提升货物周转率的四种策略
作者：互联网
不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，单品利润率再高也没用。 一般而言，库存周转率的策略设定是由上游和下游部分决定的，与实际仓库关系并不大，仓库提供的只是操作和数据的反馈。
策略一 将库存量控制在最低范围内 每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。
策略二 加快每个单品SKU的周转次数策略 采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。
策略三 滞销商品的优胜劣汰的原则 根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与公司销售不畅商品提出的解决方案。 例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。
策略四 严格控制商品SKU总数的原则和方法 商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内，即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。
制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。 新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。 订货频率提高，实行少量多次操作策略。 达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提。 某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。 销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识。） 充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。） 综上所述，库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果，管理者一定要在执行前统一各部门思想，实时沟通共享相关信息才能将库存周转率提升这一工作做好。
策略一 将库存量控制在最低范围内 每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。
策略二 加快每个单品SKU的周转次数策略 采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。
策略三 滞销商品的优胜劣汰的原则 根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与公司销售不畅商品提出的解决方案。 例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。
策略四 严格控制商品SKU总数的原则和方法 商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内，即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。
制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。 新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。 订货频率提高，实行少量多次操作策略。 达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提。 某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。 销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识。） 充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。） 综上所述，库存周转率的提升是各个部门共同努力的结果，管理者一定要在执行前统一各部门思想，实时沟通共享相关信息才能将库存周转率提升这一工作做好。
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