《新销售 vs 老销售》
作者：互联网
上班第一天
小贾计算机系毕业，校招去某IT大厂做了销售。
上班第一天，领导说：“下周有个标，你去见见世面，以后这场合多得是，你先把标书过一遍……”
小贾回到工位，校对标书，看不大懂，就到隔壁房间找售前请教。
售前翻了翻标书，白了小贾一眼。
“你咋知道？”小贾很纳闷。
“老销售谁跟这种单子?一看就是抢单当炮灰啊！”
“哦……，那我知道了。”
傍晚，小贾拿着做好的标书，到公司楼下的打字社装订。
打字社的妹子一边装订标书，一边问：“帅哥，你是新销售吧？”
“你咋知道？”小贾又很纳闷。
“人家老销售都是让售前来打标书的，哪有自己来的？”
“哦，这样啊……”
“就算老销售来了，也不和你一样傻站着。”妹子继续说。
“那他们来干啥？”，小贾很疑惑。
“他们会和我套套近乎，问问有没有友商来打标书，打听别人的价格。”
“还有这种操作？”，小贾默默的记下了。
深夜，小贾还在工位上，拿着笔，翻着标书，一页一页小签，一正八副，工作量有点大。
保安走过来，瞅了小贾一眼，问：“新销售吧？”
真是奇了怪了，小贾心里疑惑，嘴上还硬：“谁说的？”
“老销售都是先拿正本签完字，然后去复印的，哪有你这样正本副本都手签？”
“我去，这样也可以啊！”小贾恍然大悟。
次日清早，小贾扛着一大箱标书，上了出租车。
屁股刚坐稳，司机问：“去投标？新销售吧！”
“你咋能看出我是新销售？”小贾觉得人人都和他做对。
“老销售都自己开自己车去投标，或者让公司派车，哪有叫出租的？”
“哦……”，小贾沉默了，默默给自己定了目标：三年之内买辆车。
到了招标中心，小贾签完到，挑了最前排坐下，静静的等开标。
这时，邻座一个人冷冷的问了一句：“你新销售吧？”
小贾很纳闷：“卧/槽，我脑门上又没写字，你咋知道？”
“老销售都不坐第一排的，你看那些坐在后面的，才是老司机。”
“那你为啥坐第一排?莫非你也新销售？”，小贾以为找到了知音。
“我是负责唱标的……”
小贾悻悻的挪到后面，坐下，跟老司机们坐在一排。
觉得自己也像个老销售了，小贾不由得挺了挺腰板。
唱标开始了，小贾拿出本子，很认真的听，很认真的记，把每家的报价都整齐的码在纸上。
这时候，旁边一个人捅捅他：“记得这么仔细，你是新销售吧？”
小贾真有点急了，问：“我哪里新了？”
“老司机谁还记笔记？大家都在玩手机！”
“我记下金额，算算排名第几啊”，小贾争辩着。
“别记啦，算了也中不了，功夫在标外，懂不？”
小贾嘴巴张得老大，不知道该怎么接。
……
…
5年过去了，新销售磨成老销售
就这样，一晃5年。
日复一日的投标还在继续，销售任务一年比一年多，小贾也从新销售变成了老销售。
这五年，小贾一直坚持着两个信念，一个叫做不忘初心，一个叫做与时俱进。
说到不忘初心，小贾仍然和新销售一样，认真聆听客户需求，仔细检查每一份标书，和售前并肩作战，每次投标都坐第一排，详细记录唱标结果……
一路打怪升级，就这么一直走着。
说到与时俱进，小贾深刻理解了老司机那句话，“功夫在标外”。
这五年，他的客户在发展、在转变、在创新，而他自己，也在学习、在进步、在成长。
每个新销售，最终都会变成老销售。资历越来越老，却不倚老卖老；拒绝中年油腻，心态永远年轻！
你是这样的销售吗？
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