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四川一度智信:如何做好电商?

作者:互联网

四川一度智信:如何做好电商?

巴菲特的合伙人芒格曾说:“世界上有两种生意,第一种可以每年赚12%的收益,然后年末你可以拿走所有利润;第二种也可以每年赚12%,但是你不得不把赚来的钱重新投资,然后你指着所有的厂房设备对股东们说:这就是你们的利润。我恨第二种生意。”
可见,利润是多么重要。
至于淘宝开店,还有没有利润。一个很简单的方法,多看看同行就可以了。相信看完,你就会发现,淘宝开店是能有利润的,但是关键在于,自己能不能赚到利润。
做电商,想要提升利润,一般可以通过提升三个线,流量,转化,产品线。其中增加流量是提升销售额最快的方法,但是增加转化和产品线,则是提升利润最快的方法。
不过,需要强调的是,电商的运营没有一招鲜,而是各个细节的组合。

一、转化
很清楚的记得,今年春节前那会儿,《啥是佩奇》广告片火得不行,但是最后对电影的影响最后是零。而《流浪地球》在开播前,几乎没人看好,却逆袭成票房大赢家。所以,把推广做得再好,转化和口碑跟不上,最终流量也会为零。转化率和口碑做好,流量也会越来越好。
如何提高转化呢,首先需要确定你的产品处于哪个阶段,阶段不同,策略不同。
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二、产品线
我们说小米的模式为什么能够成功,其中一个很大的原因,就是它在产品线上的布局。
小米已经基本完成了产品布局。小米手机月销量超过千万。多个产品线齐头并进,低端中端高端,全部有布局,而且在各个价位上产品都非常有竞争力。另外,不同产品又偏重于不同的人群。布局单品相对容易,但是如果能够布局产品线,竞争力强太多了 。
就拿手环来说,有人算过,小米就算卖49元也不会亏,也就是它至少有30元的利润空间。但是即便如此,他的对手打不到这个价格,因为手环是一年1000万个的规模,那么就有3亿的利润。
耳机同样的,一年也有几亿的利润。
而且小米很冷静地不是什么产品要上。调查一下可以发现,他的配件的口碑比小米手机的口碑还要好。而且,小米绝对只做自己能做数一数二的品类,坚持“性价比”这个品牌定位。

对于大多数通过互联网卖货的电商公司,想要长期获得利润,最有效的方法往往就是增加产品线。
以上比较详细地介绍了提高淘宝店铺利润的两个方法,希望对于淘宝开店有一个更加深刻的认知。

标签:产品线,智信,做好,淘宝,口碑,电商,小米,利润
来源: https://blog.csdn.net/yiduzhixin/article/details/110643297