【案例分析】轮胎橡胶经销体系数字化平台开发案例

案例企业名称：中国万达集团

行业：轮胎橡胶

产品/解决方案：山东万达集团宝通轮胎电商平台

项目背景

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山东万达宝通轮胎有限公司位于万达集团高科技工业园内，是万达集团重点培植的龙头产业项目，近年来，万达宝通轮胎业务规模迅速扩大，对自身的管理效率和管理手段提出了新的要求，为适应轮胎业务的发展，数商云与万达宝通公司双方携手搭建万达经销体系数字化平台（ACM平台）,协助万达逐步完善经销管理体系，提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力。

方案亮点

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本次项目启动前，【数 商 云】基于橡胶集团电商平台的运营和扩展的分期思考以及互联网业务架构和运营特征，结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台，围绕经销商体系销售订单生成的过程管理及服务，通过主流的技术手段和能力帮助万达优化客商管理，包含了对订单流程的数字化、基于应用做到管理协同以及移动化、以及终端赋能平台化，为未来基于门店的需求端场景化经营提前布局等。

订单从源头开始实现逐级的数字化采集，过程节点的高效确认，系统具备水平的扩展能力和深度应用，信息流依据角色进行对应场景的互动，能通过持续积累做到预测、监控和执行，提升协同效率，对于新老客户的开拓经营能够对症下药，实现万达和客户的双赢。

实施价值

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万达经销体系数字化平台（ACM平台）为国内销售业务为优化客商管理，稳定老客户，开发新客户，方便对客户实施分类管理。通过差异化的客户管理政策，提升客户质量，开拓多元化销售渠道，打造可持续销售体系，建立全渠道营销的互联网+销售网络系统。

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