互联网理论与应用

   我叫魏佟霖，来自陕西西安，今年19岁，我的期望是想在大学4年的时间里学好互联网理论与基础，尽量不挂科，目标是学习互联网理论与基础并学以致用，在生活中可以用到课上学习到的知识。
我了解的电子商务网站有淘宝网，天猫商城，京东商城。首先淘宝网的商业模式分为5种：1.体验式营销----免费。淘宝网成立开始就坚持认为中国当前的市场还不成熟，消费者无法接受收费服务，全面推广免费策略，在非常短的时间内就吸引了巨大的顾客群体，迅速的进行了市场扩张。2.差异化的市场推广策略，淘宝网作为一个后发企业在成立之初就遭到了其他公司公开的排斥和封杀，淘宝网避开了锋芒，巧妙的采用了游记式的推广策略。3.付款环节淘宝提供了关联服务，在申请淘宝账号时一并生成，支付宝可以使得买家可以在收到货并确认与网上信息无误后付款，提高了网络交易的安全性，淘宝还支持多种交易方式，比如信用卡消费，货到付款等等。4.信用评价体系，在交易完成后，淘宝会邀请买家对卖家进行打分，包括宝贝的符合度，宝贝满意度，卖家的态度等等。利用买家反馈的信息更新卖家的信用，为后来的消费者提供参考信息。5.淘宝还提供消费者维权通道，售后保障等，对于售后纠纷进行处理，为消费者的合法利益提供帮助。淘宝网的盈利模式基本分为四种：1.支付宝盈利；2.通过开发B2C业务盈利；3.网络广告盈利；4.支付宝和淘宝联合起来其实就是成了淘宝的融资机构，基本上类似于银行，只是比银行简单。例如淘宝网通过支付宝开展的个人信贷业务，通过与中国建设银行合作推出的一项个人小额信贷服务。个人信贷业务的开展一方面是卖家的资金流转速度加快，另一方面也让银行和淘宝网有了一定的收益。京东的商业模式采用“采购+销售”的传统百货零售方式，通过赚取中间差价获得收入，其自建的物流配送服务是京东实现差异化竞争的核心。它的盈利模式主要分为两种：1.直接销售收入：京东商城的直接利润来源为赚取采购价和销售价之间的差价。2.开放平台商家：此项收入包括年费、技术服务费、仓储运输费。京东是典型的电子商务企业，以平进平出的低价和大量的广告来扩大销售规模，平进平出是说在才否成本的基础上加上了运营成本从而实现收支平衡，这样低价吸引了消费者进而扩大了销售规模，加大了采购谈判的话语权，从供货商那里取得更好的供货价格。
  通过学习这门课，了解了这些电子商务网站的各种行为后，也给我自己带来了许多思考，在前段时间想在校园开展零食盒子的这个问题上也体现了许多价值，我们可以通过学习这些企业的各项行为来为自己的业务提高成熟度，通过学习企业的各项管理制度来达到自己想要的结果，总的来说学习了这门课后，使自己的眼光不止局限在一个小圈子里，考虑的事情更加的宏观，我会继续好好学习这门课的！

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