The Naturalist 第一册读书笔记
作者：互联网
《牛奶可乐经济学 Ⅰ》读书笔记
- 成本效益原则：
当且仅当收益不低于成本时，才应采取行动（增设某一产品功能）。 - 为何牛奶是方形容器，软饮料是圆形？
牛奶 – 倒出来喝，节省冰箱空间
软饮料 – 直接对嘴喝 - 最亮眼的颜色：明黄色（曼哈顿/纽约轿车的颜色）
- 产品设计需要在“符合消费者心意”以及“卖方保持成本低价，便于竞争”之间取得平衡。
- 不管是过去还是未来，赚取真正财富的唯一方式，仍是天赋、勤俭、幸运，再加上艰苦的劳动。
- 一价定律：两座城市之间的黄金差价，一般不会超过两地之间的运输成本。
【最适用】日用品及服务市场
套利：无风险地低价买进，高价卖出 - 为何酒吧喝水要钱，却免费提供花生米？
花生米和酒是互补品；酒和水是替代品 - 洗衣店针对男女衬衣收费不同？
女性衬衣熨烫时人工费更高 - 非节日贺卡
– 公司设法在非旺季时期寻找其它途径销售贺卡，借以提高利润
- “非节日贺卡”市场未确立
- 雇员工资与他们为雇主在盈亏平衡点之上所创造的价值大致成正比关系。
- 顶尖女模比顶尖男模收入更高原因？
女装市场更大 - 补偿性工资差别理论：倘若某个岗位的条件比另一个岗位更有吸引力，那么前者的工资往往会反向下调。
条件举例：就业连续性 - 侍者比助理厨师工资更高？助理厨师有更多的职业晋升机会
- 任务恼火，工资较高。
Eg 色情片 - 谁没拿到收银条，可以免费获得餐厅餐点。
措施目的：让顾客免费监督店员 - 在实际产品（尤其是昂贵产品）市场中，套利的可能性限制了垄断者向特殊买家索取高价的能力。
假设：卖家允许顾客以折扣价购买，但前提条件是顾客必须首先跃过各种门槛。
Eg 短时贱卖 - 酒店酒水销售是酒店采用的一种销售手段，为价格敏感的顾客提供折扣。
（房价竞争） - 只要以不低于边际成本出售产品，那么对生产者就是有利的。
可以以低于平均成本进行出售 - 商务人士对机票价格的敏感度远不如普通游客。
更大型、更经济的飞机 - 冰箱上的瑕疵，是一道分隔顾客的完美门槛，创造了为顾客提供更低价格的可能性
- 餐馆提供免费续杯的要求：多卖出的膳食所获得的利润超过免费续杯的成本。
另一方面：一杯饮料成本远低于一次性收费 - 重要的稀缺资源不仅仅是金钱，而是时间、活力，以及从事日常活动所需的身体技能。
- 成本效益决策法
若收益B（x） 》C （x），做；反之，不做。
常用衡量标准：货币价值 - 对于“经济学家做出不现实假设”的回应：
1）经济学家并不是假设人们真的会做这样的计算；
2）承认行为往往有别于经济模型的预测。 - 常见决策的陷阱：1）忽视隐性成本
忽视了放弃机会所蕴含的价值
2）对沉没成本耿耿于怀 - “没有免费的午餐”原则告诉我们，一种商品或一项服务的市场，竞争越是激烈，其价格就越是接近边际成本。
- 迪士尼定价策略：定额收费，并依靠排队的方式来限制孩子对最熟人欢迎项目的使用次数，是最合理的折中方案。
- 折扣门槛：对价格敏感的买家打折，同时无须对其他顾客降价。
往往是一种信息资源。 - 市场中对于个人利益的追求，往往造福了所有人。 ——亚当斯密
- 自然选择往往偏向于有利于个体成功繁殖的特性与行为。
- 公地悲剧：过度捕鱼；抗生素的过量使用
- 为何女性愿意忍受高跟鞋带来的不适感？
- 更易引起他人注意；男人喜欢女性的身材曲线
- 24h便利店成本会不会高？商店有强烈动机要成为尽量多顾客的第一选择。
- 北边车道发生车祸，南边车道却堵了车？
- 每个人看热闹，耽搁几秒钟，加起来后面的车就堵了很久。
- 官员使用模棱两可的词汇：消弱自己扮演的负面角色/承担的责任
- 针对任何商品确定并执行产权，都要求投入真正的资源。有时候，最终收益不值得费这个劲。
- 亚当斯密的看不见的手，建立在绝对绩效上。
但生活中大多数事情都以相对位置定高下。 - 走路，骑自行车和搭乘私家车上学比坐校车风险高。
- 适当的含蓄是迷人的品质。
- 外表富有吸引力的人通常也更聪明。
- 婚约是试图实现满意承诺的一种方式。
- 在做决定时，人们有时会依赖错误信息。还有些时候，会从正确的信息推导出错误的结论。
- 人们往往在2个难以比较的选项上拿不定主意。
- 为何维密要提供价值数百万美元的镶钻胸罩，即使从没有人买过？
- 吸引媒体实现；带动其他产品销售；引入高价参照系
- 对于有着稳定业务量的日常性服务，公司更愿意自己聘员工来完成；而对于只有间断性需求的服务，则愿意聘用外部承包商。
- 一个效益好的公司可以通过外部承包商，以最低工资标准和最低限度的员工来完成工作。
- 最好的礼物是平常自己买时有些舍不得的东西。
- 在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。
- “虚荣尺码”技俩：给衣服标一个比实际尺码小的数字可以推动销量。
- 男装较低楼层，女装较高楼层？
女性的身份认同中，外表占的比重更大。
不会因为一点“微不足道的障碍”而望而却步。
便于妻子为丈夫买衣服 - 单向行驶的桥上，谦让反而会让效率降低。
- 既有固定部分又含可变部分的收费结构，更接近大部分出租车的成本结构。
- 经济学家/投资分析师更倾向于做“买进”的推荐。
原因：给受评估的公司拍马屁有好处 - 个别分析师最安全的做法，是做出与其他分析师一样的推荐。
- 倘若在对手之间的某个信号真实可靠，那必定是难于造假的。
- 律师开什么样的车，可作为信号反应能力的高下。
- 熟练运用数学公式，构建成熟的模型可作为市场信号。
- 有理由在磨练数学技能上大花功夫。
- 人文学科教授写出晦涩难懂的语句原因：希望显得自己博学多才。
- 市场上有两种买家，一种是不知道自己在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么的人。头一种买家，因为考虑到自己缺乏知识，不明白价格与质量存在的可见联系暗示着什么，有时能够限制自己的损失。
- 汽车零售价比经销价要15%左右。
信息不一致：部分车虽然新，但有缺陷。 - 现有的信息有时会造成一种系统化的误导图像。
Eg 澳大利亚电影在美国大获成功 – 不能代表平均水平 - 二年生症候群：哪怕最优秀的球手，也不能可能一直保持完美状态。
统计学：回归平均 – 一旦碰到随机性成功，必定出现“回归平均”。
Eg 即使新任领导并不比原来的领导更出色，来年的绩效也会好一些。 - 成本效益原则有时能帮助我们理解表面上毫无效益的信息。
- 男足表现显著低于女足？
其他球类运动中挣得更多，因此运动员只能在一群缺乏天赋的人中挑选。 - 欧洲人选择购买排量较小的车型，不是因为他们不喜欢开快车，而是因为政府对排量大的车型收税太高。
- 高昂牌照费使得新加坡人拥有汽车的比例比美国人低得多，中低收入的新加坡人主要依靠公交系统。
- 同样是结婚，日本夫妇花费是美国的两倍。
主要原因：邀请人数更多 300 ~500 人
文化：日本社会严重依赖于非正式的社交和商业网络。 - 人均收入是各国之间最显著的一个差异。不同收入的人大多会做出不同的选择，不管文化背景如何。
- 表面上相似的产品，在不同国家的营销手法上存在着有趣的差异。
- 未来，属于终身学习者。
森小白Bella
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标签：第一册,Naturalist,Eg,读书笔记,贺卡,一种,顾客,免费,成本 来源： https://blog.csdn.net/weixin_45911076/article/details/104156778