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《新销售 vs 老销售》

作者:互联网

               


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上班第一天



小贾计算机系毕业,校招去某IT大厂做了销售。


上班第一天,领导说:“下周有个标,你去见见世面,以后这场合多得是,你先把标书过一遍……”


小贾回到工位,校对标书,看不大懂,就到隔壁房间找售前请教。


售前翻了翻标书,白了小贾一眼。


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“你咋知道?”小贾很纳闷。


老销售谁跟这种单子?一看就是抢单当炮灰啊!


“哦……,那我知道了。”

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傍晚,小贾拿着做好的标书,到公司楼下的打字社装订。


打字社的妹子一边装订标书,一边问:“帅哥,你是新销售吧?”


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“你咋知道?”小贾又很纳闷。


人家老销售都是让售前来打标书的,哪有自己来的?


“哦,这样啊……”


就算老销售来了,也不和你一样傻站着。”妹子继续说。


“那他们来干啥?”,小贾很疑惑。


他们会和我套套近乎,问问有没有友商来打标书,打听别人的价格。

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“还有这种操作?”,小贾默默的记下了。





深夜,小贾还在工位上,拿着笔,翻着标书,一页一页小签,一正八副,工作量有点大。


保安走过来,瞅了小贾一眼,问:“新销售吧?”


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真是奇了怪了,小贾心里疑惑,嘴上还硬:“谁说的?”


“老销售都是先拿正本签完字,然后去复印的,哪有你这样正本副本都手签?”


“我去,这样也可以啊!”小贾恍然大悟。






次日清早,小贾扛着一大箱标书,上了出租车。


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屁股刚坐稳,司机问:“去投标?新销售吧!”


“你咋能看出我是新销售?”小贾觉得人人都和他做对。


“老销售都自己开自己车去投标,或者让公司派车,哪有叫出租的?”


“哦……”,小贾沉默了,默默给自己定了目标:三年之内买辆车。






到了招标中心,小贾签完到,挑了最前排坐下,静静的等开标。


这时,邻座一个人冷冷的问了一句:“你新销售吧?”


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小贾很纳闷:“卧/槽,我脑门上又没写字,你咋知道?”


“老销售都不坐第一排的,你看那些坐在后面的,才是老司机。”


“那你为啥坐第一排?莫非你也新销售?”,小贾以为找到了知音。


我是负责唱标的……


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小贾悻悻的挪到后面,坐下,跟老司机们坐在一排。


觉得自己也像个老销售了,小贾不由得挺了挺腰板。


唱标开始了,小贾拿出本子,很认真的听,很认真的记,把每家的报价都整齐的码在纸上。


这时候,旁边一个人捅捅他:“记得这么仔细,你是新销售吧?”



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小贾真有点急了,问:“我哪里新了?”


“老司机谁还记笔记?大家都在玩手机!”


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“我记下金额,算算排名第几啊”,小贾争辩着。


“别记啦,算了也中不了,功夫在标外,懂不?”


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小贾嘴巴张得老大,不知道该怎么接。

……



5年过去了,新销售磨成老销售




就这样,一晃5年。


日复一日的投标还在继续,销售任务一年比一年多,小贾也从新销售变成了老销售


这五年,小贾一直坚持着两个信念,一个叫做不忘初心,一个叫做与时俱进


说到不忘初心,小贾仍然和新销售一样,认真聆听客户需求,仔细检查每一份标书,和售前并肩作战,每次投标都坐第一排,详细记录唱标结果……


一路打怪升级,就这么一直走着。

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说到与时俱进,小贾深刻理解了老司机那句话,“功夫在标外”。

这五年,他的客户在发展、在转变、在创新,而他自己,也在学习、在进步、在成长。

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每个新销售,最终都会变成老销售。资历越来越老,却不倚老卖老;拒绝中年油腻,心态永远年轻!
你是这样的销售吗?


标签:售前,标书,销售,司机,小贾,vs,投标
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