02

护肤品文案

 

如果你的产品是面膜，同样可以思考下，这款产品能带给用户什么好处，避免什么坏处。

 

比如现在很多人卖面膜，强调的是补水、美白、抗皱等，这些是面膜的功效，或者是成分多天然，包装多精致等。

 

但归根结底，女人用面膜最核心的一点，都是想自己变得更漂亮，更年轻。

 

 

 

因此，敷面膜可以说是女人的刚需，之所以还是有人不买，原因跟产品质量成分没有关系，而是用户觉得自己还不需要，或者还没意识到自己需要，有些宝妈太忙，还觉得没时间敷面膜。

 

这样的话，我们的文案就可以从调动女性用户“爱自己”的情绪来入手，让她们知道就算再忙也应该腾出时间来爱护自己。

 

比如下面这段文案：

 

有时候，你真该脱掉高跟鞋

光着双脚，静看人来人往

为母则强，没错！但你也是女人

也应该撒娇，也应该爱自己

xxx面膜，这20分钟爱自己

 

这样的文案会唤醒女性用户要“任性的爱自己”，让她们想瞬间卸掉女强人，或者为母则强的包袱，真实的面对自己的情绪。

 

03

餐饮类文案

 

 

每次到了饭点

总会不自觉得走到这家小店

不是为了邂逅谁

而是这里有知根知底的家乡美味！安心！

 

有家乡情怀的人应该感触最深，这条文案同样也是抓住用户的趋利心理，调动着用户“思乡和怀旧”的情绪。

 

 

 

故乡！也许离开了才算拥有。就是这种酸酸的感觉，内心翻涌着深沉的怀念情绪，就会让用户不知不觉的走进去。

 

04

养生产品类文案

 

也许我不是天生丽质

但我绝对要活得精致

xx阿胶/xx胶原蛋白

给你一张精致的脸，惊艳的颜

 

抓住用户“不能落后”的情绪，既是趋利心理也是避害心理。

 

对自己长相满意的用户会觉得，长的不怎么样的人都开始保养了，那我更加要保养。

 

 

 

对自己长相满意的用户会觉得，我生来相貌平平，更应该凭借外力或者后天的努力来弥补。

 

 

四、怎样把用户情绪调动到最高点？

 

 

我们都知道，情绪也有高低之分，情绪越高，成交越容易。

 

所以当我们通过上述案例对文案的销售力有了新的认知后，如何才能把这种情绪调动到最高呢？

 

这就需要我们了解用户的“崩溃点”。

 

什么是崩溃点？大家从下面的例子中来体会：

 

电影《催眠大师》里有一段台词：“怎样让一个训练有素的特工快速招供，最有效的办法就是对她只有3岁的孩子使用酷刑”。

 

听起来很残忍，但也正是这样一段台词，把我们趋利避害的心理说到了极致。

 

还有就是我们日常生活中会听到这样的话语：骂我可以，骂我父母就不行。（这个时候父母受到的伤害就是用户的崩溃点）；

 

动我可以，动我的家人就不行。（这个时候家人受到的潜在威胁就是用户的崩溃点）；

 

 

 

这些听起来比较极端的闲话，就是用户的崩溃点，如果我们平时可以仔细留意和收集的话，就能轻易的将用户的情绪调动到最高点。

 

就像我之前看到过的双节的一条文案（端午和六一）：

 

双节过后才明白

有父母在，才有节日在

被人爱！有人爱！

 

这条文案当时引起了大量微友复制转发，这就是人类情绪的力量。

 

 

 

 

我们也可以依样画葫芦，直接将这条文案变成一条有销售力的文案，比如护肤品，可以这样写：

 

长大过后才明白

有父母在，才有节日在

xx护肤品

 

让父母以后过节，年轻点！

 

这样的文案会比xx抗皱抗衰老，xx是母亲节最好的礼物，更有销售力。

 

 

五、写在最后

 

 

对于文案的编辑，不仅仅是优化排版，精简字数，讲清事实和点出优势……更应该是对人性心理的洞察和对销售逻辑的提炼，特别是朋友圈的卖货文案。

 

如果大家真正想提高自己的文案水平，这就是最该关注的成长方向。

 

如果这篇文章调动了你的情绪，那么现在就开始行动吧。

 

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来源： https://www.cnblogs.com/qingshan0719/p/14264325.html