Surprise | EMC Q2高端存储两位数下滑，但某司的高端存储却增长了3倍

我们昨天说了，EMC Q2财报显示，其高端下滑了-13%，代表全球整个高端存储市场继续下滑。但在这个大厂商高端下滑的势头下，有的公司高端存储缺居然增长了3倍。

大家猜猜这家公司是谁？什么，华为，华为虽然继续保持增长，但应该增长幅度没有怎么大。肯定是新的Startup公司，基数比较小，才能有如此的增幅。

估计大家都猜出来了，这就是西瓜哥偶像Moshe Yanai创办的Infinidat公司。今年4月退出秘密状态后，融了一大笔钱。今天看到其公布了最新Q2的一些市场销售数据。

Infinidat说，2015 Q2，销售比Q1增长了三倍。注意这个不是和去年同期对比，毕竟是新公司，只能和上个季度比了。但Infinidat没有公布具体的销售额，虽然大家知道其基数比较小，但3倍的增长率，在大环境不好的情况下，还是令人印象深刻。

Infinidat还说其渠道销售增长了500%，这个容易理解，新产品原来一直是直销为主嘛。

但Infinidat还说，其有53%的销售是来自渠道和分销商了。这个对于高端存储的初创公司来说，还是有点意外。因为高端存储比较复杂，一般都是直销多些的。

CEO Moshe Yanai说了，“在主要厂商企业存储下滑的时期，Infinidat的混合架构提供的高性能、高扩展、高可靠（西瓜哥俗称三高）和业界最佳的TCO证明，如果你能解决用户的问题，用户也是会买单的。”（一句话，产品够好，就不怕大形势不好）

Infinidat的新闻稿还说，最近IDC白皮书调研了250个企业用户指出：“存储的性能、容量、扩展性、可靠性、可管理和成本依然是客户最关心的因素”。这个趋势西瓜哥明天下午在华为的上海站高端存储发布会上也会讲，O(∩_∩)O哈！现在几乎所有的厂商高端存储发布都拿IDC的趋势来佐证，包括最近的华为、浪潮和HP都找IDC分析师来站台了，看来IDC真是高端存储的好基友啊。

Infinidat说其Q2新签了几个大客户，包括两个全球金融服务公司，每家都购买了10PB存储容量。西瓜哥根据IDC的数据分析过，一般单套高端存储的容量出货基本都在100-300TB，还很少听说一下子购买这么多容量高端存储的客户。由于Infinibox单套应该2PB左右，估计每个客户购买了5套。这么大容量，应该全部都是NL-SAS盘。这个确实和我们传统的高端存储场景不同，更多像大数据场景。

Infinidat还说他们把触角伸到了欧洲和亚太，全球已经有79家合作伙伴。西瓜哥在北京沙龙上已经见到其中国区的人了。

Moshe Yanai还说其重复购买的客户很多，2014年的老客户最近又购买了1000万美金。

【西瓜哥点评】Infinibox的架构特点比较适合同时需要较大容量，较高性能而且看重TCO的用户。传统高端存储更多聚焦性能和可靠性，而对容量和成本的关注不够，而Infinibox同时满足了客户的这些需求，平衡得比较好，差异化使其成为唯一估值超过10亿美金的做高端存储的初创公司。不过想象一下Moshe Yanai拿他最新的研发的第三代高端存储Infinibox去打击其以前研发的第一代Symmetrix和第二代XIV，他是用怎样的说辞呢？想想也是醉了。

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