于显新天猫运营 快消品如何引爆-经验分享
作者：互联网
又到了一年一度的葡萄酒类目淡季，小店的生意也是惨不忍睹啊，一个月也不怎么出单，老板员工一起瞪眼。传统快消品行业的现状是“旺三季，淡一季”，快消品企业在淡季都会进入休整期，有一段时间的闲暇。然而我们认为在淡季销售可以淡，但一定不能闲，非但不能闲，而且还应该真正的忙起来。那么怎么忙，忙什么，才能让企业在明年快消品的战场厮杀中独树一帜立于不败之地呢？
战略新品孵化期 冷季备战旺季
对于一般快消品企业来说冷季，但这恰恰是企业备战旺季的最佳时期。明年卖什么？怎样卖？是至关重要的问题。
快消品职业是一个适当喜新厌旧的职业。咱们会发现，每年夏天快消品职业必然有新产品呈现，大企业必定有一款或几款主打新品，也就是咱们一向所强调的战略新品。这一部分战略新品会为企业奉献本年度的绝大部分赢利。
无战略新品，往往就提早预示着旺季的失利。有战略新品，则意味着有了制敌先机的利器。但是战略新品不是一蹴而就，信手拈来，而是要通过冷季长期细心、慎重又完善的预备，要通过长期的酝酿和孵化。
企业要做的包括：回顾整理旺季出售得失，对顾客商场、产品、竞赛对手做出普遍而广泛的调研和分析，找出商场机会点，明确下一年的战略方向，便于制定有用的产品策略；在战略方向的指引下开掘、创新产品，以战略定产品；提炼全新的产品概念、卖点、诉求，出其不意；设计精美诱人的包装形象，先声夺人；不断的口味调试，至臻完美；体系合理的产品定价，赢在起点......
战略新品的产品预备是一方面，另一方面则是战略新品运营计划的预备。怎么预热宣扬，动销破冰、旺销提亮、全国造势，怎么进行渠道终端扩张、明星商场重点打造、重要节点整合传播，战略新品的运营一定是一个体系的工程。企业要做到的是兵马未动，对未来现已运筹帷幄，对大局有一个完整的计划。
因为，快消品职业是一个产品更迭非常快的职业，假如不好好爱惜，不利用好冷季的时刻，旺季很快就会过去，而发现还没有收成。咱们等不起，耗不起，浪费不起。
特色产品打破期 让冷季变旺季
旺季战略新品的预备应该是冬季发展的榜首要务，是企业的榜首思路，但也不妨从第二条路线进行打破，迎合引导消费需求，开发冬季特色产品，一旦快消品企业能打破营销常规，出其不意，则能获得“冷季不淡”的效果。
当下顾客的观念正在发生搬运，顾客对快消品的要求也从只要求口感到追求口感和趣味性、刺激性。快消品竞赛剧烈的商场假如快消品企业能推出针对年青集体、针对冬季、针对节日如圣诞、新年的新品，必将引领职业新风潮。
除了产品打造之外，快消品企业在冷季营销方法上也可以有所创新，比如网络方法的运用。谁能更早一步探索出合适自身特色的微信营销之路，谁就能把握企业未来营销趋势，并能为企业带来巨大收益。
目前，怎么样才能让快消品，在淡季的时候不会死掉，是一个世纪性的，跨行业多领域全方位多格局的，中国的全球的很多地方的，凑不够字数的，一个难题！如果我们想要解决这个难题，就要一直写，一直写，然后就可能解决它。
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