创业者企业股权设计及股权融资之路

名字为什么评价700亿美元？
更多的京东赤字？
哪些因素决定了你的公司是否值钱？它的价值是什么？
评估过程对企业家非常重要，这决定了企业家在进行投资交易时需要向投资者支付多少股票。确定正确的评价后，创业者可以通过融资协议最大限度地保护自己。
如何设计初创公司的股票结构？
一是创业公司所有权结构的三种模式
完全控股类型:创业者占80%以上，合作伙伴团队占20%以下，创业者有决定权和否决权(湖南广电对芒果电视的持股率为82.48%)。
相对而言，控股类型:创业者占60%以上，合作伙伴队占40%以下，除了少数(增资、解散、修改公司章程等)需要集体决策外，创业者自己决定的情况很多(长江实业集团、阿里巴巴等)。
无控制权:典型的股票分配方式是创业者占50%以下，合作伙伴团队占50%以上，该模式适用于合作伙伴团队的能力补充，每个人都有很强的能力，创业者只在某个领域有优势(例如Facebook创业者扎克伯格)。
2.股票分配的重要性:
股票分配很重要，首先要有核心创始人，其次要避免股票平分，如果创始人没有决策权，就会致命，严重影响后续融资。有钱可以解决的问题，不要用股票解决，特别是在吸引人才方面，要把股票分配给对企业贡献最大的人。
三是合理的股票退出机制:
事先约定合作伙伴退出机制的合作伙伴中途退出的话，可以根据当时公司的评价回购合作伙伴手中的所有权，设定高违约金条款，防止合作伙伴退出公司，但不同意公司回购所有权。
第二，创业公司股票如何评价。
第一，创业公司股票评价主要有三种方法
风险收入法:根据公司未来的收益来衡量其价值。
市场比较方法:在同类公司中，对接近市场规模的公司进行价值判断，主要采用PE。
NPV成本法:创建企业，成长为与目标企业相同的成本，即该企业的价值。
在创业公司的评价中，市场比较法更适用，创业公司在创业初期几乎没有收入，所以不适合采用风险收益法的创业公司的评价中，一般不采用网络现值法的创业公司的评价中，资金需求、发展计划、股票设计最受关注的投资者的评价中，退出时的股票价值、目标收益率(收益倍数)最受关注的两个方面
转换为公式:
权益价值=退出时的权益价值/目标收益倍数=退出时的权益价值/(1+目标收益)^n(n=收益周期)
总之，评价是投资者和企业家游戏的核心，每个人都希望卖主赚钱，买主不花钱，中间商不赚差额。对于投资机构来说，是否获利不是最重要的评价标准，而是企业必须超越生死线才有投资价值。
第三，创业公司如何进行股票融资。
第一，创业公司的融资生命期。
创业企业普遍存在资金需求大和融资渠道狭窄的矛盾，在创业初期企业面临的最大困难就是资金短缺。
在初创企业孵化阶段(天使轮)中，天使、众筹、政府基金可以成为其融资对象，约占20%的创业阶段(a轮)的主要融资对象是VC(风险投资)，约占10%的扩展阶段(b轮)不仅可以获得VC融资，还可以作为PE(私募股)融资对象，约占5%的成熟上市阶段(c轮)可以获得PE融资，约占10%的上市资本期，企业可以作为再融资对象
二是创业初期的项目阶段和融资策略。
阶段和种子阶段:1.获得融资主要依赖创业者和核心团队，创业者及其创业团队必须具有丰富的行业经验和持续创业经验，团队个人能力突出，合理2.创业初期资金投入少，个人投资者决策时间短，资金到达快，建议创业者和团队自己出资。
创业阶段:尽量选择机构投资，机构可以在资源和方向上提供帮助，如项目方向的整理、人才推荐、后者融资对接等，这方面的引进对初期项目非常有效。
第一阶段:需要的资金数量达到千万人以上，基本上只能选择机构融资，用第一阶段的资金尽快复制已经运营的模式，尽快复制已经运营的模式，扩大团队，尽量获得数据融资的a回合融资。
三是前期融资准备工作。
了解交易对象:事先了解投资机构的行业投资方向、资金规模和投资阶段，更好地瞄准对应机构，提高融资对接效率的创业者可以尽快找到FA(金融顾问)，帮助筛选出合适的投资者
准备BP:(1)团队介绍，团队是投资者关注的焦点，前期必须在团队成员的详细经验、就业背景、行业选择、行业匹配程度、相关资源等方面进行说明
二是总结项目的核心要点，尽量用一句话简洁简洁地说明项目产品和服务，非常简洁，投资者一目了然
(3)业界洞察，对于投资者可能不太熟悉的业界和小规模的专业市场，需要慢慢展开，可以花时间向投资者推广这个市场的特征
贯穿商业模式，详细阐述渠道、产品、切入点、着力点等项目内容，具体切入方式和实现渠道，企业未来发展空间和方向，如何逐步实现这一愿景
(5)项目目目前的发展状况，如项目开展时间、项目目标、产品、数据、供应链构建、销售团队、订单数等，重点介绍项目数据增加量，对增加量和增加点进行说明和分析
项目未来发展规划，说明公司未来发展的方向和规划，需要逐步实现的目标。例如，获得融资，可能在6个月内制定计划，采取相应的措施，产生预期的结果。
投资者的角度如何看待股票投资？
一是融资的时机。
投资时机的选择很重要，首先建议在经济增长最快的时候投资，因为投资者看重的是数据的增长速度；其次，投资节奏的选择，在经济增长最快的时候，尽可能多的投资，在经济增长最快的时候，投资机构和创业者可以相互补充，相互合作，共同发展，因此，寻找投资者也是投资者的本质，同时，投资是一场持久战，企业要想长盛不衰，就必须吸引机构投资者投资，企业越早接触投资，对未来的发展越有好处；最后，投资者的范围可能更广泛，因此，对于创业者来的投资者来说，对于创业者来说，只有创业地区域的选择，对于创业者来说，创业者业者来说，创业地区域的投资者来说是很熟悉。
投资者如何看待项目？
好项目，为什么投资者不投资？因为它不大。
例如，皮特·蒂尔不会投资谷歌员工退休创业的公司。理由是这些员工缺乏创造性，创造性的公司将来可以创造垄断地位的早晨创业周的任重说，不会投资简单的平台型项目公司。
优秀的创业团队，良好的商业模式和发展前景，但应用范围狭窄，不能扩大的项目在投资者眼中不会成为优秀的投资项目。
什么项目是有能力的项目？
a.找到正确的方向。例如，选择足够大的行业和足够宽的路线，或者现在规模小但发展迅速的新兴市场，选择处于上升阶段的行业，沿着行业趋势发展，或者沿着红利期发展，项目很快就会变大的传统行业
(2)找到切入点。切口有t型和反t型两种主要模式。t型:全面开放，建立大平台(例如58个城市)，通过所有点共同进行，然后深入进行，这是全面开放的方法，倒t型:从非常尖锐的点切入，扩展(例如DDT)的早期项目建议采用倒t型，找到非常尖锐的切入点，建立深度系统和结构，建立自己差异化的竞争优势。
(3)规划可以快速扩大规模的业务模式。这种商业模式有四个特点:简单、清晰、规模大、可复制。简洁明了要求收益模式，如占总收入78%的核心收益点。规模和复印是以比较低的成本，迅速复印壁垒形成这个规模，这样的项目很快就会变大，对投资者的魅力很高。
四、要有能打动人心的团队。对于创业项目来说，投资者不仅在投资项目本身，还在投资团队中。
 

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来源： https://blog.csdn.net/tongledi/article/details/113831165