1、实干家的派头

我们前面谈的决策力都是理性的，有一篇关于优秀CEO特质的文章，其中有一点，就是快速决断，即使是错误的决断也比没有好，这样的说法听起来让人不太好接受，这种拍脑袋就干的方式到底好不好呢？

其实CEO这种拍脑袋就干的方式并不是不计成本，不计投入的莽夫行为，倒像是试水，它们这类CEO根本不相信市场调研，也不会等到产品完成成熟了之后才推向市场，而是先做一批，投放到市场上看效果好不好，如果效果好就接着生产，就是效果不好，就不生产了，也没有多少损失。

实干家所谓的“科学”，不是要不要做这件事，而是把握好一个开始的力度。拿不准的可以先小规模试探。说白了，没必要搞那么多理论分析，先来个小小的身体接触，如果对方反应激烈，那就打住；如果对方不反抗，甚至半推半就，那就加大骚扰力度。

说到这里，想起今天的一个事儿。

今天去了邮政大厦，当时有多家厂商都找到邮政大厦的信息科主任，希望信息科的主任能够买自家的存储和服务器，这几个厂商的销售各显神通，说自家的产品多好多好，得了多少奖项，有多少专利技术等等。信息科的主任稳如老狗，根本不听这些销售说的是什么，也不管这家厂商有多少专利技术，只说了一句话：“你们都把各家的设备拿过来，咱测试一下，谁的好用咱就谁的！”说完就走了，漂亮！漂亮！其实这个信息科的主任根本不信那些销售人员的话术，也知道这些专利技术和奖项什么的，根本就是靠不住的，是骡子是马，咱拉出来溜溜！这也是实干家的派头儿！！不信市场的炒作调研，拿事实说话。话又说回来了，像这种实干家派头的信息科主任其实并不是特别常见，相当一部分信息科主任是非理性的，我见过一个高校的信息科的主任，他并不是计算机科班出身，对这些网络安全设备并不怎么了解，他选择使用哪家的产品，也不是根据性能和质量的好坏，而是看哪一家的销售能打动他，谁讲的故事好！谁说话好听！就用谁家的。

2、专业和强迫症

其实，试水这一理念也可以用来指导我们的生活。

tom并不是药剂师专业的，但他想去做药剂师，因为药剂师赚钱很多，但想当药剂师需要经过长时间的培训，他并不确定是否应该放弃当下的工作去学习，也不知道药剂师这个行业是否是自己真正喜欢的。tom想到了一个好办法，他找到一个药房，要求免费为他们打杂一个月，观看体验一下药剂师的工作。

这个方法特别好，绝大多数学生都是没有经过试水就选择了自己的专业，到头来发现自己的专业根本不适合自己，这不是一个悲剧吗？

佩吉是一个有强迫症的人，他是律师事物所里的秘书，负责整理文案，律师事务所对文案的要求比较高。佩吉很痛苦，她每天不仅要反文案一字不差的检测好几遍，而且要带回家检查，翻来覆去的检查多次，这种状态让她很难受，她无奈之下找到了心理医生。

心理医生给她出了一个主意，分为这么几个过程：

1. 带回家只检查三次

2. 带回家只检查二次

3. 带回家只检查一次

4. 不带回家，只在公司检查

心理医生要示佩吉先做第一步，确认她只检查三遍并不会给公司带来损失，老板和上司没有责备你，再进行下一步。这个做法让佩吉放心的执行下去，她小心地放松着对自己的要求，做到了第四步。接着还有几个过程：

5、故意在文案当中搞错一个标点符号

6、犯一个语法错误

7、犯一个拼写错误

佩吉一直做到第七步，公司没有因为一个拼写错误而输掉官司，事实上，老板和同事根本没有人注意到他那个错误！佩吉的强迫症治好了。

好了，我们最后做一个总结，试水方式的三个原则：

1. 尽可能的尝试新的事物
2. 尝试要可控，切不可压上一切，确保不会带来很大的后果
3. 获得反馈，从结果中学习，随时调整做法

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