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《给人好印象的秘诀》书中的精髓:了解主观印象是如何形成的,学会扭转他人对自己的误解和偏见,让别人信任你、喜欢你、帮助你。

作者:互联网

《给人好印象的秘诀》书中的精髓:了解主观印象是如何形成的,学会扭转他人对自己的误解和偏见,让别人信任你、喜欢你、帮助你。

不少人都会有这样一种感觉,明明是第一次见面,但是看见某个人就是感觉不喜欢。同样的,别人对自己也会这样,第一次相见,自己热情主动,对方却冷若冰霜,不给自己好脸色,明明无冤无仇,为什么会这样呢?

难道“气场不合”是真实存在的吗?人与人之间的关系受各种能量波动影响吗?其实真相远没有这么复杂,《给人好印象的秘诀》的作者就为我们解开了这个疑惑。

好,接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从两部分为大家讲解,第一部分是主观印象的形成方式;第二部分是偏见与误解的形成原因;第三部分是给别人留下好印象的方法。

首先,我们先看第一部分的内容:主观印象的形成方式。

作者告诉我们,人们的观察会经过两个阶段。第一个阶段是自动化的,也就是我们会依据对方的外表、动作、语言等信息,无意识、自动地对对方形成一个初步印象。

比如我们看到在街上拾荒的老人,会不自觉的认为这位老人很穷、生活很窘迫,同时会对对方心生怜悯,这就是我们通过老人行为动作对他形成的初步印象。

这个阶段起主导作用的是我们的直觉、生活常识、个人经验以及各种主观假设和偏见。我们此时不会理性分析影响对方行为的各种因素,因此往往产生的印象是有偏差的。

还是以上方拾荒老人为例,我们只是看到了老人“捡破烂”这个行为,就认定他很穷,但是并没有注意到他衣着干净、头发服帖、面容平和。因此“拾荒老人”生活窘迫只是我们根据生活常识进行的判断,是不经思考、仅凭主观判断形成的印象。

观察的第二个阶段,就是为了弥补第一阶段的不完善而进行的。如果我们发现以往对某人的认识和判断不恰当,就会启动纠偏机制,也就是理性分析对方行为发生的各种条件。这个阶段相当复杂和耗费时间,在没有强烈动机的情况下我们通常不会主动进入这个步骤。

因为我们每天接触到的人很多,为了能够维持正常的工作生活,我们不会耗费太多精力在理性分析这个阶段,通常贪图省力,往往只是收集表层信息就自动化下判断。

正是这种“偷懒”行为,给偏见和误解的产生提供了机会。

接着,我们来讲第二部分的内容:偏见与误解的形成原因。

有三个“观察透镜”促使人们相互之间产生偏见和误解,分别是信任透镜、权势透镜、自我透镜。

信任透镜,简单的说就是我们判断对方值不值得信任。信任是构成一切关系的基石,商业关系中如果没有信任,一方坚持要收到全款之后才开始进行生产作业,一方坚持收到货物之后才悉数付款,那么就会陷入僵局,合作关系无从开展;婚姻关系中,丈夫回家稍微晚点妻子就疑神疑鬼,妻子一旦需要外宿,丈夫就怀疑妻子有外遇,那幸福的婚姻根本无从谈起。

信任透镜的产生可以追溯到原始人时期,在我们的祖先还在用兽皮蔽体、打猎充饥的时候,他们就会先判断旁人是敌是友,会不会对自己的生存构成威胁以及为何接近自己了。

权势透镜则是判断对方能对自己产生多大影响。它的功能,就是被“有权势”的人用来评估你对他是否“有用”。这个权势指的不是身份地位,而是主动权。

有权势的人对另一方的依赖更小,所以他们在潜意识里倾向于采用省力的方式,使用各种偏见和假设,用最小的精力观察对方。只有当有权势的人发现你会对他产生较大影响时,他才愿意费力气运用理性去观察、分析你。

自我透镜即判断别人是否威胁到自己的自尊,它可以保护和增强我们的自尊,让我们感觉自己非常出类拔萃。

我们与别人比较时,会分析别人的成就与我们自己的相关性。如果其中的相关性很高,对我们来说就是高度威胁,为了维护我们的自尊,我们会下意识的与别人拉开距离,或者直接选择忽视对方;如果其中的相关性很低,那对方对我们来说几乎不存在威胁,我们就愿意更准确、更理性的去看待对方。

明白了主观印象的形成方式和偏见与误解的形成原因,那我们应该如何扭转他人对我们的偏见和误解呢?

最后,我们来讲第三部分的内容:给别人留下好印象的方法。

作者研究发现,别人对你的看法90%取决于你表现出来的温暖和能力。

如果你让对方感觉到温暖、友善,并且展示了一些你的优点,那对方就觉得你内心善良,愿意和你相处。但如果对方没有感觉到温暖,而是觉得你浑身上下充斥着阴谋诡计的气息,那你的长处就成了你的心机和手段。

每个人都有表达欲,他们很需要在自己表达的时候能有人专注地听,可见,认真倾听十分重要,同时要注意保持眼神交流、点头以及微笑。

表现出同理心也很重要,也就是换位思考,多寻找双方共性。心理学家曾提出过一个概念—— “不必要的道歉”,就是把“对不起”当成对别人艰难处境、痛苦经历的感同身受,而不是因为自己真的做错了什么。

首先信任别人也是给对方留下好印象的秘诀之一。如果想要快速拉近彼此距离,可以和对方分享自己遇到过的困难、挑战,或是错误,让对方觉得你相信他,愿意和他分享你的糗事,因此他也会对你展示出友好和信任。展现你的意志力、适当谦虚,也很有用哦。

另外,一些显得“有权势”的姿态也会取得别人的好感。这不是让人觉得你高高在上、咄咄逼人,而是指你身处环境之中的从容和放松,简单来说,你可以表现得很见过世面的样子。试想一下,如果你和一个朋友,去五星级酒店吃大餐,你是希望他从容优雅,还是希望他畏畏缩缩?肯定是从容优雅会让你对他更有好感吧!

还可以多强调你的潜力,给别人一种可靠,关键时刻能帮助自己的印象,而不是做什么事情都很弱,处处都需要别人来帮助和支持。

专注倾听、表现同理心、首先信任别人是提高温暖值的方法;展示意志力、适当谦虚、摆出“有权势”的姿势、多强调潜力可以展示出你的能力。

好了,讲到这里,这本书的内容我们已经了解的差不多了,下面我来为大家总结一下。

首先,我们讲了主观印象的形成方式,有两个阶段,一个是根据外表、动作自动判断的阶段,一个是理性分析,深入了解的阶段;第二部分讲述了偏见与误解的形成原因,是信任透镜、权势透镜、自我透镜在发挥作用;第三部分讲解了给别人留下好印象的方法,分别是专注倾听、表现同理心、首先信任别人、展示意志力、适当谦虚、摆出“有权势”的姿势、多强调潜力。

希望通过我们的讲解,可以更好的判断和认识别人,并学会扭转他人对自己的误解和偏见,让别人信任你、喜欢你、帮助你。

标签:透镜,秘诀,精髓,偏见,对方,印象,别人,我们
来源: https://blog.csdn.net/zz18838/article/details/113812729