[圈外同学]三种经典框架，帮你快速整理表达思路(笔记)
作者：互联网
title: 三种经典框架，帮你快速整理表达思路
date: 2020-08-01
tags: 14天《数据结构化表达》训练营
categories: 其他
三种经典框架结构
时间轴结构
时间轴结构就是以时间的顺序来展开要讲的内容(过去–现在–未来)
还可以以事件发展的顺序来展开（首先–接着–最后）
适用于身处压力环境，思路还没有打开时使用，如汇报工作进度，谈新项目设想等
解决问题结构
也就是问题–原因–解决方案
使用这个结构时，需要先阐述问题，然后分析问题产生的原因，接着提出针对这个问题有哪些可以采取的措施。
这个结构的落脚点时HOW，这也符合职场“结果导向”的特征。
对一个问题能够提出一个解决的方案，那就是最有价值的信息。
适用场景：工作汇报、问题沟通、寻求别人帮助
FAB结构
又叫FAB销售结构，属性–优势–利益(Feature–Advantage-Benefit)
首先是Feature，也就是这个东西它是什么，有什么样的特点和属性；然后是Advantage，也就是它和竞争对手相比有什么不同；最后时Benefit，也就是它能够给顾客带来什么好处。
FAB结构的核心在于Benefit，也就是别人的好处部分，他能够有效的激发顾客的购买欲望
FAB结构还可以用于推销自己(基本情况—过人之处—可提供的帮助)
实际
竞聘内部领导
-
FAB （首选）
Future: 这个是一个新的部门，以销售为核心+ 自我簡介
Advantage：小圈可以强调自己的优势（业务，领导能力）
Benefit: 小圈可以为公司的未来创造什么样的价值 -
What – why – How
What – 公司要选一个有新部门的领导
Why – 这个人为什么需要有业务经验，和领导能力
How – 情调自己的工作经验和能力，并可以怎么样带来这个新部门 -
时间轴
过去：2年多的时间，当时公式只有10+人，我跟公司一起成长
现在: 公司发展到200 多人，我已经积累了丰富的销售经验
未来：如何带领公司进入新的增长
首先用时间轴的方式介绍自己的成绩。
过去在公司做了什么工作，现在取得了什么样的成绩，未来还会继续保持优秀的部分力争做出更多的成绩。
其次，用解决问题的结构说出自己为什么参加本次竞聘，列出原因，并且说出如果自己竞聘成功，自己回从哪些方面入手展开工作，这些工作能取得什么样的结果。
最后用FBA说出自己的优势。在公司的工作生活中，自己获得了哪些能力，自己有什么别人没有的优势，或者做过哪些厉害的事情，如果自己竞选成功，能为部门和公司带来哪些只有自己可以提供好处。
问题答疑
我知道，很多同学都对现在的工作有各种各样不满意的地方：同事关系太难搞、老板太抠门、职业发展无望、薪资待遇太低…
所以，今晚咱们的分享就和“找工作”有关～所有想要跳槽的同学，要认真听啦～
首先，我想和大家讲讲，如果想在2020年找工作/跳槽，你会面对什么样的市场情况？
去年年末的时候，圈圈做了一次直播，讲了2020年职场的三大趋势，其中有一条叫做“保守”。
什么意思呢？她给出了3组数据。
- 第一，2019年下半年，跳槽人数比2018年同期下降了一半。同时，企业提供的职位也减少了。—— 领英《2019年中国职场趋势盘点》
- 第二，2018年，中端猎头每推荐18.8个人，会有5.5个人进入面试，有1人拿到offer，面试转化率为18.18%。而2019年，成功率降低到15.38%。而高端猎头的数据，同样呈下降趋势
- 第三，超过70%的企业表示，今年招到一个合适的人选周期变长，即从收到简历到签订offer的时间拉长了。
班班简单翻译下，“保守”的意思就是：2020年工作少了，找工作难度大了，对大家非常不利。
那你可能会有点恐慌，这怎么办？难道我2020年都不能换工作了吗？
其实也不是。你还是可以换工作，只不过在这种保守的环境下，你要做好另一重准备。那就是：特别重视面试的表现。
你想过没有，为什么企业招聘一个人的周期越来越长了？为什么面试的轮次越来越多了？为什么你简历上都写了过往的N种经历、N个技能，还要去面试那么多次？
很简单，因为经济寒冬，企业不敢冒险。冒险就是倒闭的前奏。
实际上，老板比各位还要恐惧的，因为他们切身体会着市场的压力。大家或多或少都听身边的朋友，讲过一些公司倒闭的新闻。这年头，生意是真的不好做。
所以，一场面试，本质上是你和企业建立信任的过程。你要展现出实力和信心，让老板相信你是能够胜任的，他才可能要你。
用一句话概括，就是“让别人相信你有能力，比你本身有能力，可能更重要。”
「你有能力」和「让别人相信你有能力」，真的这是两回事。至于，怎么能“让别人相信你有能力”呢？很简单，你得会说，会表达。但实际情况是，班班遇到一些同学的表达，根本配不上他们的简历，也辜负了他们的努力。
让别人相信你有能力，比你本身有能力可能更重要
有一次，我碰到一个学员私信我：“我刚去面试完，不知道自己答得怎么样，感觉面试官全程面无表情，感觉没希望了”。
我问他，“面试官问了什么问题？你是怎么回答的呀？”
他说，“对方问我，上一份工作中遇到最有挑战性的任务是什么。我当时没想好，就说了自己去应对大客户的事情。但是好像一下子说太多细节了，讲了太久，后来是被对方打断的。”
过了两天，这个学员又来找我，“真的没有通过面试，刚接到HR的电话说，感觉还是不太合适。诶，现在想换个工作太难了。”
大家想想，如果你突然被问到：上一份工作中遇到最有挑战的任务是什么？你会怎么回答呢？
刚好，今天我们学习了「搭架子」的表达方式，大家可以思考下哦～
这里，我给大家一个参考思路：从面试官的角度，他问这类问题，都是在考察你的某一种能力，比如解决问题能力、沟通能力等等。你可以使用**「STAR结构」**来准备。
Situation（情境），这个事件发生的情境是什么？
Task（任务），你当时要完成的任务是什么？
Action（行动），你当时采取了哪些行动？
Result（结果），产生了什么样的结果？
基本上，你按照STAR的这四个方面来说，就能够完整地讲述这个故事。「STAR结构」就是一种表达的架子，强烈推荐大家收藏，因为真的无敌好用！
现在，你会回答“上一份工作中遇到最有挑战的任务是什么”，这种问题了吗？
套用刚才的结构，你可以说，“上一份工作遇到的最有挑战的任务和签下xx公司的大订单。当时我有一位同事刚离职，他手里的一个客户就给到我了。任务是要签下那个订单，但问题是我对那个客户完全不熟悉。所以我采取了xxx的行动。最终，在我的努力下，成功签下了订单，并且和对方维护了长久的合作关系。”
你发现没有，其实就是给对方讲了一个故事，让他从故事里看到你的特质，看到你的能力。这个时候，会表达的人可就占了大便宜了。不过还好，大家只要现在开始注意自己的表达，认真把我们的课程学完，还是很有希望在面试里“占便宜”，找到好工作的！
标签：时间轴,面试,圈外,能力,工作,三种,笔记,2020,结构 来源： https://blog.csdn.net/qq_38410352/article/details/114845623