震旦科技：能带货更能带口碑，珠宝爆款是如何打造的？

珠宝爆款相信大家都听得多了，但凡盛名在外的珠宝品牌都有自己的经典爆款产品。这些经典产品成就了品牌的荣光，由这些经典系列产品提炼出来的元素和风格甚至成了品牌的象征，将品牌推至高峰。

很多消费者都是先认可了人气产品，才进而去了解品牌。爆款产品的重要性对于品牌不言而喻。那么，珠宝类的爆款是如何诞生的？
BVLGARI宝格丽臻选Divas’ Dream系列珠宝

只给消费者提供一个“最好的选择”
很多企业耗费精力去开发N个叫好不叫座的系列，虽然进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野。如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者感觉“无从下手”。倒不如集中你的精力和资源，给你的消费者最少的最靠谱的选择，这是开发爆款的第一步。

Tiffany T Smile项链
创造自己独有的style
其实不难发现，每一个成熟的珠宝品牌都有自己的爆款，同时这些爆款都有自己的Style和元素。
什么是自己的元素和风格呢？
以梵克雅宝的四叶草系列为例，很多人一眼看过去，都会觉得这个四叶草的设计很普通，就是一个简单的四瓣图案，不需要什么美术基础就能画出来，没有什么特别之处。

梵克雅宝Vintage Alhambra系列珠宝
但为什么它又火又贵？很多人以为四叶草成为爆款，都是因为梵克雅宝的品牌价值，毕竟是世界顶级的珠宝品牌，识别度超强。

大牌=爆款的理论是不成立的。
1968年，Jacques Arpels创造了四叶草系列。这款四叶草并不是我们看上去的那么平平无奇，它用到了一个在科学和艺术中都无比重要的概念：对称。而且四叶草并不是简单的左右对称，而是中心对称（绕着一个中心点旋转180度后能和自身重合）。在生活和艺术作品中，对称是一种有规律的重复行为，代表平衡、比例和谐，这和地球上所有生物的规律相符合，让人类获得优美、庄重的感受。

梵克雅宝的四叶草有着幸运的寓意，对称的四瓣代表着健康、财富、爱情和荣誉。从诞生之初它就受到了很多女性的喜爱。除去美好寓意之外，产品的优雅、简洁和百搭也是大家选择它的重要理由。

从设计、体验到服务、甚至性价比，做出自己的优势和亮点，产品才有可能爆起来。开阔思路，创造你自己的Style。同时，别忘了珠宝首饰最核心的功能就是装饰功能，款式是消费者考虑的重要因素。越是年轻一代的消费群体，对款式设计的要求越高。因此要配合场景，在产品搭配和主题、美学上需要考虑更多。

不走寻常路的营销
好的营销不一定产生爆品，但是每一款爆品都有成功的营销。
如今的营销已经不同于传统的营销，可能花费高昂成本的电视广告、户外广告效果一般，也有可能低成本的互联网营销效果不错，甚至微商产品销量都远超传统渠道。因此，一切皆有可能的年代，产品的营销想要成功，也要走不同寻常的道路。

潮宏基以糖换糖盲盒营销
含蓄的春风化雨式营销更走俏，很多爆款都是利用热点来含蓄营销，IP营销、事件营销等都有很多成功的案例，天时地利人合之下，鹿死谁手也说不定。
宝物志APP上的宝文精选就是一个现成的产品营销素材宝库。从珠宝的材质工艺、文化寓意、使用场景等多角度深度解读爆款商品的卖点，一键即可转发到朋友圈，轻松带货。高清产品场景图通过场景搭建营造氛围，体现商品特性，海量图片可直接下载使用。

年轻一代已成为一个有力的群体，他们正在重新定义内容创造的规则。不过，仅仅依靠有效的年轻化营销推广并不一定能让品牌得到应有的回报，因为消费者最终购买的除了体验、服务、品牌文化，更重要的是产品本身。推出更多让年轻消费者容易接受的单品，让产品更多元更个性化，才能促进下一个“爆款”的诞生 。
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来源： https://blog.51cto.com/14897883/2527321