撸串聊项目，越聊越上头！
作者：互联网
开年就中了个大单，开心晚上拉着售前兄弟一起撸串庆祝两杯精酿、几串腰子下肚忍不住闲扯起项目心得来↓
01
客户会选择谁？
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但实际项目中，却不是第一要素
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02
如何卖产品？
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怎么才算切痛点？
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所以，公司一定要有
能上量的主力产品
并且要能成系列、持续迭代
比如：串店里的羊肉串
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在“核心诉求”满足后还推出增值产品形成有黏性的解决方案让客户无法拒绝
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同时，为了应对激烈的竞争我们往往还要请客户进行产品测试
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当然，还有最后的狠招投标的时候，部分产品免费或赠送
甚至“0元”抢单
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有时候，即使被友商恶意抢了标
也不要轻易放弃
要有复盘和质疑的勇气
因为友商可能虚假应标
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03
项目上线，出现问题怎么办？
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串香味美，客户吃的开心，回款顺利那是皆大欢喜
可是我们做toB项目，上线以后 往往实际是这样的↓
这时候内部各方就会有不同的反应
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项目出了问题到底应该怎么办？对内，协调好资源对外，安抚好客户↓
其实
撸串和撸项目一样 撸的是江湖、撸的是信用
天若有情天亦老，人间正道吃烧烤！
标签：产品,上线,友商,项目,上头,客户,越聊,toB 来源： https://blog.51cto.com/u_15127635/2768726