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一家做玩具的公司,如何利用人的赌性,一年营收做到16亿的?

作者:互联网

有这么一家做玩具的企业,他们采用盲盒的玩法,去年的营收做到了16.8亿,而净利润呢?更是高达4.5亿,怎么样?这样的成绩是不是让你有些惊讶,那么他们是怎么做到的呢?

在我看来呀,他们这个模式的核心无非就是一个字“赌”。你要问什么生意最赚钱,是不是都写在刑法里面啦?如果你真的要去研究刑法的话,你可能会发现,暴利的模式都有一个共同点,那就是能够让人“上瘾”。

那么现实的生活中,有没有既能让人上瘾,又不违法的生意呢?你还别说,这样的生意还真有,比如;酒这个玩意、香烟这个玩意、彩票这个玩意、当然;更高级的应该就是股票。

你可能会说,这些都太高级啦,难易操纵,有没有容易操纵的玩法呢?如果要说有的话,那就是我们今天要说的盲盒。那么这家玩具企业是怎么操纵盲盒的呢?

你只要打开他们的小程序,首先弹出来的是优惠券,一共有7张,每张的金额都不一样,使用的条件也不一样,有效期呢?还是不一样。那么有没有一样的呢?当然有,那就是下单才可以使用。

为什么你打开他们小程序,他们就送你7张优惠券呢?这里明显是为了讨好你对吧?如果没有任何的优惠,你是不是下单就没有那么爽快,现在手上有优惠券,刚好又看上了一个玩具,你是不是果断的下单啦?有过一次的购买体验后,觉得还不错的话,你的手上还有6张优惠券,你是不是最少还会购买6次?

你说不对呀,什么样的玩具值得我连续购买7次呢?这就要回到我们一开始讲到的赌和上瘾的问题啦!他们家的销售策略和别的玩具企业完全不一样,哪里不一样呢?

大部分的玩具企业都是,你看到的是什么产品,你买到的就是什么产品,而他们家呢?则完全不是这样的,你喜欢的可能是A产品,但你最后拿到手的呢,有可能是B产品。你看;这个销售模式是不是和别的企业完全不一样?

这个时候你一定在想,我傻吗?他们这样愚弄我,我还买他们家的东西。当然;他们能够让你买单,绝对不是因为你傻,而是因为你想赌,而是因为你上了瘾。

什么意思呢,比如哈利波特系列手办,一共是12个,你要买下全套的话,是700多块钱,你在天猫和京东都可以买得到。但是;如果你不要全套呢?你只喜欢这里面其中的一个两个呢?你花700多块钱买下全套是不是就不划算啦!

那么怎么解决你的问题呢?他们的方法是,你可以用59块钱购买其中的一个,但这一个呢你不能选,是随机的。也就是说啊;你用59块钱,有可能买到你喜欢的那个手办。请问这个时候你是不是在赌,赌的是什么,赌的是不是你的运气。

你下单以后,在还没有打开之前,是不是即刺激也很期待?就像买了福利彩票还没有开奖一样。如果你有买福利彩票的话,应该可以体会里面的紧张和刺激,还有惊喜。

那么第一个没有买中自己喜欢的呢?是不是还会买第二个,第二个没有买中呢?是不是还会买第三个,请问这个时候你是不是在紧张和刺激的氛围中,不知不觉的上瘾啦?一旦上瘾以后,你是不是会买中为止,如果你喜欢的那个在最后一个出来呢?你是不是买了一整套,当然;如果它在第三个就出来了,你肯定是赚到啦。

你有没有发现,直接卖你一套是700多块钱,你可能没有那么容易下手,但用这种方式呢?你是不是不知不觉的就买了一套?对;他们就是通过这样的方式从17年的1.5亿做到了19年的16.8亿,更厉害的是,今年的12月11号,他们还在香港的港交所挂牌上市了。怎么样?这样的盲盒模式有没有引发你的思考。

你可能会说,这样的模式有的人清醒以后,就不再玩了吧?是的;那么他们是怎么解决这个问题呢?他们在每一个套系里面他们加了一个限量版的手办,然后呢?这个限量版是很难被抽出来的,大概的比例在1比144。但如果被你抽到呢!它的市场流通价在2000多块钱。你看;这个时候你会不会为这个限量版疯狂?

那么这个时候他们这个盲盒模式,还只是一种娱乐吗?不是啦,资深玩家玩的是什么?是不是利益。限量版你没有运气买到,那我帮你买呗,我帮你买到是不是就有钱赚啦?

那么这里面可以赚钱,是不是会聚集大量的资深玩家,这些资深玩家是不是会买很多的产品?他们是不是也在赌,是不是也上了瘾?

最后你看;你想要买到你喜欢的手办,你赌着赌着就上了瘾,你想要那个限量版的手办呢?是不是也赌着赌着就上了瘾?

那么他们家的成功是什么?是不是经营人的天性,只要你是人,你是不是都会为利益去赌,那么赌是不是会让人上瘾?

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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标签:赌性,上瘾,那么,盲盒,16,他们,是不是,营收,手办
来源: https://blog.csdn.net/weixin_46474895/article/details/112058631