在线教育投放大战降温—CSDN推出C学堂助力教育机构精细化运营

刚刚过去的2020年，在线教育平台营销大战硝烟四起，不但做传统的户外广告、电视广告、冠名综艺节目，还请名人明星代言，在电视剧播出时做弹幕广告；不但搞免费试听、低价营销大战，还对客户进行线上定向推送。目前看来，这种营销大战尚无降温的迹象。

实际上，烧钱营销已经让不少在线教育平台不堪重负，有的在线教育机构因此倒闭。一些此前业绩良好且多年盈利的机构，也被迫卷入营销大战——不投放广告加大推广，机构的品牌就被其他机构的广告淹没。而花巨资营销，不但直接导致一些机构亏损，而且也挤占对师资建设、课程建设的投入。据透露，目前绝大多数在线教育机构的获客成本都占一年学生总收入50%以上，有的机构甚至达到100%。获客成本这么大，哪儿还有钱搞师资和课程建设？（节选：北京青年报 评论员 樊大彧）

针对获客难，成本高、获客渠道分散等特点，C站（CSDN）推出C学堂，赋能优质教育机构打造属于自己的"私域流量池"，打赢流量战！

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1、为什么要精准计算获客成本

近年来，无论是传统教育机构，还是新进在线教育平台，各个机构越来越感觉营销困难，据业界相关数据显示，目前，线下教育机构获取有效用户的成本超过1000元，而在线教育的新生获客成本在3000-5000元不等，占全部成本的30%-40%以上。

对于教培机构而言，要明确超过30%的钱花在了哪儿？哪些环节可以精简人员和开支，哪些环节是需要提高投入、优化管理。这些都需要明确获客成本的拆分和计算。

而获客成本的计算和统计，对于很多中小教培机构而言，是一个容易被忽略的问题。

比如对于一家机构，一年花费的营销费用是30万元，新招学生500，那么获客成本=30万元/500人=600元/人

很容易理解。但这个算法里忽略了人工成本、办公室租金、公司的五险一金、员工报销等各种费用，这些都属于销售费用，纳入获客成本。

这个费用其实并不低，销售工资、销售提成、月度/年度奖金、房租水电等等成本。其中一个人年薪10万，另一个人年薪20万，两人的年薪共计30万，那么根据公司实际开支=薪资*1.5，公司的实际支出约等于30*1.5=45万。

那么加上前文提到的营销费用，实际获客成本应该是（30+45）万/500人=1500元/人

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来源： https://blog.csdn.net/u011945431/article/details/115394054