决策错误的常见原因

意大利心理学家Massimo Piattelli-Palmarini曾经被问到为什么人们会继续犯同样的错误。
他说：

注意力不集中，注意力分散，缺乏兴趣，准备不足，真正的愚蠢，胆怯，吹牛，情感失衡，意识形态，种族，社会或沙文主义偏见以及侵略性或偏见性本能。

再添加一些：

激励措施可以诱使好人将界限推到前所未有的高度。财政界限，道德界限，所有这些。除非有人悬赏巨大的奖励，否则很难知道您会考虑做什么，而且低估了奖励增加时边界的可调整性是导致糟糕决策的主要原因。

部落的本能降低了挑战坏主意的能力，因为没人愿意被赶出部落。部落无处不在-国家，州，政党，公司，行业，部门，投资风格，经济理念，宗教，家庭，学校，专业，证书。每个人都喜欢他们的部落，因为很高兴认识其他了解您的背景并分享您的目标的人。但是部落有自己的规则，信念和思想。其中一些太可怕了。但是他们仍然受到支持，因为没有人愿意与成为他们身份一部分的部落争吵。因此，人们要么愿意与不好的想法一起点头，要么就因部落的忠诚而对想法的开始有多失望。

忽略或低估所有可能的后果，尤其是看起来很少见但具有灾难性后果的尾巴事件。考虑风险的最舒适的方法是想象一系列似乎不太重要的潜在后果。然后，您会感到有责任感，就像您正在关注风险一样，但是可以让您保持100％的自信和乐观。低概率尾部风险的问题在于它们非常罕见，您可以在99％的时间内忽略它们。他们有1％的时间改变了您的生活。

许多小错误会导致巨大的麻烦。功率复合从来都不是直观的。因此，很难看出偶尔出现的一些小问题会如何演变成完全被毒害的工作文化。或是少数小失误（本身看来都不是坏事）毁了您的声誉。大萧条之所以发生，是因为同时发生了许多不足为奇的事情（股票崩盘，银行恐慌，糟糕的农作年），彼此相依为命直到大祸临头。忽略小错误很容易，甚至更容易错过它们如何演变为大错误。如此巨大的就是我们得到的。

无辜地否认自己的缺陷，这是因为您有能力以自己无法为他人做的方式证明自己的错误。当别人的缺陷比自己的缺陷更容易发现时，就很容易假设您没有缺陷，这使您更有可能引起问题。

概率很难。黑白结果更加直观。努力去确定只有60％的人并不容易。但是人们想尽力而为，所以假设您正在做的事情有100％成功的机会就更容易了。过度自信会导致固执，过度冒险和无视自己错了的迹象，直到为时已晚。

低估了错误空间的需求，不仅在财务上，而且在精神上。本·格雷厄姆（Ben Graham）曾经说过：“安全边际的目的是使预测变得不必要。”如果您知道预测的难度，您就会知道报价的重要性。错误的空间有两个方面：您是否可以在财务上承受不完美的结果而不会被迫退出，以及是否可以在精神上生存而不会被吓到。当只有一个可接受的未来版本时，就会做出错误的决定。

受到与您玩不同游戏的人的行为的影响。意见可能对一个人有益而对另一个人不利的想法很少见。从目标，能力和欲望不同的人那里获得线索和建议，这是一条通向痛苦的容易之路。但这很常见，因为聪明的人会抬头告诉你这是个好建议。对于金融界每个人来说正确的事情数量很少；所有其他一切都只是弄清楚您要承担多大的风险以及您想要摆脱的生活，这对每个人来说都是不同的。

无法知道您将如何应对压力会导致您冒着自己认为可以应付的风险，但是当他们打开您的视线时，您实际上会后悔。每个人都认为事情进展顺利时，他们具有很高的风险承受能力。然后事情就转淡了，他们说：“啊，实际上，这比我想象的要痛苦得多。”在考虑未来风险时，您倾向于孤立地考虑。如果我考虑一下40％的市场下跌，我想世界上的一切都一样，只是股票便宜了40％。感觉还不错。但是，股票价格下跌40％的原因可能是因为人们认为世界正在崩溃–残酷的衰退，大流行，政治崩溃等等。直到发生这种压力时，才更难考虑。

对过去的成功进行过多的推断会导致过度自信，固执和对未来风险的狭narrow看法。佛教有一个称为初学者的思想，这是尝试新事物和研究新思想的开放性，不受初学者的束缚，就像初学者一样。过去的成功是初学者的敌人，因为做得好会降低探索其他想法的动力，尤其是当这些想法与您公认的策略冲突时。杰森·茨威格（Jason Zweig）指出：“正确是保持正确的敌人，因为它会使您忘记世界运转的方式。”

对他人成功或失败原因的误读会导致您在尝试复制他人所做的事情时会过分强调他们的策略。部分原因是因为大多数人不（也无法）确切地知道是什么导致了他们自己的成功和失败。因此，即使您要求他们提供路线图，它们也可能会带您走与自己不同的道路。尤其是因为人们喜欢关于因果的良好，干净，简单的故事，这意味着您得到的故事可能与导致您要复制或避免的结果的复杂情况完全不同。

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