《蜥蜴脑法则》读后感

今天想来说说《蜥蜴脑法则》，其实听书名开始有些敬而远之的感觉，但是由于它的独特性，强烈的好奇心让我迫不及待的读完了整本书，纵观全书，吉姆的新颖洞见往往令人称奇，下面和大家一起分享我的一些心得感悟：

一、追寻快乐，避免痛苦
人们做选择的方式往往是无意识的，为了成功地说服别人，先要让对方感觉到快乐，所以在面对客户、朋友、家人等你想说服对象时，你必须先要让他们感觉到你是喜欢他们，并且设身处地的为他们着想的，第一印象很重要，如果让对方误认为你自视甚高，即时你再专业，产品再好，理论再对也无法说服对方，你们的交流无法让对方感觉到舒服感觉到快乐。当你为自己所建议的选项搭配某种品质或形象作为奖赏时，请设法让你的说服目标能同时体验到温暖、快乐、愤怒或有趣等不同情感。这样你创造的联系才会更持久。

二、七大说服秘诀：
1、想要说服对方，需要先进入对方的频道，遵循该频道的频率及规则。
2、想要说服对方，改变对方的行为比改变感觉更容易，比方你想让对方做自己不想做的事情，或者想让对方放弃原来想做的事件，必须先要为对方提供替代方案，让他们习惯新的行为会逐渐改变原来的想法。
3、不要改变他人的愿望，帮他们实现当你告诉他如何获取他想要的东西，说服更有效果。
4、不要询问对方的想法，去发掘，因为人们往往不知道自己想要什么，但是你可以发现挖掘他们想要啥不想要啥。
5、关注感觉的影响，使对方感觉好，胜过产品的自身的好坏。
6、给人期待感，强烈的期待感会让对方脑海充满好奇充满想象，可以改变实际的体验。
7、增加艺术性，艺术感让人有种朦胧，高大上的感觉。

三、行为就是王道，先付出再谈回报
在宣传产品的前提先要宣传自己，自己的肢体语言，自己衣着打扮、自己的言谈举止很大程度影响着对方对你产品的评价，如果一个品牌想让别人觉得时尚、有趣、动感或有男子气概，他就必须以时尚、有趣、动感或有男子气概的方式行事。例如当别人请客后，我们回请别人吃饭。社会交换的目的是创建情感联系。这种关系的维持靠的是我们理应回馈别人的义务感。

四、人气法则-他人偏好

当身边的人都在选择某个产品或者某人选项，会一定程度的影响自己的选择，假如你想让a购买你的产品，你可以以a身边朋友购买了你的产品为案例，人气和趋势是很难抵抗。人们模仿周围人的倾向是天生的。虽然有不少线性层级图有一个共同点就是坚信说服是有信息到态度，从态度到行为的有序线性流程构成。但是作者强调的是当你在做一个非理性选择时，就很难用理性改变它。

五、宏观概念-从大处着想
很多事情因为小我们不愿去做，但是从它宏观的意义着想，这个事情就变得不再是小事，假如你想让对方把地上的一个塑料袋捡起来，你可以和对方说你这个是保护自然、是爱护环境，是变废为宝等，通过将它与其他行为、感情、他人的偏好相关联来重新定义这一行为并赋予它意义。有意义的行为才会被视为具有方向，有方向的行为才有明确的目标。重新定义行为，赋予它意义。说服将变得不再复杂。

六、不要询问要挖掘
不论我们想说服公众做出改变，想说服选民做出改变，想说服顾客做出改变，还是想说服家人做出改变，我们都需要具备一定的洞察力才能理解人们行为背后的动机和初衷。
说话讲解艺术感，你可以用你带有启发性、且幽默但不失真的表达你想传达的想法。

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