年末回顾 | 共创，共享，共赢，构筑华为云生态的黑土地

2019华为云生态年鉴图

云计算与智能世界的构建与落地需要整个生态的共同努力。华为云坚持开放边界，与合作伙伴一起建立“共创，共享，共赢”的产业环境和繁荣生态，共同促进云计算与智能世界的加速发展，共赢云未来。

2019年，华为云坚持平台+生态战略，以华为云作为底座，帮助合作伙伴打造联合解决方案，促进伙伴的内容、应用在云上蓬勃生长，与合作伙伴携手开拓市场，形成合力面向客户提供服务。持续贯彻与践行三大核心理念：

共创：100万开发者基于华为云鲲鹏、昇腾云服务，EI，大数据等服务共创智能应用，华为云市场汇聚3500+创新应用；

共享：华为云恪守业务边界，不与合作伙伴争利，充分开放市场机会和伙伴一起服务客户，与伙伴充分共享华为云高速增长的红利，2019年合作伙伴贡献收入占比超过60%；

共赢：华为云聚焦伙伴成长与成功，咨询合作伙伴收入实现6倍增长，严选市场销售额超过千万的服务商超过30家。

共创

一、鲲鹏凌云，开启多元云服务架构时代

Cloud 2.0时代是“云+AI+5G时代”，企业需要多元化云服务架构。基于鲲鹏处理器，华为云推出鲲鹏云服务和解决方案,开启云上的多元新架构，并发布“鲲鹏凌云伙伴计划”，首批投入1亿元生态资金，携手伙伴共同建设开放共赢鲲鹏生态。

鲲鹏云生态从2019年7月份正式发布起步，截止2019年年底已经发展500家国内主流ISV伙伴加入鲲鹏凌云伙伴计划，发布鲲鹏商品近100款，初步构建起具备国际竞争力的中国算力底座。

华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来在论坛以《鲲鹏凌云,开启多元新架构》为题发表了主题演讲，并与25家伙伴（中软国际、软通智慧、用友、思普等）、华为云中国区总裁洪方明共同发布“华为云鲲鹏凌云伙伴计划”。

鲲鹏凌云伙伴计划发展进程

2019年6月，华为云鲲鹏凌云伙伴计划启动，8家伙伴加入伙伴计划，发放第一张华为云鲲鹏兼容性技术认证书。

2019年7月，鲲鹏凌云伙伴计划在北京正式发布，并开放线上申请，为伙伴提供培训支持、技术支持、营销支持、业务支持等权益。

2019年8月，发布鲲鹏兼容性技术认证线上申请，帮助伙伴快速融入鲲鹏生态。

2019年9月，鲲鹏云市场专区上线，首批上架鲲鹏商品20+，首个鲲鹏订单成交，加入伙伴数量超过100家。

2019年10月，在线发放第一个鲲鹏双认证证书和第一个鲲鹏互认证证书，累计通过鲲鹏兼容性认证的方案超过100个。中原鲲鹏生态创新中心合同正式签约落地。

2019年11月，鲲鹏兼容性技术认证查询平台上线，加入伙伴数量超过300家。

2019年12月，北京、河南、西安、南京、深圳、广西鲲鹏生态创新中心签约，支持各地创新中心进行本地化鲲鹏兼容性技术认证，加入伙伴数量超过500家，累计通过鲲鹏兼容性技术认证的方案超过300个。

二、共建普惠AI，助力伙伴打造基于AI的超硬核武器

开放生态和人才培养是华为的AI关键战略，华为云面向全球，持续与学术界、产业界和行业伙伴广泛合作。2019年香港峰会发布全球合作伙伴体系HCPN(Huawei Cloud Partner Network)，并发布HCPN的重要伙伴计划之一 —— AI合作伙伴俱乐部计划。首批十家创新的AI伙伴加入华为云AI合作伙伴俱乐部，参与计划发布仪式。

截至2019年底，超过50家伙伴加入了AI合作伙伴俱乐部计划，包括Emotech、一知智能、小视、NTTData、阅面等领先AI企业，将在深度学习、语音识别、数据挖掘分析、BI、图像音频视频数据标注等领域创新发展，覆盖医疗、零售、园区、教育、金融科技等行业。

助力伙伴打造基于AI的超硬核武器

在AI领域，华为以自身的技术能力，精益求精的态度，和伙伴共同打造基于AI的超硬核武器，赋能行业。

在2019 HUAWEI CONNECT，华为云联合英国AI公司Emotech 发布全球首款多模态AI英语口语教评解决方案，这是用AI技术在多模态领域的突破性成果。

该方案突破了现有AI测评精准度及传统英语教学标准化的壁垒，通过视频及音频等多个模态的整合机器学习，结合华为云自然语言处理技术，实现了全天候、一对一个性化、精准化教学及测评。

华为云加速AI商业变现

AI合作伙伴通过华为云市场，依托华为在全球的销售网络和经销商渠道，实现商业共赢。

小视科技作为一家以视觉识别为核心的科技公司，基于华为云ModelArts、海思AI芯片、Atlas系列及泰山服务器以及其自研的一系列视觉算法能力，为安防、零售、化工、园区等多个行业提供智慧区域安防系统、人员在岗在位系统、智慧教育、智慧零售客流及人脸识别等系统，帮助企业降低人力成本、提升管理效率。

在华为云市场的助力下，小视科技面向中国和海外市场同步推广，尤其在海外市场与华为共同构建新加坡、马来西亚、菲律宾及印尼的5G+AIOT平台，并在2019年成功实现在新加坡及印尼的客户项目落地，其中包括OSIM、Kawanlama、Guthrie等当地知名品牌，成功构建海外销售与品牌影响力。

2020年，华为云AI伙伴计划升级改版，欢迎更多伙伴加入，共同建设开放共赢的昇腾生态，在AI的赛道上协手共进，构建更多有竞争力的解决方案，共建普惠AI。

共享

一、开放市场，共享云计算发展红利

华为云始终坚持开放合作，与合作伙伴共享市场机会，共享利益，努力营造健康的生态环境，实现多赢。

2019年，华为云发展咨询合作伙伴达到10000家，伙伴创收在华为云收入中占比超过60%，覆盖政府、金融、零售、电商、教育等诸多行业领域，承担起华为云与客户沟通交流的桥梁作用，为客户的数字化转型需求做出重要贡献。

华为云为合作伙伴提供商业、技术等专业培训路径和丰富的培训课程，2019年合作伙伴参与华为云线上线下各类培训课程6万人次，有3000多人获得了华为云职业认证，有2000多人通过了专业鉴定及其他微认证课程，快速提升伙伴的云产品应用和技术服务能力。

2020年，华为云生态将持续构建与伙伴共享发展的合作生态，支持伙伴做大市场，做好客户数字化转型，共享全球数字化发展成果。

二、统筹全球资源，实现资源协同

战略SI（System Integrator）一直是头部企业客户进行云上咨询和集成的第一选择，发展战略SI伙伴是华为云生态战略的的重要组成部分。

截止2019年底，华为云与Deloitte、PwC等多家全球Top SI/咨询公司签署战略合作MoU和品牌发布，与埃森哲共同构建并发布企业数字转型联合解决方案。

德勤中国与华为云达成战略合作，加速政企上云进程

2019年9月，华为全联接大会上，德勤亚太市场主管合伙人、德勤中国副主席蒋颖女士代表德勤中国与华为云业务总裁郑叶来先生宣布双方达成战略合作伙伴关系，签署战略合作备忘录。

双方将在咨询规划、专业服务、安全合规等领域与华为云优势互补，并在EI和税务等领域与华为云构建联合解决方案，利用双方客户和品牌资源扩大合作机会点。

华为云与埃森哲发布企业数字转型联合解决方案，引领企业数字转型新体验

2019年9月，华为云联合埃森哲共同发布“智联驱动”新数字化体验联合解决方案。埃森哲将以华为云为底座，利用前沿商业和技术从构思与规划、系统落地到运营，通过端到端的服务，确保方案的有效落地，真正为客户实现价值创造。

埃森哲和华为云将利用自身的全球品牌影响力、优势资源和技术，强强联手，加速Cloud2.0时代企业数字化转型。

PwC与华为云达成战略合作，加速企业数字化转型

2019年11月，在2019年中国国际进口博览会，普华永道中国内地及香港地区市场主管合伙人梁伟坚代表普华永道与华为云全球合作伙伴业务部部长陈亮宣布双方达成战略合作伙伴关系，签署战略合作备忘录。

普华永道中国将加入华为云全球合作伙伴体系HCPN（Huawei Cloud Partner Network）。双方将利用自身的品牌影响力、优势资源和技术，强强联手，加速Cloud2.0时代企业数字化转型。

共赢

云聚伙伴，繁荣生态

华为云市场提供平台拓宽销售通路，为合作伙伴带来丰厚销量和收益，2019年涌现出众多百万级销量商家，华为云携手伙伴打造一整套完整的商业阵地和交易闭环。

华为云市场重点打造10大严选馆，14大行业解决方案，上架不同商品规格10000+，吸引越来越多优秀合作伙伴加入严选生态。

截至2019年底，超过2200家伙伴加入云市场计划，200+家伙伴加入成为严选服务商，500+家伙伴加入成为严选经销商。这一年，我们拥抱生态，持续创新，谱写了新的篇章。

严格品控放心直选，打造安全可信的云上精品

严选商城2.0成功发布以来，聚集200+合作伙伴孵化并落地推出350+云上精品、20+严选解决方案，覆盖智能制造、企业、安全、智慧城市、物联网、AI等多个领域，每个商品都经过严格的品质把关，为客户打造安全可信的云上精品。

1、企业应用

Cloud2.0时代，云化，数字化，智能化是企业信息化转型的必经之路。

据IDC预测：到2020年，全球2000强企业中会有50%企业的业务依赖于其创建数字化增强产品、服务和体验的能力。

华为云作为领先的云服务提供商，联合金蝶、用友和思普等行业TOP伙伴面向企业客户提供企业应用精品和服务，覆盖办公、通信、营销和经营管理等应用场景，为企业客户提供全场景数字化管理解决方案，助力企业客户实现业务创新、管理变革，最终实现数字化智能化转型。

2、行业应用

新的需求和业务模式推动着教育行业从数字化向智能化的转型，华为云联合泰克等业界优秀合作伙伴为人才培养、科研创新、智慧校园、在线教育等各类场景提供场景化解决方案，加快实现教育智能化转型，提升教学质量。

泰克教育从2017年全面拥抱华为云，面向高校师生、政企相关人员提供从理论课程，实践案例，实验实训一站式基于华为云原生服务的人才培养解决方案，帮助学生提升实践和创新能力，为ICT应用型人才培养提供有效助力。云市场助力泰克快速成长，2019泰克全年销售额增长300%，成功跻身ICT教育领导者品牌。

工业4.0时代，新一代信息技术与制造业的深度融合，正在颠覆传统制造业的生产方式、商业模式乃至产业形态。依托30年数字转型的经验，华为联合智能制造领域优秀合作伙伴和利时、数码大方、卡伦特、安世亚太、汉得、杰纳斯、阿帕网络、智物联、玖欣物联等伙伴，共建基于华为云的协同设计、仿真、PLM、MES、工业物联网、SRM等联合解决方案，重塑制造行业产业价值链，目前已成功帮助上千家制造企业上云，2019年制造领域严选市场销售额突破2亿元。

在华为中国生态伙伴大会2019，联合软通、国泰新点、超图、中地、ESRI、凯达尔科技、泰华智慧、擎天科技等八位智慧城市严选伙伴，正式发布了基于“公有云+混合云”形态的、全系列12个智慧城市严选联合解决方案，基于华为云底座，联合打造可信的智慧城市场景化解决方案，推进城市数字化转型，共赢智能时代。

线上引流打造爆款，加速伙伴商业变现

华为云市场携手伙伴，进行联合品牌营销，线上引流打造爆款产品，加速伙伴商业变现。

2019年5月重磅发布的云速系列轻量企业应用云服务如企业邮箱、建站、网盘等，一经推出，引爆市场，产品销量实现百倍规模增长。

2020年严选市场五个升级，进一步繁荣生态

随着云计算、人工智能和物联网等技术的飞速发展，华为云市场将继续坚定不移的坚持聚焦平台战略，云聚伙伴，汇聚精品，严控品质。

升级一：打造混合云云市场；升级二：打造云市场自营店；升级三：打造云市场联营店，线上引流；升级四：加强服务质量监管，提升客户满意度；升级五：加大严选经销商发展与赋能。

未来，华为云市场期待和更多的客户、伙伴、经销商一起发力，打造一站式购物体验服务全行业，共享成功！

结 语

华为云始终坚持“共创，共享，共赢”的合作理念，一方面联合生态伙伴开放式创新，共同构建联合解决方案满足客户需求，帮助客户构筑数字化转型领先优势，加速商业成功；

另一方面，加大对商业伙伴的支持和赋能，与合作伙伴共享商业机遇，共同做大市场空间。同时，华为云积极与全球多个国家的运营商和战略伙伴合作，携手合作伙伴共同为企业转型献计献策，通过云+AI+5G新技术助力客户加速数字化进程。

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标签：AI,共创,合作伙伴,华为,共赢,2019,黑土地,鲲鹏,伙伴
来源： https://blog.csdn.net/NicolasLearner/article/details/110921348