为何要开发包租公
作者:互联网
致 Ebongsoft 团队:
【包租公】,我记得这是去年的一个项目,从软件的销售对象、使用粘性,甚至还有对软件的二次价值和盈利模式。我们都做了具体的分析。
如果不是这场疫情,很多老板可能一度放松了企业经营的“命门”,尤其是那些流水高,轻资产,重服务的行业。所有中小企业主们都在这场大考中,恶补了一堂关于现金流的课。以自建房、酒店、民宿、商铺、长租公寓、联合办公为代表的“二房东”模式,是这场现金流大考中的第一批考生。
只是停摆一个月,差点要了“二房东”们的命。突如其来的黑天鹅,是一场面向企业主的一场大考。
在资本家手里,有财富的时候,一般都会投资酒店和自建房,这个是目前中国最保本的投资。比投资实业,基金要保险得多。所以,我们不缺这样的客户。我们一直盯着企业服务市场,忽略了中国还没立法的这块市场(有多少投资者会去交租赁税)。
我们不能再浪费时间了,所以我做两步开发:
一、需要一个能轻易管理的软件,免费发布给市场。这个管理软件是接收客户的窗口。目前很多房东都没办法清楚自己的盈利情况,我们需要软件给他分析,这样他才能从数据中得到利弊。
二、以管理软件为基础,做增值服务。在PC的软件上增加小程序付费服务,就是让房东在家里,也能收租,控制租客。这个需要前端配合,然后一些远程的配套服务(比如在软件可以下单上门消毒,更换清洗被褥。我们有大量订单,完全可以外包给当地的服务商去服务,甚至向他们收费)。现在疫情还是严控时期,如果房东知道有这么一款软件,能在家里正常控制租客,有谁愿意去冒风险上门收租,更何况,很多还是合作投资的楼房。
第一季度会让很多房东和租客吃亏。房东手头没有数据,租客享受到优惠。留给我们开发的时间,仅仅剩2周,我这里做了几步销售的准备。就等产品上线。
乐观一点,受整个疫情影响,租赁市场减少1个月营收,需要用5000万资金去支撑;减少2个月营收,我们则需要用1个亿去支撑。所以,我们要准备争取市场,但短期内,我们必须先发起自救。
今年是宜邦创立的第五个年头,距离刚开始定的目标,远远达不到要求。当前软件开发是咸鱼翻身的唯一选择,我们没有太多资源很能力跟资本家拼。我们从小房间走到高级写字楼,再回首那段岁月,虽然苦,但让我学会了坚持和忍耐。让我明白了,在这个世界上,无论环境多么的恶劣,只要心存希望,星星之火,亦可燎原。
加油!抓紧。
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标签:房东,服务,我们,开发,大考,软件,为何,租客,包租公 来源: https://blog.csdn.net/lianwuyi/article/details/104396235