一家做玩具的公司，如何利用人的赌性，一年营收做到16亿的？
作者：互联网
有这么一家做玩具的企业，他们采用盲盒的玩法，去年的营收做到了16.8亿，而净利润呢？更是高达4.5亿，怎么样？这样的成绩是不是让你有些惊讶，那么他们是怎么做到的呢？
在我看来呀，他们这个模式的核心无非就是一个字“赌”。你要问什么生意最赚钱，是不是都写在刑法里面啦？如果你真的要去研究刑法的话，你可能会发现，暴利的模式都有一个共同点，那就是能够让人“上瘾”。
那么现实的生活中，有没有既能让人上瘾，又不违法的生意呢？你还别说，这样的生意还真有，比如；酒这个玩意、香烟这个玩意、彩票这个玩意、当然；更高级的应该就是股票。
你可能会说，这些都太高级啦，难易操纵，有没有容易操纵的玩法呢？如果要说有的话，那就是我们今天要说的盲盒。那么这家玩具企业是怎么操纵盲盒的呢？
你只要打开他们的小程序，首先弹出来的是优惠券，一共有7张，每张的金额都不一样，使用的条件也不一样，有效期呢？还是不一样。那么有没有一样的呢？当然有，那就是下单才可以使用。
为什么你打开他们小程序，他们就送你7张优惠券呢？这里明显是为了讨好你对吧？如果没有任何的优惠，你是不是下单就没有那么爽快，现在手上有优惠券，刚好又看上了一个玩具，你是不是果断的下单啦？有过一次的购买体验后，觉得还不错的话，你的手上还有6张优惠券，你是不是最少还会购买6次？
你说不对呀，什么样的玩具值得我连续购买7次呢？这就要回到我们一开始讲到的赌和上瘾的问题啦！他们家的销售策略和别的玩具企业完全不一样，哪里不一样呢？
大部分的玩具企业都是，你看到的是什么产品，你买到的就是什么产品，而他们家呢？则完全不是这样的，你喜欢的可能是A产品，但你最后拿到手的呢，有可能是B产品。你看；这个销售模式是不是和别的企业完全不一样？
这个时候你一定在想，我傻吗？他们这样愚弄我，我还买他们家的东西。当然；他们能够让你买单，绝对不是因为你傻，而是因为你想赌，而是因为你上了瘾。
什么意思呢，比如哈利波特系列手办，一共是12个，你要买下全套的话，是700多块钱，你在天猫和京东都可以买得到。但是；如果你不要全套呢？你只喜欢这里面其中的一个两个呢？你花700多块钱买下全套是不是就不划算啦！
那么怎么解决你的问题呢？他们的方法是，你可以用59块钱购买其中的一个，但这一个呢你不能选，是随机的。也就是说啊；你用59块钱，有可能买到你喜欢的那个手办。请问这个时候你是不是在赌，赌的是什么，赌的是不是你的运气。
你下单以后，在还没有打开之前，是不是即刺激也很期待？就像买了福利彩票还没有开奖一样。如果你有买福利彩票的话，应该可以体会里面的紧张和刺激，还有惊喜。
那么第一个没有买中自己喜欢的呢？是不是还会买第二个，第二个没有买中呢？是不是还会买第三个，请问这个时候你是不是在紧张和刺激的氛围中，不知不觉的上瘾啦？一旦上瘾以后，你是不是会买中为止，如果你喜欢的那个在最后一个出来呢？你是不是买了一整套，当然；如果它在第三个就出来了，你肯定是赚到啦。
你有没有发现，直接卖你一套是700多块钱，你可能没有那么容易下手，但用这种方式呢？你是不是不知不觉的就买了一套？对；他们就是通过这样的方式从17年的1.5亿做到了19年的16.8亿，更厉害的是，今年的12月11号，他们还在香港的港交所挂牌上市了。怎么样？这样的盲盒模式有没有引发你的思考。
你可能会说，这样的模式有的人清醒以后，就不再玩了吧？是的；那么他们是怎么解决这个问题呢？他们在每一个套系里面他们加了一个限量版的手办，然后呢？这个限量版是很难被抽出来的，大概的比例在1比144。但如果被你抽到呢！它的市场流通价在2000多块钱。你看；这个时候你会不会为这个限量版疯狂？
那么这个时候他们这个盲盒模式，还只是一种娱乐吗？不是啦，资深玩家玩的是什么？是不是利益。限量版你没有运气买到，那我帮你买呗，我帮你买到是不是就有钱赚啦？
那么这里面可以赚钱，是不是会聚集大量的资深玩家，这些资深玩家是不是会买很多的产品？他们是不是也在赌，是不是也上了瘾？
最后你看；你想要买到你喜欢的手办，你赌着赌着就上了瘾，你想要那个限量版的手办呢？是不是也赌着赌着就上了瘾？
那么他们家的成功是什么？是不是经营人的天性，只要你是人，你是不是都会为利益去赌，那么赌是不是会让人上瘾？
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