互联网产品的目标拆解

作为互联网从业者，大部分产品的核心指标会是DAU（日活跃用户数），那我们就以DAU来作为本次分析的案例。既然目标是DAU，首先需要确定目前DAU是多少，目标是多少。这个是先了解现状以及目标与现状之间的差值，这样在目标拆分到最细节时，可以估计哪些细节需要做多少事情，提升多少百分比才能达成最终目标，做到心中有数。

接下来到了具体拆解目标的步骤，其实需要先考虑的是，这目标是不是最小可执行单元，例如一个按钮的点击率就是最小可执行单元，是没法再继续拆解的，能做的只能是找到影响点击率的关键因素，如：文案、字体、字号、文字颜色、按钮大小、按钮颜色、按钮是否有动效，这些都属于影响因素，而不是拆解出来的指标，所以针对这个只能是找到关键因素，然后针对关键因素去做优化方案，增加动效也好，调大字号也好这都属于最终的解决方案。而DAU这个目标则不同于按钮点击率这个目标，它不是最小可执行单元，是可继续拆分的，例如新来的用户多了，DAU会相应升高，留下的用户多了，DAU也会相应地升高，那这个时候其实就需要考虑DAU是怎么来的，可以怎么细分，由哪几部分组成的，这样我们可以得到一个树状结构的图，我拆分的如下图所示，可能还有其他的方式：

 

 

 

 

这样通过不断的去找DAU是从哪来的，怎么细分的，就将一个值DAU拆分成了多个值，那么针对出现的这多个指标，可以继续拆解或者是找到可提升的方案。

按照拆解的思路，例如我们继续考虑 买量 这一点，肯定是买的量越多，DAU越高，但往往公司预算都是有限，所以这一条线的目标就变成怎么用有限的预算去买更多的量，也就是

购买新增用户数 = 每日预算/单个用户购买成本

这样你会发现买量新增又变成了两个可用力抓手，每日预算提升和单个用户购买成本，接下来我们沿着这条路径把目标继续拆解

购买新增用户数

= 每日预算/（（渠道1用户成本*渠道1用户数+...渠道n用户成本*渠道n用户数）/总购买用户数）

= 每日预算/（（（渠道1总投入金额/（广告曝光数*广告点击率*app曝光后下载率*app下载后激活率））*渠道1用户数+...渠道n用户成本*渠道n用户数）/总购买用户数）

（ 此处不同的广告可能有不同的形式，有的是直接做下载的，有的是做刷量的，不太一样 ）

所以到这一步应该是拆解到最小可执行单元了，那么就需要找到关键因素了，每日预算、广告点击率、app下载率、app激活率，基于这些关键因素就需要去考虑可执行的具体方案是什么，比如多融资就可以有更多的预算、寻找便宜渠道、制作好的广告素材提升点击率、优化广告落地页增加下载率等等等等，这样就通过拆解目标找到了解决方案。

当然拆解完成后，会产生很多的关键因素和方案，资源和精力是有限的，那先做哪些后做哪些就又是一个问题了，这个时候更多的需要考虑的是ROI，也就是投入产出比，计算一下做什么是性价比最高，这个问题我们可以单独写一下，该怎么确定哪些事情ROI高。（另外，关于资源不足时做什么我之前写过一个文章，也可以参考阅读 点击去查看 ）

写了这么多，总结一下，关于目标拆解与达成关键的是四点：

一、明确目标到底是什么；

二、将目标拆分成最小可执行目标；

三、找到或想出达成目标的关键点；

四、针对关键点确定什么方案可以解决这个关键点。

这是我这些年处理事情并完成工作目标的最基本思考框架。

标签：目标,DAU,拆解,点击率,预算,互联网,用户数
来源： https://www.cnblogs.com/ministep/p/15900775.html