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商务投标的“内卷化”行为,竟无言反驳

作者:互联网

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文 / 王不留(微信公众号:程序员生存指南)

 

行业投标风气越来越差。为了抢一单子,各厂家争得头破血流。

 

现在流行一个词“内卷”,在我们这样交通行业,尤是如此。

 

为了拿下单子,大家尽力报低价,恶意竞标。客户也是放而任之。是啊,给自身企业省事,何乐不为。

 

想到《卖炭翁》一段话:一车炭,千余斤,宫使驱将惜不得。 半匹红绡一丈绫,系向牛头充炭直。

 

而在2B企业是反过来的。一套行业软件,内部成本价至少五十万,但投标价却是1分钱、1千块钱。这样的例子比比皆是。应标企业巴不得白送软件,只为占个坑。

 

这种竞争风气,很多年前就蔓延开来。

 

当年搞交通行业的软件公司,大大小小十几家,这才十多年,有些被超长账期拖死了。有的被低价中标入不敷出玩死了。破产的破产,并购的并购,现在在玩的企业就那么两三家。

 

其实,低价中标,对客户也不是个好事情。低于成本价实施软件,总让人担心服务不到位,软件最终做得半死不活。

 

毕竟厂商不可能用爱发电。它要活下来,就需要挣到钱。如果软件没有后续升级,他们可能会留个无人收拾的烂摊子。

 

其实行业内三家行业软件公司,是否可以根据交通行业集团公司的规划,针对某个产品的推广,大家商定一个约定,公平竞争。

 

这样对自身,对客户,都是双赢局面。

 

因为行业的竞标,基本就三家左右在玩。那么各拿出50万,作为诚意金,放在公共账户上。

 

共同签一个协定:

 

1、不能恶意报低价。在投标厂家中,三家均占优势的情况下,要求商务报价不能低于预算的60%。

 

如果谁破坏规则,诚意金由另外两厂家平均分配。

 

2、如果其中一个厂家中标,则此厂家拿出20万给其它两个厂家各10万。

 

市场越来越不好做。大家理应坐在谈判桌上协商此事。

 

但做这个事,有个前提,需要一位能量之人,将三家公司的大佬撮合在一块,讨论这些东西。

 

这只是个人异想天开的构思。目前来看,难有改变。现在同类产品已在各省分公司开始招投标。

 

这些企业已经开启年末厮杀,刀刀见红,重复着1块钱中标的老路子。

 

 

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今天是持续写作第 44/100 天。

 

* 作者简介:王不留(微信: wbliu85),凌晨四点开启奔跑人生的小卒子。

 

标签:无言,行业软件,三家,厂家,软件,投标,行业,内卷化,低价
来源: https://www.cnblogs.com/wbliu85/p/14146334.html