存储可参与空间（TAM）如何估算？Pure Storage告诉你

又到了年底做BP的时候。

做过BP的人都知道，市场空间你是需要知道的，否则肯定被老板打回来。

那么如何做产品的市场空间估算呢？

我们一般用TAM来代表可参与空间，TAM是Total addressable market的缩写，也有的叫total available market。TAM这个术语典型用来指产品和服务可用的收入机会。

下面我们看看Pure Storage，这个成功IPO的AFA厂商，是如何做TAM的估算的。

首先，你需要从IDC得到存储相关领域的市场空间数据，当然，你也可以选择其他公司，比如Gartner。但是，IDC在量化这块口碑是最好的，而Gartner强项是趋势。

刚开始，Pure Storage只关注DAS、SAN、NAS和存储软件这些通用存储产品形态。DAS、SAN和NAS是硬件产品，我们看到，在2015年，全球的DAS市场空间是171亿美金，SAN是182亿美金，NAS是66亿美金。硬件产品，IDC分成不同的价格档次（price band），不同的price band有不同的增长率。不同的形态，里面也有不同price band的统计。有了这些基础数据，你就可以计算得出2020年前各个价格档次的市场空间。但是，你自己的产品肯定不能覆盖所有的价格区间，因此，要挑选出你能够竞争的形态和区间，然后就可以估算出总体的TAM。

存储软件部分，相对比较复杂。IDC报告里面，Pure Storage认为他们的产品可以参与管理软件、基础架构软件和复制软件三大软件类别，，因为阵列上提供一样的功能，可以覆盖这些软件的空间。

经过这么一算，Pure Storage在IPO之前（2015年），认为其可以参与的市场空间即TAM是240亿美金。DAS他们没有计算在内，NAS那个时候其实也没有产品，只是有规划，因此算进去了。其整体可以覆盖的范围，上图中用红色虚线圈起的部分。

但新的一年，即IPO后的2016年，Pure Storage认为其可以参与的市场空间即TAM已经扩大到350亿美金，为啥呢？Pure Storage给出几点修正：

1、推出PB级别的//M70，可以支持更大规模的应用整合；

2、和Cisco推出FlashStack集成参考架构，可以参与融合基础设施甚至超融合系统的竞争；

3、低端推出//m10，可以参与低端price band的竞争；

4、推出FlashBlade集群NAS系统，不仅仅可以参与NAS的竞争，还可以参与scale-out文件和对象市场的竞争，后者在IDC里是独立的一个细分市场，市场空间高达186亿美金。Pure Storage认为这块的超大规模部分（主要是公有云场景）它无法参与，其他它都可以参与。

5、DAS整合。FlashBlade和未来支持NVMe的FlashArray，Pure Storage认为都可以抢占部分高端的DAS市场。

基于这5点，Pure Storage上调了其TAM。

今天分享Pure Storage的TAM估算方式，主要是给大家了解一下人家如何做Marketing的，同时，有些市场空间的数据大家也可以参考。

固态存储（SSA）一直快速增长，上图应该是Gartner的预测。

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Pure Storage也继续保持高速增长，Pure Storage根据IDC提供的16Q2数据整理（把DELL的收入合并到EMC里面里），得出上图。我们看出全球外部存储市场，Pure Storage排名第8，仅次于华为。在Q1的时候，Pure Storage曾经一度超过华为。所有的公司中，Pure Storage的增长率高达80%，而华为是第二高增长率，但只有18%。如果继续这样下去，Pure Storage将会很快进入TOP5，甚至TOP 3。

Pure Storage的架构西瓜哥其实不是很喜欢，只是两控，不能scale out，而且还是acitv passive（最少后端是）的方式，感觉很Low，但是其把易用性做得极致，效率也做得极致，加上强大的营销能力，因此保持快速增长。目前，据说其专利官司也已经和EMC和解（陪了一笔钱），从此没有专利困扰，加上scale-out全闪存NAS出来，因此，后面的增长率估计更高。不过其目前一直还在亏损，但只要其能够继续烧钱，将会是存储界最大的黑马。不过，Pure Storage在中国好像很少动静，不过也是，这些参数拿到中国，基本都无法投标，因此，中国公司好像也没有OEM Pure Storage的，但是能够看到OEM Nimble Storage的。

看来Pure Storage和Infinidat一样，太另类了，只能在国外的市场野蛮式增长，到中国，还是会有水土不服的问题。

标签：Storage,NAS,Pure,DAS,TAM,IDC
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