分享：儿童游泳馆×××项目的网络推广获客思路

×××项目在目前这个市场环境下属于非标准项目。没有那个电商平台能够通吃×××行业。原因很简单，×××聚有高度的定制化特征。所以×××行业从业者一直采用传统的人工销售，通过电话，线下走访等营销推广手段。

对于×××从业者来说，这是最传统，最能够掌控的推广方法。但是在进入了互联网时代，×××行业如果能够通过线上线下的结合进行深度运营，那么就会产生意想不到的效果，1+1>2的效果。最近一个客户做婴儿游泳馆×××项目。在母婴行业我们的客户积累了深厚的行业经验与口碑。但是在这个日新月异，竞争空前激烈的时代，稍有停顿就会被对手超越。

本文就以思芭宝以婴儿游泳馆×××项目为切入点，剖析×××项目的网络推广方案。

对于任何×××项目来讲。通常不外乎以下几个方法：

1、传统的电话销售，熟人转介绍模式。

刚刚我们也提到了，这是由于×××运营者大部分是从传统销售模式做起，对这种手段能够有一定把握。目前看，这是比较主要的模式。思芭宝之前也是这样的模式，这种模式如果有长时间的积淀还是能够维持企业的发展。不过这种模式有个最大的缺陷即：在一个无限的市场里，将自己定义在一个狭小的空间中。我们在《饿不死，却做不大，企业如何借助网络力量?》(点击可以阅读全文)文章里面进行了较为详细的剖析。

2、品牌运营模式，传统电视屏幕砸广告

这种模式的×××运营商一般规模都比较的大，财力雄厚，各种资源配置相对高端。对于一般规模企业，我们认为营收低于2000万的企业都不大适合。因为相比较动辄几百万的真金白银咋广告，营收与广告比太低了。

3、网络推广方案

这种方案普遍合适大中小企业，但是各个企业用了推广的目的不一样。比如说，小微企业做网络推广最根本的目的就是获得客户。没有什么比获取客户更让我有价值的了。对于小中型企业，不仅仅是获客，还有进行品牌曝光与快速占领市场的目的。而大型企业，更多的使用展示与防御方法。因为网络获取的客户其实不大适合大型企业消化，所以从业务成交上看。大企业概率要比小微型低，但是不妨碍他们做宣传，做曝光，达到一定的防御措施。

讲了这么多，婴儿游泳馆×××项目到底应该怎么进行网络推广获客呢?

通过搜索营销来精准获客。

其实搜索营销笔者始终认为比较适合×××类型企业做推广。为什么，刚刚我们说了非标准化的特征，其次，×××类型企业客户群体比较分散，而且有些×××项目不分人群。只要想做，愿意投资创业基本可以上手。所以群体分散，产品非标准化。搜索引擎通过核心关键词来获客，将客户从人海中筛选出来。

比如：婴儿游泳馆×××、婴儿游泳馆×××费、投资婴儿游泳馆、婴儿游泳设备等等。核心词要做到百度、360、搜狗首页。PC+移动。我们称之为“3大平台6个端口”

我们来看看婴儿游泳馆×××这个词的排名，我们看到红色框框的位置是广告竞价，而蓝色广告位置是自然排名。我们要做到就是自然排名，点击不收费模式。

婴儿游泳馆×××搜索排名情况

我们来简单分析一下排名第一的婴儿游泳馆×××公司的网站情况：

婴儿游泳馆×××排名第一的词网站基本情况

这个网站我们分析，每天大概有1154个精准的IP流量进入到公司网站。如果我们按照30%的询盘中50%留下了联系方式。那么每天173个精准客户进行咨询了。一般游泳池×××类项目金额比较大。如果该平台转化率较高，那么营收是不错的。同时还能做好更深度的推广。

因此我们说，网络推广做婴儿游泳馆×××是所有×××项目中一个代表而已。我们也只有现身说法，把客户行业的情况简单说一下。当然，在实际的分析中当然更深度，数据更全面。因为篇幅有限我们就不全部列举出来。

因为在实际的项目推广中，我们始终坚持数据与客户的实际相结合。不一味的听客户的分析，也不完全依赖数据。我们认为只要把详实的数据与客户行业经验总结相结合，才能制作好的推广方案。在这个游泳馆推广项目中我们数据分析有整整5页，从搜索引擎最权威的官方数据与第三方机构数据、客户竞争对手、客户自身的数据相统一。

网络推广获客，不是简单的发文章、发软文、做问答。而是通过详实的分析报告为基础，为客户定制符合客户需求的方案。并且通过对方案的执行落地，把精准的网络询盘交给客户。

不管怎么样，网络推广技术配合×××行业是可以做到互利双赢的。现在小微企业只要通过新型的网络营销工具快速打开市场获得客户。就可以帮助企业壮大发展。

作者：聚有营销(微信/QQ：850366828)

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标签：婴儿,获客,网络,客户,游泳馆,分享,推广
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