其他分享
首页 > 其他分享> > 一个外贸业务员的小心得

一个外贸业务员的小心得

作者:互联网

文章来源于网络

希望能和大家一起交流讨论,一起探寻一种叫成功的感觉。
一.报价:

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会.

分析:

1.给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

2.给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

二.询盘质量分析:

首先"调查背景,区别对待",不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处.

三.业务员心理:

很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机.我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

结论:"人不自信,谁人信自."我们的业务,你做到了么?

四.感悟:

很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

1.用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2.用欧洲和美洲客人的定单赚钱.

所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到最好.难道不是么?

五.跟踪客人:

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨.我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。

找客户栏目
作为全球最大的职业社交网站,领英会员人数在世界范围内已超过6亿,每个《财富》世界500强公司均有高管加入。
领英群控主要功能:
●监控领英账号
即时显示每个账号状态:好友总数、邀请数、好友增加数、下载好友联系方式数。
●精准自动添加好友
自定义查询条件,后台自动精准加好友,智能识别每日添加上限( AI智能免封号技术)。
●高效好友分组
好友批量分组,上万好友也可快速分组,方便随时查找。
●自动群发消息
选择好要发送的客户,一键自动群发。自带防封号机制,账号过热会自动停止,且操作简单人性化
●批量下载好友资料
将所有领英好友资料一键打包下载,公司、邮箱、职位、电话导出保存,丰富公司客户数据库。

更多外贸知识及群控关注公众号外贸ZHONG获取

标签:领英,小心,接单,好友,业务员,外贸,定单,询盘,客人
来源: https://blog.csdn.net/LuoYan1119/article/details/117384993