社交电商有几种模式？现在入局还来得及么？

社交电商作为后互联网时代的风口之一，被互联网巨头的参与、资本的不断加持推向了历史的前台。

以流量为主，带货为目的，形成了社交电商的风口。

相比于传统电商，社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商，依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。

或许正是因为如此，我们看到越来越多的人开始投身到社交电商的洪流之中，他们或是单纯地为了吸引投资，或是真正想要给死气沉沉的电商市场带来些许的改观。总之，社交电商是他们付诸实施的首要选择。

短说整理了目前社交电商的四种运营模式

从运营模式上，社交电商根据销售场景及形式可以分为四类：

一是内容型社交电商

以用户原创内容带动产品销售，像小红书、 抖音等依托内容带流量，依托流量变现的形式。短说社交电商系统拥有完善的内容电商解决方案，助力解决内容电商难题。

二是分销零售型社交电商

也是目前新型社交电商平台采用最多的形式，依托S2B2C的商业模式，整合上游的产品物流等产业链条向B端的店主供应产品，由店主分销给C端并不断通过店主拉新店主发展新会员的形式。

此类形式也是最受争议的形式，因为分销很容易出现多层级，拉人头，团队计酬的传销形式，云集、环球捕手都是此类形式。

三是分享型社交电商

依靠打穿用户心理的低价产品拼团、分享朋友圈获取更多注册用户及消费，主要以拼多多为代表，目前传统电商也开始以此形式引流。

四是社群团购型社交电商

依托线下社群、线上微信群等形式，目前很多生鲜、水果、便利店在做的形式，融合了O2O的交易模式。像苏宁小店、美团生鲜等。

社交电商颠覆了流量获取方式，改变了用户购物路径

传统电商是以商城为中心的，需要引流到平台层层转化才能实现交易的漏斗式模式。而社交电商是去中心化的基于社交关系链构成的多点分布式的平台模式，用户可以在任意分享端的链接产生购物行为，很多需求都是因看到朋友分享后产生的及时性需求，用户的购物行为、分享行为都成为社交的一种方式

现在入局社交电商还来得及么？

以消费者、用户为起点的商业逻辑才是未来发展的根本，通过互动，满足于用户的真正的和潜在需求，而非一贯的抢流量入口，刺激消费，形成冲动性购买，为使交易的快速达成而糊弄玄虚。

传统的电商模式中，用户对于互联网的海量数据愈加难以抉择/挑选出满足自己购物需求的合适商品。而社交电商这种将社交流量与电商结合的购物模式，通过社交关系的流量裂变，既能让信息更快更近触达用户，同时朋友或达人的背书又让用户更能够产生信任，放心购买。

标签：形式,入局,流量,用户,模式,电商,社交
来源： https://blog.51cto.com/14647651/2473384