店宝宝：巨头们除了卖菜还有梦想吗？
作者：互联网
这些年,"互联网+"成了行业的必选项目。外卖成就了美团、饿了么;自行车催生了ofo小黄车;租房+互联网也迎来了蛋壳的暴雷。"互联网+"无孔不入,大大小小的应用雨后春笋。准确来说,现在已经没有市场是"网外之地"了。
近日也传出互联网多个巨头涌进了电商卖菜。就像是网店"杀死"了实体店,电子媒体"扼住"了纸媒一样,小商贩岌岌可危。不知道在不久的将来,是否也被式微。
互联网企业要赚钱要扩充无可厚非,资本就是来逐利的,每一次都是新一轮的流量争夺战。但是互联网进入社区卖菜,将无可避免地对传统商超乃至商贩行业造成冲击。
"盒马鲜生"是最早一批的互联网+社区买菜平台。这是阿里巴巴的投资项目,推出了零售超市以及"盒马"APP后,可以提供送菜上门。2020年的六月份,滴滴也加入了社区买菜市场大战,推出团购APP"橙心优选"。不久之后,美团也来了,在7月份推出了"美团优选"业务。当然少不了农村包围城市的某多多,也快马加鞭推出了"多多买菜"平台。
互联网大公司都去做社区团购,盯上卖菜这门生意,原因是什么?
店宝宝电商研究院负责人张总认为是: 开发下沉市场,将流量转换为私域流量。
首先何为下沉市场,下沉市场泛指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。通过上面数据,单纯农村常驻网民就有1.8亿,如果加上三四线城市的人口,这些地区又会有多少网民呢?再者随着时间的推移,现在农村的物流业已经得到飞快的发展,其物流速度不亚于一线城市,同样今天在京东下单第二天就可以拿到东西。
俗话讲,民以食为天,是人每天就要做饭吃饭,假设每天有三分之一的人通过这些社区团购买菜,而买一份菜这些社区团购除去成本只赚1块钱的话,那这样每天还有600万的收益,而到这里我们还没讲到所谓的资本市场的事(因为不懂),每天600万的收益难道不值得这些互联网大厂去争抢挖掘么?
虽然现在看来,各个社区团购还算便宜,一两块钱就能买到菜,其实在我看来是暴风雨前的宁静,就像当年的快的、滴滴、Uber,记得那时3块钱可以满城跑,现在滴滴一家独大了,打个车我滴滴说多钱就多钱,还想坐3块钱满城跑的车,不好意思你想想就得了。所以网约车方面个人觉得滴滴是把所有网民私有化了,想打车第一个想到的就是滴滴,黄袋鼠也有打车,但两年了就没见走出那几个城市。所以社区团购想要走到滴滴一样一家独大,还有重要的一步,流量私有化。
所谓的私域流量,通俗来讲就是区域内商家可以任何时间、任意频次,消息都直接抵达用户。简单例子,假设最后社区团购黄袋鼠赢了,你以后想在社区团购买菜,不好意思周围就我一家,你想去楼下超时买菜,也不好意思在我菜卖一块两块的时候就把他干死了。要么你跑远了去菜市场买,要么你就乖乖在我这买。那么恭喜你,你已经是黄袋鼠私域流量中的一个点了,但是呢黄袋鼠多你不多少你不少,因为整个片区都是人家的。说是私域流量是为了更好的服务大众,其实都明白无利谁起早。
现在互联网的流量已经封顶了,所谓的封顶其实仅限于BAT这类的公司,那么在封顶之后就需要找到其他的路径来盈利、来拉投资、来上市、来提高市值。那么随着时间推移下沉市场无非是个很好的地方。
在加之2020年的疫情,每个社区每个村都会有一个群,其实这个群就是私域流量的流量池,如果谁能把这些群盘活起来,所带来的利益是不可小觑的。
现在社区团购,已经开始榨干所谓团长的人脉了,接下来就要榨商户的,等都榨干了,就要轮到平头百姓了。所以最后的建议,团购不要只在一个平台上,要雨露均沾,只有这样羊毛薅的才能更久。
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