宏观营销环境：快手投放技巧有哪些？快手平台的5个特点

移动互联网时代，所有平台的品牌广告都经历了爆炸式增长。穿插在内容流中的信息流广告和KOL内容广告对于用户来说有着相对较好的体验，广告主可以利用用户的标签进行精准投放。品牌曝光和转化都可以满足需求。

品牌应该如何选择自己的平台来优化投放效果？我总结了四个平台的平台特色：抖音、快手、B站、小红书，供品牌参考。今天这篇讲快手。

根据2020快手内容生态半年报显示，2019年7月至2020年6月，有3亿用户在快手发布作品，公众号…揽客魔，课堂！直播日活1.7亿次，电商日活1亿+。

平台特点

1、用户类型。

男女比例均衡，30岁以下用户占70%，三四线城市和农村用户较多，约占55%，北方用户较多。

2、内容形式。

快手中的KOL多诞生于基层，生活类短视频占比最高，扎根细分更受用户欢迎。公众号…揽客魔，课堂！快手有很强的“直播”氛围，粉丝比较有粘性。用户愿意主动点赞、评论、分享自己喜欢的KOL，互动率高。

3、带货方式。

快手主要在直播间带货。虽然下半年政府对中小电商公司有一定的流量支持，但是头部主播在带货方面的优势还是很稳定的。快手对短视频广告审核较严，社交和直播相关产品通常不被允许，可以链接到快手小店、有赞、淘宝、魔筷等平台。

4、品牌合作特性。

以中小型创业品牌为主，如朵拉朵尚，朵拉多尚的简介中，公众号…揽客魔，课堂！接地气的个人介绍更符合快手平台的整体风格，给消费者信任感。

5、投放建议。

品牌转化、私域，找快手最合适，适合日用品、餐饮、零售等中小型初创品牌销售产品。与头部主播合作带货，可以快速帮助品牌打造爆款，带来更多品牌曝光。在KOL的选择上，要偏向粉丝画像和产品调性统一的主播。

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