营技巧，只需要一天5美金内的广告预算，让客户看到你，就足以让他们尖叫并选择你的产品了，并且你的产品价格可以上探，毕竟整个市场，能符合客户最大需求的单品，就只有你。记住，你要做的是细分市场（也就是长尾市场）的占用率第一，你要做的是和本土卖家竞争，这就是本土思维（为什么本土人总能创造出只有他一家卖的单品，因为他对本土需求熟悉，而我们通过调研，去深刻认知本土需求，做只有你有的单品）本土卖家从来不考虑价格战，记住，要培养自己本土思维，价格战，恶性竞争是中国卖家才做的事情。 年利润百万的单品在亚马逊比比皆是，有无数的可以挖掘，现在做真的是轻轻松松，因为没有几个中国卖家愿意打磨产品，都喜欢现货和流量，来钱暴力并且简单快速嘛，但普通人哪有这样资源和资金。只有本土卖家的市场，可想而知多么好做了，本土卖家本来就少，而且质量高，质量高是指单品利润高，工作时间少。但未来就不知道了，当所有中国卖家都知道了这个方法，那未来这个方法就非常难走，甚至是异常难走了，诶，我居然会分享出来，手动狗头。 本来就是跨境行业的，我相信吃透篇一和这个篇二，绝对是能挖掘到年利润并自己打造年利润百万的单品。而且沿着我的方法去挖掘市场（因为我就是用这个方法的），也一定能看到我们的店铺，就是几百个review一个店铺只有一两个产品的就是我们，你问我怕不怕，其实我是真的很怕，怕直接做我们的产品，更怕庞大的中国卖家群体全部这样做，让我们本来可以轻轻松松赚钱的路子变得异常难走，但就好比我在篇一说过的，我最大的两个理念： 我更希望每个人用这个方式，提高出海的水准和技术，去和本土卖家竞争，别再做低附加值甚至恶性竞争了，做本土产品，利润很高，把利润提上去后，可以善待雇员，提高整个国家的收入。一个国家要迈入发达国家，例如日本韩国（韩国当初比某鲜还穷）等，早期可以low起家，但是后期，必须得有可以和本土卖家匹敌的产品和技术，衷心希望这个行业，别这么搞到这个行业这么low并且水深火热，去打磨产品和技术吧

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