外贸SOHO之路一星期接单30万美金

这是一个值得分享的例子

5月份开始各种政治限制和阿里限制。我没有开始继续我的口罩生意。后来有试过洗手液和洗手凝胶，直到开始卖包装材料:瓶子、盖子、泵头。

有些人总是选择谷歌开发客户，而有些人选择自营网站。无论哪种方式，其实都是一个阶段。看我们是一个怎么样的玩法，我还是先从阿里平台入手，因为对我来说，其他的都需要学习，现在学习就是浪费市场。疫情问题也是整个市场的一个洗牌过程，很多固定合伙人都会被打乱。所以即使没有订单，对我来说建立一定的客户资源也是黄金，所以我还是蹲在阿里平台上。第一个目标是RFQ。从产品的主要受众市场和疫情严重国家的RFQ出发，我立刻有了三个潜在客户，市场需求太大，供不应求。此时，RFQ的含金量非常高。经过几次谈判，客户决定下订单。晚上紧急上传了一个产品，建立了一个信保单(用来衡量买家对产品的偏好)。PI完成后，发送给客户。一切顺利。后来又找了一家新开的工厂合作。新工厂没有客户资源，会珍惜每一个下订单的客户。自然，也把我们当成了大爷。在磨具上修改产品后，我们达成共识，开始生产。

当然，我不敢放慢脚步。通宵整理店铺品类，把原行业的产品分类在一起，把需要洗手液包装材料的产品放在第一位，开始推广，换了店铺包装，通宵翻新，嗯~像样。由于新宝订单的权重，质量查询开始进入，6月份共成交6个订单。

在接下来的日子里，我一直在寻找我愿意合作的工厂和热门产品，被太多的工厂拒绝。我没有勇气打电话，不过就这样试试不要钱，我还是一直在寻找工厂资源了。终于在6月底，我找到了一家愿意出一部分量的工厂。

7月初，我简单粗暴地复制粘贴了我拿到的产品的价格和发货日期。不管要不要泵，只要问洗手液我就主动上市。果然，努力还是有回报的，察觉到了两个客户的浓厚兴趣。趁热打铁，卖就是审时度势。不要让客户觉得你太烦，但一定要加深对你的印象，果然，7月9日，两个客户分别给了我一个专柜，令人惊讶的是，其中一个客户还把他的朋友介绍给了我。那天晚上，他的朋友还送了我一个柜子，这是一个很好的开始，也是对我的信任和鼓励。像是被打了鸡血似的。他马上联系工厂。下个月拿到工厂的股份后，我们又一次深情地分析市场，证据充分，然后进一步砍价。最后，工厂被我们说服了，这不仅增加了我们的份额。有了这个帮助，就要趁热打铁了，再把所有的询盘客户全部围起来复制粘贴一遍，同时把下面的订单发给老客户。7月15日晚9点，客户连续两个月在8月和9月下单，添加当月的产品订单。直到今天，一周收到订单共计30万美元，就记录了第一次。

接单感受:
1.不要坐等订单，积极营销订单
2.不要确定市场价格，积极争取自己的价格和产品份额。
3.还是那句话:多给客户出选择题，不要给客户填空。4.不放弃，不嫌弃，不断努力不断学习。
5.尽量不要交钱。
6.先去自己的节奏，加深印象，即使这个顺序失败了，还有下一次。
7.服务
8.用心

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来源： https://blog.csdn.net/MayDayLin/article/details/111042596