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老闪创业那些事儿(30)——新年管理层业务规划会

作者:互联网

        自从B轮融资确定之后,股权结构调整、团队招聘扩张、内部员工培训、年终绩效Review等各种必要但琐碎的事情占了老闪绝大部分精力,直到年底才彻底处理完毕。

        年后回来,老闪迫不及待地拉着老方、Alice,以及几个部门总监开始了新一年的管理层业务规划会。创始团队中,除了原来的推广总监小T因为意外怀孕和个人身体原因离职,并套现了一部分股票买房之外,其余人都看好公司未来的发展,没有套现,选择跟公司继续奋斗。这些人中,只有小张是第一次参加管理层业务规划会,不过她做事干练,已经提前找Alice了解过情况。

        这次老方先起了个头,主要跟大家同步下一轮融资的信息:“资本市场上,C轮融资的门槛很简单,就是要有清晰的商业模式,以及足够大的业务体量。”

        “商业模式上面我们没有问题,目前内容引流,服务平台+广告双轮变现的方式在B轮就已经得到投资人的认可,所以才有这么多风投看好我们。但是还不够,要拿到C轮的入场券,还需要在体量和商业模式上面再做大做强。”

        这时小P问了个问题,“可是老闪的邮件不是说,我们的目标只是挣一元钱么?”

        那个目标就是老方跟老闪现从个合计出来的,老方自然清楚,“挣一元钱只是说明我们不想竭泽而渔,让大家清晰地知道我们现阶段的重心还是规模为主。大家想想看,我们团队扩张之后,推广部、运营部、产品部、技术部、地面拓展部,再加上财务、人力、公关、行政等,已经有将近200人,何况,为了追求规模,我们还会有大笔的营销费用、技术成本流水般花出去。要想在一年之后做到盈亏平衡,其实是个比较有挑战的目标。”

        看大家露出思索的表情,知道讲透了,老方继续说:“不过大家也不要担心,就目前而言,我们已经是资本市场上的宠儿了。只是我们对自己有最极致的要求,毕竟老板不榨干我们最后一滴血汗是不会甘心的。”

        最后一句引得众人哈哈大笑。

        老闪虚踢老方一脚,接过了话头,开始提出他心中的新年业务规划方向。到年底启动C轮时,公司要在几个方面有质的提升。

        第一个,也是最重要的一项,持续提升用户规模。一定要在市场上保持绝对领先,以压倒性优势将那几个山寨货甩开。

        是的,如今的学梦网已经有引起不少人的注意,也有几家资本重要级的资本支持的创业者进来了,甚至就包括被老闪拒掉B轮TS的两家。既然谈不拢,那就市场上见真章好了。不过要说打仗拼刺刀,老闪还没怕过谁。

        规模是学梦网发展的基本盘,市场领先的规模优势可以保持对资本、人才、用户等核心要素的强大吸引力。毕竟,在toC的市场上,先烧钱做规模取得垄断性市场地位,再全盘通吃来攫取超额利润是这么多年来大家都玩熟了的。

        第二个,规模提升的同时,要把校园用户渗透率做上去。目前,学梦网用户之间的连接还比较弱,老闪计划通过几个重点项目加强用户之间的粘性。一方面可以提升渗透率和用户在线时长,另一方面也可以建立自己的护城河,让竞争对手没法挖墙角。

        第三个,要有一个健康的商业模式,具备大规模盈利的可能性,形成公司坚固的底盘。这一点上学梦网在A轮就显出了超人一等的前瞻性,提前验证了商业模式,做到了盈亏打平,因此B轮融资才异常顺利。要想在C轮把这个优势延续下去,就得让商业模式经得住规模化的考验。毕竟,挣一万跟挣一个亿是有很大差距的。

        第四个,要创造新的业务形态。这一点由老方给大家解释:“大家可以看到,A股上市的公司都是会分红的,但国内的互联网公司却没有哪家分过红,这是为什么呢?”

        看大家流露出疑惑的表情,知道平时他们都不怎么关注这些,老方就解释道:“因为投资人谋求的是股票价值的提升。”

        “怎么能提升股票价值呢?利润、市场规模和想象力,利润是基础,市场规模和想象力是乘数,市场规模越大,公司给投资人展现的想象力越强,公司价值就越大,股价就越高。”

        “创造新的业务形态,就是要不断突破投资人的想象力,让他感到惊喜,最终拿到超高的估值。”

        “比如,阿里的电商平台模式,美团的本地生活服务模式等,都是巨大规模的同时,有了很好的想象力。”

        “阿里可以通过平台影响到整个电商产业链,这条产业链上有无数可以挖掘利润的地方,现在已经挖掘出来支付宝、阿里云、菜鸟,以后还可能会挖掘出什么来呢?智能制造?数字农业?”

        “美团通过平台形成了一张巨大的本地生活网络,可以做外卖,也可以做上门服务,还可以影响商家供应链。”

        “把一条产业链比作一根甘蔗的话,现在他们都只吃了一节或者少数几节,但只要规模足够大,对产业链的影响力足够大,他们就可以不断想办法吃到更多节。这就是资本最喜欢的,无限可能。”

        “所以,同样挣1块钱,银行的市值可能是5块,互联网公司则可能是50块。”

        老闪接过来一锤定音:“所以,我们新的一年主要目标就是把规模、利润、想象这个铁三角做扎实,等到C轮,才会有更高的估值。”

        方向明确了,思想统一了,剩下的具体的目标数字、打法、重点项目、团队布阵之类的事情,就不是一场会议能搞定的了。老闪要求各部门总监拿出方案跟自己单独对焦,等到所有部门完成之后,再组织中层以上管理层大会进行业务规划通晒。

标签:商业模式,30,新年,B轮,老闪,规模,想象力,老方
来源: https://blog.csdn.net/wudingxingguang/article/details/118946466