管理软件的未来之路

管理软件的未来之路
管理软件好难做，国内管理软件在技术上如果还敢向 SAP/ORALCE 等公司大胆的大吼一句：我们的技术也很先进！那么在营销的战略把握上还有很多地方值得学习
套用目前比较流行的标杆管理（ Benchmark) ，国内的管理软件大可不必去刻意追求所谓的中国特色（当然不是说不顾国情 ) ，完全可以参照 SAP 目前在国内的销售模式，未来的销售必定是靠渠道制胜！可喜的是，目前国内的管理软件厂商都看到了这一点，纷纷提出了以发展渠道为重点的战略。我们可以看看金蝶、用友目前的销售模式，金蝶和用友把低端的财务软件部分，用友的 “ 通 ” 系统、金蝶的 “KIS" 系列将由经销商去代理，这应该是走出了正确的第一步。但我们从用友武汉分公司发展员工自主创业的案例中可以看到，即使用友的出发点是正确的，是好意的，但结果光从舆论这块来看是失败的。目前金蝶和用友，都是以分公司直销加上代理商的模式在全国各地遍地开花，分公司的地位很是尴尬，提供技术支持和市场推广本应才是分公司的重要业务，但分公司经常却与代理商去抢客户，这未免显得有些不大气了，呵呵，不过也要体谅分公司业务员的压力，不管怎么样，这样的结果肯定是挫伤代理商的积极性。而且分公司渠道管理的思想出发点就不对，首先就不应该叫渠道管理，这明显摆出了官僚的思想，渠道不是要去管理，而是要去服务和支持，渠道代理是分公司的客户，是上帝，哪是你去管的呢
如果国内管理软件厂商还把分公司的销售业绩作为最重要的考核指标的话，那么将会错失这几年发展的黄金时机。国内几大巨头目前好像并不缺钱，那么这几年是不是可以不把赚钱放在第一位呢？现在的企业竞争，不只是单个企业的竞争，而是以企业所在的价值链的整个价值链的竞争，国内软件厂商近年的与咨询公司合作、发展渠道、建立行业联盟，这些动作虽然有，但太慢了，甚至让人怀疑是不是企业自然发展的产物，而不是战略性的运作，不过这也必将是国内管理软件的发展方向。管理软件厂商在价值链中要积极发挥主导地位作用，争取成为核心企业，引导成立行业联盟，现在这种从软件开发、软件销售、咨询服务、技术支持、甚至外设产品提供全能的模式肯定是走不通，软件厂商应该发挥自己的核心优势，看看客户需要什么，再把自己的产品做好，剩下的职能就只是市场运作这一块了，而咨询服务、技术支持、日常维护、软件销售等职能完全可以让供应链上的伙伴去完成，共同把蛋糕做大。而且像目前 ” 万金油 “ 式的 ERP 软件肯定也会变成低端软件的代名词，企业管理的水平本身就不一样，哪有可能用同样的管理方法去生搬硬套呢？当然财务会计可以。

管理本身就难，而要做一套为本身很难的管理去应用的软件，只能说是更难；做这样的软件很难，做了这样的软件还要去成功应用那就是难上加难了

标签：分公司,管理,用友,管理软件,软件,未来,软件厂商
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