《销售洗脑》读后感 读书笔记

《销售洗脑》系统讲述了哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的销售技巧和方法。主要讲述了销售前、销售中、销售后的所有环节，告诉销售员具体实践的方式和方法，是一本实用性非常强的销售培训指南。

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《销售洗脑》 内容简介

销售员应注重开场白的表达，及时与顾客建立起彼此信任的关系，从而挖掘顾客的具体需求，并将产品的卖点与顾客需求完美结合起来。若顾客这时再次拒绝你，学会分析具体原因是什么，并按照作者提供的6个步骤具体检验问题的所在。

这本书的结构比较简单，8条黄金法则对应8个章节，第一章，不做准备，不进卖场，第二章，开启销售的关键步骤，第三章购买动机的秘密，第四章演示的套路，第五章试探成交与附加销售，第六章，处理异议的原则和技巧，第七章，让顾客主动说购买。第八章确认与邀请，增加复购率。

《销售洗脑》 作者简介

哈里·弗里德曼，弗里德曼集团创始人兼首席执行官，专业研究零售业营销和运营管理，被认为是零售业中最杰出的思想领导、战略家和远见者之一。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商，包括世界著名高端品牌卡地亚（Cartier）和比利时高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。    

《销售洗脑》 阅读收获

作为销售员，是否经常面对顾客的拒绝？不管你如何介绍商品，顾客总是不为你所动？到底怎样才能打动顾客，让顾客购买呢？

本书为你介绍了零售大师哈里·弗里德曼多年在零售行业所总结出来的，并经过他本人实际行动证明有效的销售技巧和方法。当顾客走进店内，销售员该如何说，怎么做，才能一步步引导顾客进行成交，并与顾客建立彼此信任的关系。

哈里·弗里德曼是弗里德曼集团创始人兼首席执行官，专业研究零售业营销和运营管理，被认为是零售业中杰出的思想领导、战略家和远见者之一。在零售领域和运营管理方面，也是当今世界非常受欢迎的演讲人。他开创的高绩效销售训练系统已经在全世界教授了超过50万家零售商，包括世界著名高端品牌卡地亚（Cartier）和比利时高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。

你将读到：

1.怎样让顾客从抵触你到无条件相信你？

2.如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛？

3.如何将产品的卖点与顾客的需求相结合？

4.销售员说的越多就一定越好吗？

5.如何让顾客把“No”改为“Yes”？

 

销售洗脑

• 《销售洗脑》读后感
• 1.不做准备不进卖场
• 2.客户服务的黄金法则
• 3.了解你的对手，会让你受益匪浅
• 4.如何让你的顾客打开话匣子
• 5.创造场景！让顾客主动提出购买
• 6.让顾客参与其中
• 7.如何对付隐形的专家
• 8.解决顾客的疑虑
• 9.别忘了付款后的称赞

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来源： https://www.cnblogs.com/numpycomcn/p/13375440.html