节日日销15万美金，从小白到TOP卖家的品牌跨境征程
作者：互联网
纵观2020，我国外贸行业经历变革洗礼，到现在新业态的兴起和中国制造品牌出海的大势，我们都在见证这一行业的变革与发展。
2月24日，商务部部长王文涛在国新办举行的发布会上介绍，去年外贸是极不平凡、成绩斐然的。从整体数据来看，去年货物进出口32.2万亿元，增长1.9%。展现了我国是全球唯一实现贸易正增长的主要经济体，在外贸的规模和国际份额创了历史新高，全球第一贸易大国的地位更加巩固这三个方面。
疫情以后，外贸的新业态新模式发挥了重要作用。2020年，跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。王文涛表示，商务部还会进一步扩大对新业态新模式的支持。
数字贸易时代的浪潮下，许多人已纷纷投身跨境电商电商行业。
王林（化名），也是万千跨境电商从业者之一。通过速卖通创业，从小白慢慢摸索，经过短暂的迷茫后找到人生的方向。多年的专注和成长，现在的她已经成为速卖通TOP卖家，2021正朝着亚马逊与独立站进发。
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【大卖简史】
2015年，线上零售的如火如荼令所有人趋之若鹜，王林也看到了很大的商机。于是她便决定一“闯”电商行业。
所幸早年兴趣使然，令她在女鞋行业获得一定的知识储备和人脉资源，王林在国内电商平台的店铺，每个月也有上万的销售收入。
一次偶然机会，王林了解到同行朋友早已将重心转移向跨境电商平台。正值跨境电商红利期，王林开始了自己的跨境电商事业。她的第一站选择了速卖通。
如今，王林的速卖通店铺销售额一直稳健增长。2020年双11单日销售额更是突破了15万美金。
认真努力的人都是会被“幸运天使”眷顾，“麒麟计划”孵化班成为了一个提升契机。
2020年7月，王林从朋友圈了解到“麒麟计划”在当地的亚马逊孵化班课程，行动力十足的她立马报名参加了永嘉县商务局联合永嘉麒麟阁共同举办的亚马逊永嘉②期孵化班。通过三个月的孵化学习，她的亚马逊之旅就此开启。目前，她的第一批货已经成功销售出单！
速卖通只是王林“闯”入跨境电商的一个开端，谈及未来规划，亚马逊和独立站都是她开启品牌出海之路的重点动作。王林表示，现阶段品牌化运营处于弱势，自己正在等待更好的机会，期待在“麒麟计划”的帮助下，将品牌打响海外！
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【品牌心得】
“做电商这几年感受最深的一点就是，平台电商做到后面，就是做品牌，就是极致的供应链和成本优化。”王林分享她的心得。
1、“当你不知道往哪个方向发展的时候，记住一点，做好产品的质量就是出路！”
不论是之前做国内电商，还是现在做跨境电商，最初的共同点都是想要控制一件产品的成本，最先想到的是跟供应商压价格。另一方面，需要对所销售的品类非常了解，上游供应链材料、配件成本，研发设计成本以及品质等，这些都需要一一做好把控。
王林也谈到了和工厂老板合作的一些心得，最重要的就是要“喂饱”工厂。开发新产品非常需要金钱、时间、体力和耐心，对王林来说是这样，对工厂老板来说同样如此。如果需要开发的新品没有足够的返单，那跟这个工厂可能就很难有下一次的合作了。
2、“随着销量的增加，更要把控好产品品质。订单越多，品质标准要越高。”
王林对鞋子的质量追求用她自己的话说，已经到了“挑剔”的地步了。她从源头把握产品的品质，亲自去跑市场，挑鞋材辅料，自己自学做设计，多年的供应链经验把她自己逼成了“女鞋专家”。她也笑称因为自己对品质的挑剔，前前后后和多家工厂的合作关系告吹，不过能做好女鞋的关键因素也正是自己对品质的苛刻追求。
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【运营避坑】
“运营过程中及时发现问题，分析并逐一解决问题，然后迅速得到成长。”
诚然，王林在店铺运营过程中也遇到了很多的坑。卖家绝大多数都经历过产品断货、补货跟不上等问题，这也是每位卖家最不愿意见到的事情之一。如果一个卖得不错的商品突然断货了，就会导致类目排名和关键词排名下降，产品Listing的权重也会受到影响，最终导致整体销量下滑。
王林分享，断货有很多原因，可能是因为供应商，也可能是因为货代运输，还有可能是因为产品突然单量暴增。
那么如何避免此类问题大量且频繁发生呢？王林根据自己以往的踩坑经历总结了几点经验。
1、定期盘点库存，监控进销货数据
具体包括，对引流款、日常走量款重点监控；对店内潜力款每周一次查看；对新品不定期了解库存情况；与运营、活动促销人员保持紧密沟通等。
2、与供应商打好关系，遇急事可获得一定帮助
与供应商客服在沟通时进行友好的交流、真心的交流、尊重彼此、打好关系。毕竟关键时刻如若需对方帮忙确认或亲自跑趟仓库的，少不了拜托他们的。
3、不要过于依赖一家供应商
卖家因资金问题前期只能少量进货是可以理解的。但在卖货、发货打交流的日子里，合作者发货情况如何、质量如何、有问题时跟进效率如何，这些问题都会影响店铺的运营及售后工作。所以，如若单量少时就发现供应商各种不靠谱，卖家需要再精心挑选，可以不用暂时摆脱合作关系，但需要做好有其他合作者可以替换的准备，为自己店铺的正常运营和售后工作着想。
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