To B 销售三板斧！
作者：互联网
做TO B市场
无论卖什么，卖给谁
几乎都要面对客户的三个问题
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看似普通的三个问题其实“刀刀见血”
往往很难扛得住因为这拼的是“内功”拼的是公司的沉淀
但是有一家公司的销售们似乎从未被“砍倒”过
这家公司没有复杂的销售套路没有花里胡哨的市场包装他们深信
↓
这家销售平日出门，话也不多“三板斧”下去，基本OK
听到客户的第一问
这家公司的销售们足够淡定
因为这第一板斧
公司早已为他们备好了
↓
市场占有率数据，是硬邦邦的事实
客户都希望选择头部产品
但平心而论
这一板斧，震撼力还不够大
谁家还没几个拳头产品
但这只是刚刚开始
...
1、遇到重大项目、超大客户
大兴机场
世界最大的单体航站楼
横琴口岸
有63个足球场那么大从珠海通关到澳门，24小时数字通关
田湾核电站
国家级大型核电站中俄两国迄今最大的技术经济合作项目
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中国铁路主数据中心
全国铁路核心数据存储交换
腾讯贵安七星数据中心
今年总理参观的山洞数据中心
2、遇到运营商、金融客户
再说说金融行业
他们的口号是不妥协的可靠性
3、遇到制造业的客户
半导体生产场景
对电力的要求达到了变态的地步
一旦停电，损失巨大
除了半导体外
其他制造业客户更是应付自如
4、遇到能源、电力客户
5、遇到教育行业客户
从艾默生到维谛，一脉相承顶尖技术、深厚积累、独特竞争力历久弥新，愈发强大
同时
「维谛」植根中国，服务中国
本土化研发、本土化服务
本土化销售、本土化供应链
赢得了无数中国本土客户的信赖
最终，三板斧下去
客户通常的反应是↓
此时，维谛的销售们
往往也很“无奈”
↓
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这家数据中心领域的隐形巨头
实在有太多料了，讲不完没关系
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标签：数据中心,本土化,维谛,三板斧,销售,客户 来源： https://blog.51cto.com/u_15127635/2768731