医美直播、女性经济，如何把握新消费热点，抢占流量风口

“容貌焦虑”在网络引起极大讨论度，新世代消费者的理念促使颜值经济崛起，让整个医疗美容成为新热点。疫情的出现，激发了医疗行业的线上新机遇，线下用户大规模转移到线上，线上医美平台正在迎来新的增长机遇。

 

 

（知瓜数据-行业流量大盘）

 

根据知瓜数据-标签流量排行显示，医美微整在经过双11之后，每日的直播场次依旧维持较高的状态。并且场均观看数据也处于周期性变化的状态。

（知瓜数据-标签流量大盘）

 

医美需求的增长，除了让医美机构有了更多的营销出口外，也让美容美体仪器的需求得到提高。创业邦表示：医美行业正在成为一座金矿，而这座金矿正在迎来越来越多的“淘金者”。
 

据《2020医美行业白皮书》数据显示，2020年30岁以上医美消费者占比已从2018年的13%提升至19%。在知瓜数据平台中，搜索医美，排在最前面的店铺为【美莱医美】，在“医美整形”这个标签内位于Top10中，是具有代表性的医疗美容品牌之一。

（知瓜数据-排名查询工具）

 

从其直播间的粉丝画像来看，可以看到女性占比超过50%，并且年龄以95后、85后为主。这也是新世代消费者对于“颜值”追求的体现。

（知瓜数据-粉丝画像）

 

据央视市场研究（CTR）近日发布的调查报告显示，疫情结束后，消费者最想做的事情中，4.7%的消费者对美容、美甲、护理有消费需求，并且49.3%的女性被访者表示对“医美”消费有浓厚兴趣。

 

此外，在【美莱医美】直播间近90天的直播中，玻尿酸、水光针、面膜等医美方式位于评论热品词Top10内，基础的医美项目在直播间热度极高。

（知瓜数据-热品词Top10）

 

在直播过程中，对于医美，消费者最关心的基本都是关于项目的咨询，效果的讨论，以及做医美的地区等相关问题。做医美最主要目的是想要除皱、抗老等。尤其临近过年，会有更多消费者青睐于通过医美来解决自己的皮肤问题。

(知瓜数据-评论词云）

 

医美行业作为2013年后，随着“互联网+"浪潮出现，开始高速发展的行业，有着较强的地域属性，主要集中在一线城市和互联网行业高速发展的城市。从【美莱医美】直播间的的粉丝地域分布来看，主要以北上广为中心，向杭州、成都扩散。

（知瓜数据-粉丝地域分布）

 

医美在直播方面最普遍的是医美护肤品，其次是医美仪器，还有线上购买到实体店使用。前两者我们都经常在头部播主直播间看到。既扩大品牌知名度，还达到了销量的提升，可以说投放很有价值。

（知瓜数据-李佳琦 商品分析）

（知瓜数据-商品黑马榜 美容美体仪器类）

 

但是对于医美连锁机构来说，由于地域、售后等问题较为复杂，投放播主直播间可行性有限，因此基本是医美品牌自播或做播主专场。

 

投入直播的方式更偏向于向粉丝介绍医美项目的作用，直播面诊，线上售卖优惠券，自营仪器等，从线上引入线下。

 

医美行业从业者摆脱对线下广告渠道的过度依赖，逐渐将重心转移至线上，营销方式多样化，除了顺势而为投放直播，扩大品牌声量，触及更多潜在消费者之外，在其它渠道的发力也让整个行业更具关注度。

 

• KOL测评，触及更多精准领域粉丝；

• 微博、微信、小红书、抖音、快手等平台投放短视频、图文等软广，扩大品牌知名度；

• 线下客户关系维护等。

 

不过医美行业目前良莠不齐，存在的风险是许多消费者迟迟没有尝试的主要原因，对于医美机构来说，提升专业度，获取更多专业资质，保障消费者安全，让消费者以合理的价格享受高质量的服务，才是长久立足的核心竞争力。

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来源： https://blog.csdn.net/m0_49084978/article/details/112347019