外贸创业，需要做哪些准备工作？（2）
作者：互联网
一次接到两个订单，那个时候在旺季，大家都非常忙，一问生产，本来30天的交期，都要50天，还不一定排的上，想着完了，这次要赔款了，急的是焦头烂额。拿到了以前在做业务员的时候经常给他们下单子的供应商那里，好在他们帮忙才完成了那个订单。
淡季的时候供应商是孙子，一到旺季就变成爷了，不仅全部现款，而且交期他们说的算。我们就要明白，款子之类都是慢慢结，要拿一部分在自己手里，这样才起到牵制作用，在平时质量有问题的时候，能够让他们返工让他们配合，在旺季的时候，因为还有一部分余款在你手里，这样供应商就得想尽办法竭尽全力的帮你搞定订单，做外贸生意是要利益牵制的，并不是单纯谈感情。
在公司做业务员的时候就积累一定的供应商资源是一个特别有帮助的事情。
要非常熟悉外贸从询盘到出货的整个流程
在外贸创业中最容易失败的是那些除了接单什么都不会的外贸人。在公司的时候做做几千万业绩，可能公司80%的订单都是他接的，不少人于是就觉得公司应该给他更高的待遇，高估了自己的能力，盲目离职单干。等到自己去做soho了，发现开公司手续不会，跟供应商谈判不会，办个这证不会那证不会。
外贸soho必须是一个能够独立完成各种工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。
不要指望别人能帮你，不要指望这些不会到时候找一个会的合伙人就行了，合伙方面，我不是很看好，吹牛的人比较多，而实际能做事实的比较少，而且一旦涉及利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话，所以做soho能帮你的是你自己。
拥有良好的自我时间管理能力
做外贸业务的时候有人管着，你没有能动性公司也会安排你每天的任务，要参展去了，就跟着去参展，每天还有人规定你发布多少产品，发多少封开发信。
但非常多的人自己做soho了，因为没人管了，不少人做soho，早上睡到9点多起床洗漱，有时候中午还逛个街，到了下午又有朋友来家里，到了晚上了才开始联系客户到半夜，这是大错特错的。管不住自己，特别是在家里的soho，不挪窝就会产生倦怠，生活都过不好，怎么做好外贸soho？
你必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情。
做好中长期的打算和一定的储备粮
尽管外贸soho在创业上的操作完全可以客户给你打款，之后你扣除自己的钱后把剩余的款子打给供应商，几乎可以说是0成本的，但是，做soho本身是没人再给你工资，再给你管饭了，我们不能保证每个客户都用好的付款方式，我们不能保证你开始做soho的时候刚好是客户下单的时候，就算是带走以前公司的老客户也不能保证第一个月就给你下单，所以备足一年以上的储备粮是最低要求。
还要一个中长期的打算，我经常看到不少人，业绩本来就不是很多，结果抱怨说做了几年还是和工厂拿的差不多，自己周转很困难，人都招不起。这就是没有打算的结果，我们做soho要清楚自己的中长期打算是干什么，有人是为了安逸，当然更多的是为了发展。我们要发展我们就要核算成本，比如在工厂提成1.5%，自己单干后就能5%，我们自己干就是为了多的那几个百分点。但是，自己做soho，各种费用都要我们自己出，比如办平台，参展，招员工，租办公室，在做soho之前核算一下自己能在公司拿多少，假如自己单干情况下能拿多少？在多少时间内能够比在公司赚的多，多久能够打造团队运营。
外贸soho更多的是一个外贸中的过渡状态，soho是孤独的，如果过了一两年还是一个人的话，那么大部分人是坚持不下去的，所以最终的道路还是得往开公司打算。
准备好一切在动身外贸创业，建议是直接在业务员阶段存够钱直接开公司，个人会因为情绪化影响收入不稳定，没订单没询盘没收入的日子，心累远比体力累要难熬的多，而公司团队收入则会稳定的多。
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