服装店，直播带货有哪些话术技巧?

2020年初的肺炎疫情严重破坏了国民经济，各行各业都焦头烂额，服装店也不例外。实体店面集体封闭，线下无流量。直播带货已经成为服装店的救命良药。通过线上直播销售，稳定了企业的经济体系，克服了疫情的困难时期。现在实体流量慢慢回归，线上直播也逐渐趋于稳定，商家会有更多的时间优化直播效果，增加直播销量。今天我就和大家谈谈如何运用好服装店的话术来增加直播间的销量!
主播是直播间的中流砥柱。通过主播的展示和描述向用户推荐产品的用途和优点。只有种草成功，用户才会有购买的想法。所以直播的时候怎么说好话，对主播来说是一个很重要的专业能力。

1、有来有往

直播不是独唱，主播需要和用户建立基本的沟通互动场景。
直播开始的时候，直播间人数少的时候，主播可以和用户互动，聊聊大家在哪里，在做什么，或者进行一些小的抽奖活动，提前预热直播间的气氛，调动用户的观看情绪。比如：直播间的朋友都是哪里人?以此来展开话题。
在直播过程中，也要注意直播评论区的用户是否有问题，或者对经常出现的问题给出详细的回答，帮助用户解决疑惑，同时让用户有被重视的感觉，留在直播间内。

2、讲故事

主播讲话的语调决定了直播的整体氛围。公众号：揽客魔课堂分享到生硬地介绍产品，回答客户的问题，没有起伏，只会让这个直播间的流量逐渐归零。主播可以像讲故事一样，用感性的语调宣传产品，不局限于直播文案的内容，还可以及时加入一些与主播本人相关的真实故事来表达，这样的直播会更真实，渲染能力更强，用户的接受能力也会增加。

直播时可以注意以下三点:

01、详细描述细节(更真实)

02、描述意义(与产品相关，受众具有倾听的价值)

03、起伏(平淡会很枯燥乏味)

04、加入感情。

3、直播基本话术

前两点都是关于主播在直播中应该注意的沟通方式。以下是每次直播中主播需要注意的话术技巧：

01、当一个新来到直播间的用户，要给予一定的欢迎，让用户感受到被重视，让他们愿意在直播间待下去。

02、直播间需要关注，主播要适当通过福利来引导用户关注直播间，为商家提高存量。

03、追单时，话术引导很重要，很多用户会犹豫买不买。公众号：揽客魔课堂分享这时候主播就需要用一些限定词来促单，比如“限时”、“限量库存”、“只有这个时间是最低价”、“最后三分钟”等。，从而提高用户下单速度，实现直播目标。

服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，需要理解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新。培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。直播带货的销量也会给努力的主播一个完美的答案。

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