与领导薪酬谈判记

　　本人从事ＩＴ工作。一直高标准要求自己的。那就是努力学习，努力工作，坚持不懈。到最后，成了很资深的工作人员了，得到整个单位人的尊重。当然，我也没骄傲，还有继续努力着。
　　最近竟然发现薪酬出现了严重不公平问题。我一惯不太注意这个的。最近忽然发现的，而且发现这种事已经持续一年的时间了。
　　于是去找领导谈判。大头竟然叫了管薪酬的两个人等着我。去了以后，开始了一场唇枪舌箭的谈判。我的大脑也是高速运转，以下是部分内容：
　　你看这个合同，这其中我干大部分的活，而他们只干一小部分，实际上是我养了两个人。
　　领导：这个，跟你没关系，项目我想让谁干就让谁干，不让你干的话，你就一分钱也干不了，项目都领导等人谈来的，不要说什么你的贡献了。
　　想说你随便乱分就是不负责任，不看情况也是不负责任。不管你怎么分，我干的活养着两个人是事实。一想这样太抬杠了，除非我不想干了。就装做迷糊的样子，说，是这样啊。
　　领导说，我只看你干活的技术含量和工作量，你说说吧。
　　我说我干的工作技术含量肯定是高啊，我常常给别人扫尾，别人处理不了的问题了，常常找我。我提到一个新来的什么都不懂的竟然这个月比我收入还高，严重不合理。领导说，你别说刚来什么不懂，小张去年来的，但他干的活你跟他换如果能干得了，我给两万，如果干不了，别怪我扣你钱厉害。（小张管投标招标，我纯IT技术，当然是干不了的）
　　我：那能不能给我个时间，比方一年。
　　领导：不能，不能等。
　　我：那谁生下来什么都会，领导你这样说太不科学了。就是在抬杠了。我是来解决问题的，不是来抬杠的。别怪我说你了，虽然你是领导。
　　领导本来是关公脸，有些更红。当然了，跟领导谈判不能一味的顶撞，有时也变相地表达一下对领导的佩服，要不就谈不下去了。比方说领导说，你看，咱部里领导比较民主，（听到这里，我就马上给领导竖了个大姆指。）别的单位，你来找，先把你课长叫来训一顿，再把你训一顿。我马上堆起笑脸，说，老总，那样我不会想办法调到你部里来吗？人不能一棵树上吊死吧？
　　然后在说起技术好的时候，老杨忽然冷不丁地来了一句，你觉得你走了，这个单位就走不下去了吗？我立即回了一句，你这话等于废话，毛爷爷他老人家去了，中国还在继续啊，何况我一个平凡的人？他立即不吭声了。
　　到后来，大头说已经注意到我们那里有问题，我立马给领导来了一句：老总，我就说嘛，领导不可能眼睛这么不好使。但是，你也早提出来不好吗，要不快发生冤案了。
　　总之，过了一把辩论地隐。最后和平解决。和领导谈了几个小时，很多都没记住，只记住了一些比较有印象的。
　　给我的感觉就是，如果领导能把你吓住的话，就会把你吓住。另外和领导谈判，不要硬顶，有理有据，还要保持幽默，更要给领导面子，不要一味地指责领导不负责任，人都是有自尊心的。其实领导也非常忙，有好多事领导也不是很清楚，所以不能一味的抱怨领导不公平。如果你有什么问题，可以和领导心平气和地谈谈。说不定能解决问题哦。其实和任何人谈判，不都是需要这样吗？
　　想起了毛爷爷他老人家的一句话：既斗争，又团结。好。服。

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