四川一度智信:如何做好电商？

四川一度智信:如何做好电商？

巴菲特的合伙人芒格曾说：“世界上有两种生意，第一种可以每年赚12%的收益，然后年末你可以拿走所有利润；第二种也可以每年赚12%，但是你不得不把赚来的钱重新投资，然后你指着所有的厂房设备对股东们说：这就是你们的利润。我恨第二种生意。”
可见，利润是多么重要。
至于淘宝开店，还有没有利润。一个很简单的方法，多看看同行就可以了。相信看完，你就会发现，淘宝开店是能有利润的，但是关键在于，自己能不能赚到利润。
做电商，想要提升利润，一般可以通过提升三个线，流量，转化，产品线。其中增加流量是提升销售额最快的方法，但是增加转化和产品线，则是提升利润最快的方法。
不过，需要强调的是，电商的运营没有一招鲜，而是各个细节的组合。

一、转化
很清楚的记得，今年春节前那会儿，《啥是佩奇》广告片火得不行，但是最后对电影的影响最后是零。而《流浪地球》在开播前，几乎没人看好，却逆袭成票房大赢家。所以，把推广做得再好，转化和口碑跟不上，最终流量也会为零。转化率和口碑做好，流量也会越来越好。
如何提高转化呢，首先需要确定你的产品处于哪个阶段，阶段不同，策略不同。

二、产品线
我们说小米的模式为什么能够成功，其中一个很大的原因，就是它在产品线上的布局。
小米已经基本完成了产品布局。小米手机月销量超过千万。多个产品线齐头并进，低端中端高端，全部有布局，而且在各个价位上产品都非常有竞争力。另外，不同产品又偏重于不同的人群。布局单品相对容易，但是如果能够布局产品线，竞争力强太多了 。
就拿手环来说，有人算过，小米就算卖49元也不会亏，也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此，他的对手打不到这个价格，因为手环是一年1000万个的规模，那么就有3亿的利润。
耳机同样的，一年也有几亿的利润。
而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现，他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且，小米绝对只做自己能做数一数二的品类，坚持“性价比”这个品牌定位。

对于大多数通过互联网卖货的电商公司，想要长期获得利润，最有效的方法往往就是增加产品线。
以上比较详细地介绍了提高淘宝店铺利润的两个方法，希望对于淘宝开店有一个更加深刻的认知。

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来源： https://blog.csdn.net/yiduzhixin/article/details/110643297