“四面楚歌”突围方略

每个项目都存在四方：客户（上方）、供应商（下方）、销售（左方）、老板（右方）。

销售和老板未必是一伙的，销售和客户通常是一伙的，销售和供应商有时是有关联的。

老板和客户未必是一伙的，供应商未必和老板是利益共同体，老板未必能控制住销售。

极端情况（部分项目管理混乱的企业甚至很普遍）：客户逼项目经理，要进度节点；供应商逼项目经理，要求先付款；老板逼项目经理，不给资源/不垫资；销售逼项目经理，满足客户要求。此即造成项目组“四面楚歌”的境地，甚至项目组的资源项目经理也没有完全控制权，即项目经理独自一人面对所有困难。

通常的做法是，上扛扛，下压压，左谈谈，右求求，挪出一丝希望，挤出一口气，挣扎一段时间。项目组人员，包括项目经理自己，都被用到极限。榨无可榨，老板出面，项目组全责，换个头或换班人马，继续原模式。项目组再多的无奈都没法讲，要结果没结果，要苦劳没力气。

面对“四面楚歌”的境地，集中火力向一方靠拢，打穿一方，并突围出去，或许是唯一的解法。四方是利益共同体，打穿一堵墙，借一堵墙反击另一堵墙，震慑其它相关方。需要项目经理具备极强的心力，至少要超越四方中最弱的那一方。

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