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《销售洗脑》读后感 读书笔记

作者:互联网

《销售洗脑》系统讲述了哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的销售技巧和方法。主要讲述了销售前、销售中、销售后的所有环节,告诉销售员具体实践的方式和方法,是一本实用性非常强的销售培训指南。

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《销售洗脑》 内容简介

销售员应注重开场白的表达,及时与顾客建立起彼此信任的关系,从而挖掘顾客的具体需求,并将产品的卖点与顾客需求完美结合起来。若顾客这时再次拒绝你,学会分析具体原因是什么,并按照作者提供的6个步骤具体检验问题的所在。

这本书的结构比较简单,8条黄金法则对应8个章节,第一章,不做准备,不进卖场,第二章,开启销售的关键步骤,第三章购买动机的秘密,第四章演示的套路,第五章试探成交与附加销售,第六章,处理异议的原则和技巧,第七章,让顾客主动说购买。第八章确认与邀请,增加复购率。

《销售洗脑》 作者简介

哈里·弗里德曼,弗里德曼集团创始人兼首席执行官,专业研究零售业营销和运营管理,被认为是零售业中最杰出的思想领导、战略家和远见者之一。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商,包括世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)和比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。    

《销售洗脑》 阅读收获

作为销售员,是否经常面对顾客的拒绝?不管你如何介绍商品,顾客总是不为你所动?到底怎样才能打动顾客,让顾客购买呢?

本书为你介绍了零售大师哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的,并经过他本人实际行动证明有效的销售技巧和方法。当顾客走进店内,销售员该如何说,怎么做,才能一步步引导顾客进行成交,并与顾客建立彼此信任的关系。

哈里·弗里德曼是弗里德曼集团创始人兼首席执行官,专业研究零售业营销和运营管理,被认为是零售业中杰出的思想领导、战略家和远见者之一。在零售领域和运营管理方面,也是当今世界非常受欢迎的演讲人。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商,包括世界著名高端品牌卡地亚(Cartier)和比利时高端巧克力品牌歌帝梵(Godiva)。

你将读到:

1.怎样让顾客从抵触你到无条件相信你?

2.如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛?

3.如何将产品的卖点与顾客的需求相结合?

4.销售员说的越多就一定越好吗?

5.如何让顾客把“No”改为“Yes”?

 

销售洗脑

标签:读后感,哈里,读书笔记,销售,销售员,洗脑,顾客,弗里德曼
来源: https://www.cnblogs.com/numpycomcn/p/13375440.html