权力的48条法则

 

 

　　每个人本质上都崇尚拥有权力，渴望拥有财富，并拥有爱情。人类对于权力、财富、爱情的追求首先来自于动物的本能。狼群中的“头狼”和猴群中 的“猴王”，它们在通过自己的力量获得对族群的统治力后，相应地，不仅拥有优先进食的权力，而且还独享着族群中的“女人”。

 

　　医学界有一个有趣的发现，绝大多数雄性哺乳动物，在他们的小丁丁上都有一根阴茎骨， 这个小骨头的重要作用就是能让雄性哺乳动物一天之中轻轻松松完成与雌性交配几十次，交 配次数地提升，有效地降低雌性与其它雄性交配的兴趣，从而成功地保卫自己独享的权力。 然而，同样作为哺乳动物，人类的小丁丁上却没有这根小骨头，研究人员提出观点，因为人 类平等地享有配偶，竞争压力没有这么大，于是这根神奇的小骨头就退化了。

 

　　动物通过力量获得权力，但人类要想获得权力，不仅需要力量，更需要“诡计”。“一个射箭手的箭不一定能杀死敌人，但“诡计”却能杀死尚在腹中的胎儿。”这是一个印度哲 人在公元前三世纪讲的话。自古以来，人类围绕着“权力”，上演着各种血腥的残杀、争斗， 这背后起重要作用的就是各种“诡计”。

 

　　我们今天要介绍的这本书的内容就是围绕“诡计”而展开的。这本书的名字叫《权力的48 条法则》，是美国著名的畅销书作家罗伯特·格林编著。为什么说是“编著”，因为，罗 伯特·格林曾任著名杂志《纽约客》《时尚先生》的编辑和自由撰稿人，是个编辑出身。 关于“诡计”，其实在历史上各国都有不同角度的总结，中国就有著名的《孙子兵法》。罗 伯特·格林精通多国语言，曾旅居世界各地，见多识广，再加上他编辑的专长，于是，罗伯特·格林就从历史上最杰出的战略家(孙子、克劳塞维茨)、政治家(俾斯麦、塔里兰)、 朝臣(卡斯提利奥内、葛拉西安)、诱惑大师(妮娜、卡萨诺瓦)和骗术家(“黄孩”韦尔) 的著述中精心提炼而成。 1998 年，格林重磅推出《权力的 48 条法则》一书。这本书一经 出版便风行世界，被翻译为 17 种语言，为全球畅销书，被美国《财富》杂志推荐为“75 本最使人睿智的必读书”之一。

 

　　这本书的内容很丰富，接下来，我们用几个问题，来展开对于“48 条规则”中的部分 解读。

 

第一个问题

 

为什么人们要使用“诡计”?

 

　　从人类的本质上讲，不能拥有权力驾驭局势、掌控事物，对我们来讲，通常是难以忍受的，人们因此而感到无助而悲哀，然而，在这个世界上，毫不掩饰地追逐权力却会招致危 险，用拿破仑的话来讲，就是需要“把你的铁手伸进天鹅绒的手套里”。”铁手”很强硬， 但天鹅绒的手套很美丽。中国也有一句俗语，叫“披着羊皮的狼”。因此，这里面，你一定 要表现出光明、正大、体面和优雅，权力游戏的核心如果用一句话总结，就是“口是心非”。

 

　　文艺复兴时期的外交家和宫廷大臣马基维雅利说:“任何一位试图永远为善的人，必 定会毁灭在那此有意为恶的人手里。”

 

　　通常我们讲“政治是冷酷的”，为什么这么讲，通过马基维雅利的这一句话，你就会 发现，以权力争夺为核心的政治，是不以“善恶”“是非”等等道德标准作为规则来执行的。 中国还有句话，叫“最毒女人心”，为什么这么讲?女人不如男人拥有力量，但她可以依赖 “诡计”，中国历史上到达权力顶峰的三个女人:吕后、武则天、慈禧，他们都有极为冷酷的一面。

 

第二个问题

 

是不是越善于控制权力的人越邪恶?

 

　　中国的“36 计”，几乎每一条都是“诡计”，而“诡计”一词在中国的词义里是贬义的，但罗伯特《权力的 48 条法则》一书中，指出了“诡计”，但用词却是“规则”，可见，作者本人并没有认为人们追求权力是多么地令人不齿，而是持中立的态度。 我们通常认为，越善于控制权力的人越邪恶，君子应胸襟坦荡，但实际上，每一个在职场中的人，都需要有“政治智慧”。

 

　　铁木真是历史上最为成功的政治家之一，然而，我们 对于铁木真的评价却无法用“正邪”来加以区分，他执“上帝之鞭”，杀人无数，给世界带来灾难，但另一面，他的属下对于他都极为忠诚，没有一个背叛。铁木真征伐世界，如果你认为他是依靠蒙古人的凶悍，那就错了，他更多的是谋略，在战略上，他懂得在他弱小时，联盟宋、西夏抗金，灭亡金后，又各个击破西夏和南宋。《权力的 48 条规则》中的格林认 为，从某种程度上来说，你越是善于操控权力，你越是能够成为一个好朋友，好情人，好丈 夫或好妻子，无论你的角色是上司还是属于。在《权力的 48 条法则》中，就有一条叫“扮 演完美的朝臣”的法则。

 

　　这条规则讲的是，在一切都围绕权力的政治勾心半角的世界里，完美的朝臣总是能够得心应手，左右逢源。他掌握了迂回前进的艺术，逢迎拍马，服侍权贵，同时以最间接委婉 和优雅的方式展示着指挥他人的权力。确实，拥有这样的能力，你将会使别人感觉更好，成为他们快乐的源泉，他们将仰仗你的才能，聚焦在你的周围。

 

　　我曾经接受过一个德国的戏剧培训，虽说是个“戏剧培训”，但其实在一个“管理培 训”。在这个培训中，把一个组织内部的人归纳成七种角色，有的人是“自大狂”，有的人 是“小丑”，有的人是“交际花”，每一个角色都各有优点和缺点，知道了他们的长板和短板，你就有应对他们的办法。

 

　　与此同时，每一个内部也可以有这七种角色，遇到不同角色的人，你就在内部转换角色，与他交往，通常能取得出其致胜的效果。所以，好的政客，实际上都是“好演员”。在一个组织体系的内部，你会发现总有一个人扮演着“交际花”的角色。“交际花” 的负面形象有可能是逢迎拍马，但他正面的左右却是充当了各个对立角色中间的媒介，是“润滑剂”，他是协调组织正常运行的一人不可或缺的要素。

 

第三个问题

 

为什么很多时候敌人会比朋友更可靠?

 

　　《权力的 48 条法则》特别强调“当心你的朋友”，因为他们背叛你的速度更快，因为他们更易萌生嫉妒之心，他们也会以被宠坏、专横。 在这本书里，作者格林提到一个说法，他说中国人把朋友比作动物的下颚或利齿，如果不小心就会被他们一口吞掉。 但实际上，作者可能搞错了，中国好象并没有这样的说法，然而，“忘恩负义”却拥有悠久的历史。在权力法则上，留朋友在身边的问题在于，他会限制你的权力的发挥，他最 终会成为你的羁绊。

 

　　在这个问题上，古往今来，权谋者似乎都深谙此道。并不是创业皇帝勾践在玩鸟尽弓藏，兔死狗烹，刘邦、赵匡胤、朱元璋也都无情地将当年一起出身的弟兄都赶尽杀绝或“杯 酒释兵权”。在现今的商业领域，这样的例子也不胜枚举。无论是标榜自己曾有18棵青松的企业，还是标榜自己曾有18个罗汉的企业，但是，现在这些青松或罗汉都去哪里了?都了无踪迹了，而只有大哥还在舞台的中央，这就是权力之道。为什么“可以共甘苦，但不可 以共富贵”?当初大家一起创业打江山，如果没有一个权力的核心，创业不可能成功，大家 都是龙凤，没有核心，只能相互消耗;但是一旦创业成功了，当年的那个“核心”，他会更 加看中那个“权力”，每一个留下的兄弟都有一段剪不去的过往和情感，现在都变成了大哥 的掣肘。电影《中国合伙人》讲的也是兄弟创业聚和分的过程。所以，我经常讲，如果你选 择了创业，未成功之时要保持专注，而一旦相对稳定，你就要考虑新的方向了。

 

　　有时敌人反而会变成最好的盟友，因为，一旦敌人选择和自己站起一起后，为了证明自己，他会激发出最大的能量，而且一直担心被人怀疑有异心从而更加忠诚。聪明的权谋者都善于将敌人变成朋友，林肯就说:“化敌为友就等于消灭了敌人。”

 

　　前而我们讲到了成吉思汗，在他的阵营中，有大量投降的敌人，成吉思汗一生最伟大的成就 不是征服的疆域，而是征服的人心:他几乎从未处罚过任何一个部下，也没有任何一个部下背叛于他。

 

　　这里面的权力法则是:永远不要相信朋友，要学会利用敌人。当你没有敌人时，要想办法树立一个敌人。有了敌人，也就意味着有了目标，这样就会激发斗志，调动潜能，从而让自己变得越来越强大。

 

第四个问题

 

在什么时候，你需要“示强”，而有的时候，却又必须示弱?

 

　　一个人在追求事业的过程中，什么才是最重要的?毫无疑问，信誉也是最重要的，没有“信誉”终将一事无成，三国时，吕布的个人战力公认第一，“三英战吕布”，关公、张飞、刘备三个人打他一个，也只战个平手，但吕布这个人却经常出尔反尔，最后落在曹操手里，吕布期望归顺，曹操可不信他那一套，下令斩首。

 

　　《权力的 48 条规则》认为，名誉是权力的基石。仅仅凭借名誉，你就能威慑别人，赢得胜利。名誉一旦受损，你就会陷入无从抵抗、四面楚歌的境地。一定要使自己的名誉无懈可 击。要时刻警惕潜在的攻击，防患于未然。同时，要学会挖敌人名誉的墙角，以摧毁对手。一旦对手名誉受损，你只需冷眼袖手旁观，让公众舆论置其千死地。

 

　　我有一个观点，在职场上，你要学会做一个“会发脾气的人”。什么时候“发脾气”? 就是当你的“名誉”受到攻击的时候，一定要坚决地捍卫自己的“名誉”，士可杀不可辱，砍头事小，失节事大。

 

　　“名誉”是一个人底线的原则之一，实际上，如果一个人在职场上，在涉及几乎所有的原则性的问题时，都需要“示强”。当你有原则时，你才能真正做到是一个“可信的人”。

 

　　如何建立“声誉”?其实没有什么难的，就是你要学习守住你的原则。 那么，什么时候需要“示弱”呢?在《权力的 48 条法则》中，作者罗伯特·格林给出了另外的一条策略，叫着“投降的策略”。 什么时候投降呢?就是当你力量很薄弱的时候，宁可选择投降，也不要为所谓的荣誉而战。投降给你时间恢复元气，也给你时间等待他力量的衰落。在职场上，最实用的原则其实未实是“投降”，“投降”显得很绝对，让人不可 接受，但是“示弱”的原则却是通行无阻。“示弱”其实是让对手放下戒备，《孙子兵法》里讲“诱敌深入”，而“诱敌深入”就是以示弱为前提的，“回马枪”是一个杀技，更是一个策略。

 

　　被誉为“企业家中的思想家”冯仑讲:以“孙子”的姿态挣钱，花钱的时候才能 像“爷爷”;以“爷爷”的姿态挣钱，花钱的时候像“孙子”。

 

　　“示人以弱”，并不一定是真的弱，而是你始终把自己放在一个较低的位势，水往低处流，在一个低的位势，你才能更好地积聚能量。

 

第五个问题

 

八卦和丑闻会动摇你的权力基础吗?

 

　　在权力的法则中，“注意力”也是“权力”。人们总是习惯千眼见为实，以外表评判一切，没看见的不算数。因此绝对不要让自己淹没在茫茫人海中，或是被他人遗忘。一定要想方设法突显自我，不惜一切代价让自己惹人注目。

 

　　为什么我们用“不惜代价”一词，难道，为了引起别人的注意，我们不惜缠上“八卦” 和“丑闻”吗?

 

　　罗伯特·格林认为:“记住，受人攻击中伤，也要好过无人问津。”

 

　　没有人天生就拥有比周围人更耀眼的光芒，必须学习如何“如同磁石必然吸引铁块一样“吸引众人的目光。在你生涯的起步阶段，你要让自己的名字和声誉附着上一种特殊的品质和形象，使你有别于其他人。这个形象可以是某种个性化的穿着风格，或者是为人津津乐道的个人怪癖。一旦形象树立了，你就拥有了某种“权力”。

 

　　在时尚和娱乐界，“八卦”和“丑闻”可以说成就时尚和娱乐地位的一种重要手段，人们乐于谈认香奈尔的情史，也乐于比较王菲的每一任男人，这些在一部分人看来很无聊，但人们却津津乐道。

 

　　并不是说互联网是个“审丑”的平台，而是，有一些人刻意地营造出这些“八卦”和丑闻。在传播理论中，大众就是“乌合之众”，如果你善于引导，你就会游刃有余。

 

第六个问题

 

为什么总感觉“小人”混得比你好?

 

　　岳飞是公认的忠臣，而秦桧是有名的奸臣，然而，岳飞却死在奸臣秦桧的手上，罪名是

 

“莫须有”，难道皇上忠奸莫辩，昏庸至极?曹操有一次遇到军粮危机，军粮供给延迟，士兵们大为不满，随时有可能哗变。此时曹操只有两个选择，道歉并请求原谅，或者寻找一个替罪羊。但道歉却会给自己的权威和声誉造成影响，于是，曹操找来管粮的军头，说:“问你要个东西。”军头说:“什么东西?” 曹操说:“你的人头。”曹操答应军头照顾好他的家人，于是砍了军头，以平民愤。

 

　　替罪羊有着很久远的历史。希伯来人习惯用一只活羊来转移罪孽。教士们将双手搭在羊头上忏悔。在他们看来，他们所犯的罪恶要转移到羊身上，然后把羊丢在野外，罪恶、罪孽也就消失了。所以，在权力法则中，一个聪明的人总会在身边安排一些“替罪羊”，以备不时之需。

 

　　那个秦桧杀得了岳飞吗?显然，没有皇上的指令，秦桧是杀不了的，秦桧就是那个“替罪羊”。在权力法则中，“小人”为何能够得到重用?因为小人都是随时可以杀的，可以用来当替罪羊的。他有缺点，于是，他也就容易被控制，惶惶不可终日。前面也提到，为什么有的投降过来的敌人反而能得到更好地重用?就是因为他有“短”，从而也更容易管控。表现得完美，没有错误和缺点，反而是职场大忌。你是那个完美的牧羊人，杀掉你会导致羊群的溃散，这样，权杖的拥有者会投鼠忌器，所以，你总是看起来游离在权力的核心之外。

 

第七个问题

 

为什么一些佛系的人会遭致职场的失败?

 

　　《芳华》是冯小刚作品，这个作品在2017年获得了较高的票房，口碑不错。电影描绘了上世纪 70 年代，在充满理想和激情的军队文工团，一群正值芳华的年轻人，经历着成长中的爱情萌发与充斥变数的人生命运。

 

　　男主角刘峰和何小萍都是一个比较佛性的人，他们对权力和利益没有什么追求。然而，你没有什么追求，并不意味着你能置身事外。

 

　　在《权力的 48 条法则》中，作者认为，世界充满危险，敌人无处不在，人人都需要保护自己，而“堡垒”看起来似乎是最安全的，然而孤立会使你暴露在更多的危险之中。孤立 会切断你宝贵的信息来源，让你十分显眼，成为易于攻击的目标。最好的办法是周旋于人群之中，找到盟友，与之打成一片。人群是最佳的防护盾牌。

 

　　《芳华》电影中，何小萍一开始就在如何与人相处并融于集体方面显得能力不足。比如，她想早一天穿上军服照相，但初到营房，她的服装却还没有及时地发下来。遇到这种情况，一般人的做法是大大方方地借，而不是偷偷摸摸地拿，何小萍的早年的经历一直很压抑，很少快乐，更谈不上自信，不知道如何与人相处，于是，她采取了不被人理解的“偷偷摸摸地 拿”的方式。这是她受排挤的第一个起因。

 

　　另外，何小萍还刻意地制造了距离。何小萍也可以不那么臭。文工团是有条件洗澡的，然而，何小萍希望通过疯狂地训练来排解内心的苦闷，可是，很难理解，她为什么不洗澡? 只能理解，何小萍有意制造了她与别人的距离，把自己搞得很有异味，让男配舞的文工团战 士都忍不住地表现出嫌弃的样子。

 

　　真实的职场有时比强调冲突的电影更加黑暗和令人不堪。著名球星贝克汉姆曾透露，当年他在更衣室里被老队员逼迫，对着一个名叫“克雷顿-布莱克摩尔”的老队员照片做出自慰性交动作。另一著名球星加里-内维尔也有过同样的经历，如果拒绝，会被人用毛巾包裹住的足球抡击头部。另一球员罗比-萨维奇被叫到一个小黑屋里，被迫和一根拖把假装谈恋爱并发生性行为。

 

　　所以，“堡垒”也是有门槛的，并不是想入就入，想出就出。有的时候，你需要付出惨痛的代价。交不出“投名状”，你就要知道，你需要付出其他的牺牲。

 

第八个问题

 

为什么许多北京的公司会不招“北京人”?

 

　　这个话题涉及到“职场歧视”，因此，只是一个“潜规则”，但这个“潜规则”却是真实存在的，有许多公司曾经就此明文规定并引起了轩然大波，为什么会有这样的现象?

 

　　在经济状况上，北京人一般都有房，所以，他的压力不如外地人大，因而普遍性的状况是，职业上进的动力不足，这是创业型企业的文化坚决予以排斥的。关键上，北京人受到的传统教育是以“道德”作为职场评价的首要标准的，所以，在职场上，许多公司的管理者认为，北京人通常喜欢来跟你“论理儿”，沟能的成本太高。

 

　　在《权力的 48 条法则》中，作者罗伯特·格林认为，通常，个性和情绪都很激烈的人，往往他们的感染力也很强，如果他们扮演着积极的角色，则是组织的幸事，如果他们是“怨妇”，他们就是病毒，是需要彻底“隔离”的。

 

　　台湾学者曾仕强说，一个人要学会“以貌取人”，他说“以貌取人”不是迷信，而是 因为“相由心生”，每个人的外貌都是内心世界的长期作用的结果，要远离那些眼神黯淡、愁眉苦脸的人，他们只会给你带来负能量，而与此同时，要跟那些眼神中闪烁着光芒，积极向上的人接触。这个观点跟罗伯特·格林的观点是类似的。

 

结束语

 

　　《权力的 48 条法则》在我看来是一个很好的工具书，里面并没有什么大道理，却非常实用，我们每天都处在职场的环境中，职场里未必有什么大的权谋，但小的策略却充斥其中。在《权力的48条法则》这本书中，第一条讲的就是永远风头不要盖过你的上司，这句话更我们讲的不要功高盖主，是一个道理。这是一条权力的法则，也是一条职场原则。我们今天还谈到要合群，而不要孤单，合群的目的是要加入堡垒，堡垒是你的保护伞、挡箭牌。另外呢，我们还要有策略地建立别人对你的注意力，因为注意力就是权力，我们还要抓住发脾气的机会，当你的声誉受到攻击的时候，要坚决捍卫。该示强时示强，该示弱时示弱；还要懂得如何去“投降”，做不完美的职场人，因为做完美的职场人，反而可能给你带来不完美的职场经历。

 

　　以上就是我为你解读的《权力的48条法则》。书到用时方恨少，恭喜你，又学完了一本。

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