书列荐书 |《稀缺-我们是如何陷入贫穷与忙碌的》

 　　我们在生活中所做出的大部分决定，一方面基于自己的喜好程度，还有某个因素在起着至关重要的作用——稀缺。

　　全篇注重探讨一些思维层面上的东西。聊聊这个关键点是如何影响我们的决策的。

稀缺对人类大脑产生的影响，存在于潜意识之中。

　　对注意力的俘获，会改变人的体验。在诸如车祸和抢劫等短暂而注意力高度集中的事件中，注意力的增强会引发研究人员所谓的“ 主观时间延展”现象一人们会感到这类事件的持续时间更长，因为在短时间内人们需要处理更大量的信息。同样，稀缺对注意力的俘获，不仅会影响我们的所见和所见的速度，而且也会影响我们对周遭世界的认识。

　　稀缺俘获我们的注意力之后，会带来一点点好处：我们能够在应对迫切需求时，做得更好。但从长远的角度来看，我们的损失更大:我们会忽视其他需要关注的事项，在生活的其他方面变得不那么有成效。这一观点不仅有 助于对稀缺塑造行为的现象进行解释，同时也可以让我们从中得出一些令人意想不到的结论，并对我们应如何对自身的稀缺状态进行管理这个问题提供新答案。

　　无论是有关工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用得淋漓尽致。我们将这种现象称为“专注红利”( focus dividend ),也就是稀缺俘获大脑时所产生的积极成果。

专注红利(focus dividend)

　　稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事情。

 

　　带宽的第二类元素是执行控制力。执行控制力拥有多个层面，自我控制是其中的一个重要方面。20世纪60年代后期.沃尔特.米歌尔( Walter Mischel )与同事就“冲动”进行了一项非常有趣的心理学实验。

　　甘蔗农们在收获前后的表现也很悬殊。在瑞文推理测验中，收获后的甘蔗农比收获前的甘蔗农能多答对25%的问题。像之前提到的商场实验一样，换作IQ分数来看，这就相当于1Q测试的9分或10分。虽然差距没有商场实验那么明显，但也在我们的预期之中。毕竟，我们并没有利用任何方法让农民在做测验的那一刻想到钱的问题。我们只不过选定了一个时间，然后对他们的心智状态进行了测量，而选定的这个时间，具有因稀缺而产生带宽负担的可能性。在执行控制力的测验中，甘蔗农们处在贫穷状态时的响应速度要比富裕状态时慢11%，而且还会犯下比后者多出15%的错误，这与商场实验的结果相仿。如果我们在一位甘蔗农贫穷时遇到他，可能会将他有限的能力归因于个人品质。但通过研究我们发现，他的局限性跟他与生俱来的能力几乎无关。正因为收获前几个月甘蔗农们口袋中的余钱不多，所以他们就会表现得没有那么充满智慧，而其认知控制力也会相对减弱。

装箱、余闲和权衡式思维

　　把东西装进行李箱，是对资源管理问题的最好比喻。
　　我们每个人都有一个时间箱，要在里面装上工作、休闲和与家人共度的时光。我们也都有一个金钱箱，要在里面装上住房、服饰和其他所有支出。资源的稀缺和富足，会改变我们装箱的方式。如果没有余闲存在，我们在装箱时就不得不进行权衡。可见，稀缺的本质就是没有余闲。

　　无论是大行李箱还是小行李箱，都是一种限制:无论行李箱大小，你怎么也不能将每一件可能用得上的物品都装进去:无论行李箱大小，都需要你去选择装人什么和放下什么。而从心理学的角度考虑，只有小行李箱会令人觉得这是个问题:用大行李箱收拾行李时，人们总是十分随意;而用小行李箱收拾行李时，人们便会变得小心翼翼，思索再三。以上关于行李箱的叙述是对生活中许多其他问题的比喻。我们每个人都有
一个时间行李箱，需要在里面装上工作、休闲和与家人共度的时光。我们也都有一个金钱行李箱，需要在里面装上住房、服饰和所有支出。而且，有些人还为自己制定了热量行李箱，要在里面装上所有食物。
这一比喻告诉我们，当稀缺令我们专注时，同时也会改变我们收拾行李箱的方式。也就是说，稀缺会改变我们花每一分钱、度过每个小时、吃掉每一份食物的方式。 稀缺会给我们一个不同的结果，装出一个内容不一样的行李箱:大行李箱总是装得随心所欲，还剩下不少空间:而小行李箱却总是装得十分谨慎，满满当当。

行为经济学告诉我们的道理

　　1美元的价值， 在穷人眼中和富人眼中是不一样的。环境条件会影响富人对1美元的价值判断。当穷人在评估1美元的价值时，会用上大脑中内化的街量标准，而不会依赖环境进行判断。穷人是金钱价值方面的专家，他们更接近于“经济人”。人们对货币价值的衡量是相对的，这是行为经济学中的经典结论。

 

　　韦伯的实验说明，认知具有高度的相对性。举例来说，人眼开非曝光表中，对光度的判断与背景的明暗相关:如果你身处黑暗的洞穴中，即使- 根火柴的光亮都足够照亮你的四周;如果是在一个阳光明媚的午后， 你在户外咖啡厅点燃了同样一根火柴，那就可能根本察觉不到它所发出的光亮。同样，我们所能感知的物体大小也是相对的，在日常生活中常常会有这样的体验。洗衣液生产商很早以前就发现，如果瓶盖变大，洗衣液的用量就会变多。大瓶盖里面的倾倒口只会占整个瓶子的很小-部分，因为我们体会到的是相对量而非绝对量，所以倾倒口就显得很小。就这样，人们每次都会多倒些洗 衣液，而洗衣液的销量也会因此增长。在某种程度上，人们对金钱的判断也是与背景相对的。这就是为什么我们会更在乎为购买. .本20元钱的书去节省 4 元钱，而不会在乎为购买一台1 000元钱的冰箱去节省100元的原因。在印度金奈，亚历克斯不过是用看火柴光亮的眼睛去看待金钱，是在与背景相对比。当公允价格为40卢比时，60 卢比看起来的确是太贵了。虽然相对性认知是大脑处理信息时的固有特征，但经验与专业技能还是能让我们摆脱这一限制。

　　有些富人同样也会保持节俭的作风。当我们与这些富人朋友们聊起自己的工作时，他们总会点头附和道:“这就是我的做人风格一对 金钱非常专注。”但是，节俭与稀缺的体验并不是一回事。节俭之人对金钱怀有一种保证富余的责任感，而穷人则需要随时进行权衡。发生购买行为时，节俭之人会思考的是，该商品的价格是否“优惠”。相比之下，穷人则会思考，为了付出相应的金钱他们要放弃什么。所以说，节俭之人并不需要进行真正的权衡，他们与所有生活在资源充裕条件下的人一样，很难体会到1元钱的真正意义。因此，他们就需要依赖周遭环境做判断。亚历克斯与三轮出租车司机打交道时就是这样:康价(而且前后不统) 出售自己的时间，就因为他是根据当时所处的环境来确定三轮出租车的“合理”价格的。可见，亚历克斯很节俭，但并不贫穷。

借用与短视

　　当今天的资源，无论是时间还是金钱，能在当下为你带来比未来更大的利益时，借用就是行得通的做法。而当我们有了管窥之见时，借用就会超越得失均衡的限度。当面临稀缺状况时，我们的借用，从长期来看通常是不合理的。

无力规划
所有这些不同行为都有着同样的明显特征:短视。这就引出了管窥心态最基本的含义:当我们为了解决眼下的难题而极度专注时，就无法有效地规划未来。当然，研究也显示，规划对于所有人来说都是一个问题，而稀缺则令这一问题变得更为严峻。

稀缺陷阱

　　稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生种感觉:只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。所以，工作一直赶不上进度的人会说:“如果我再多那么一点点时间， 就能赶在进度之前做完这些事。”街头小贩会想:“ 如果我拥有买水果的钱，而不用一点滴地攒钱，那么就能摆脱债务，我的收入就能翻番。”在所有这些情况中，一次性的资源补充似乎是解决问题的关键。

改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望

　　穷人会一直贫穷下去，而孤独者也注定会继续形单影只；繁忙之人永远会日理万机，而节食者的计划也总是会以失败告终。稀缺造就了一种心态，而这种心态会令稀缺长存。如果这种说法让你觉得太过残酷，那么就来看看另一种观点；穷人之所以贫穷，是因为他们缺乏技能；孤独者之所以孤独，是因为他们不受人欢迎；节食者之所以失败，是因为他们缺乏意志力；繁忙之人之所以整天忙碌，是因为他们没有能力过上井井有条的生活。这种观点认为，稀缺是深层次个人问题所引发的后果，很难改变。相比之下，稀缺心态是环境造就的结果，更有可能通过一些措施来加以改变。稀缺并非个人特质，而是自身创造的环境条件所引发的结果，而这些条件是可以进行管理的。我们越是深入了解稀缺在大脑中的发展历程，就越有可能找到办法去避免稀缺陷阱，或至少去减轻稀缺陷阱的影响程度。

 

良好的教养水平需要足够的带宽、复杂的决策能力和自我牺牲精神。 

如何解决组织中的时间稀缺

　　我们从中领悟到的更深层次的信息就是，虽然稀缺会给我们带来很大压力，但我们依然需要专注于能量管理和带宽培养。增加工作时长、让员工更加卖命地干活和放弃度假机会等，都是管窥心态的表现。就像以高利率借钱的行为一样，这些行为都忽略了长期后果。精神病学家做出的报告称，越来越多表现出急性应激症状的患者都“将自己通到了极限，甚至超越了极限，没有一点儿余地，生活中没有一点儿空间能用来休息、放松和反省"。无论是一周工作40个小时，还是工作50个小时、60 个小时，都无法产生任何神奇的效果。但让自己暂时换换脑子休息下，却非常重要。因为真正重要的是，将有效的带宽最大化，而非将工作的小时数最大化。

 

but，我觉得，价值判断才是最重要的。

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