想靠“免费”搅局智能家居，小度添添智能健身镜凭什么？

近日，小度在冬季新品发布会上，发布了添添智能健身镜和小度智能摄像头电视V75两款家庭智能硬件产品，其中更受关注的要属智能健身镜这类今年爆火的新型智能家居产品，小度还为此推出了“全额免单”活动，活动规则的套路中有着诚意，而诚意中也夹杂着套路。

全家人365天打卡300天，每天300千卡，诚意略显不足

据了解，添添智能健身镜能够捕捉19个人体关键骨骼点，精准识别用户肢体动作。依靠“火柴人”投影技术，用户在健身镜前锻炼时，镜面即可生成AI火柴人动效，精准识别用户肢体动作，并进行一比一还原，实时动态呈现，方便用户在做蹲起、端坐、俯身等姿势时判断动作是否标准。

智能健身镜内置了多款热门体感游戏及健身课程，满足全年龄段家庭健身需求。该款产品分为两个版本，先锋版和旗舰版，售价分别为4199元和4699元，这两个型号均参与全额返现活动。只需用户在活动期内购买该产品并成功报名参加活动，1年内全家有效健身天数达到300天，即可获得全额返现。

细看一下全额返现的活动规则，只要365天内有效健身300天即可全额返现，且无需连续300天。看似诚意满满很人性化的全额返现活动设计，其实内涵的巧思套路也不少。一年有效健身300天换算到每周时，相当于一周7天需要有效健身6天，每天需要消耗300千卡才算有效健身，而消耗300千卡需要多少运动量呢？体重50公斤的用户，需要跳绳42分钟，或慢跑43分钟，一周每天都要运动30-40分钟对用户的自律性要求相当高。

在活动规则里还有一条，该活动可以全家参与，每个家庭不超过5人。这条规则伤害性不大，侮辱性极强，自律性差的单身狗请慎重考虑。我们粗略算一下，若是全家有5个人，每人只需要完成60天的有效健身，平均1人1周1天即可，如此算来全额返现的活动门槛又显得非常低，似乎诚意满满。

然而，实际生活中，5口之家一般都是三代同堂，这样的家庭组合，很难把健身镜放在客厅，有长辈在家，年轻人对着镜子健身不免有些尴尬。如果放在卧室，就算卧室有足够的空间可以用于健身，那也失去了5人分摊300天有效健身的人数优势。

正常来看，这个活动较为适合2口之家或3口之家，2人参与的话，平均一人一周有效健身3天即可；3人参与的话，平均一人一周有效健身2天即可。这与健身房出售年卡的运营思路相似，健身房笃定绝大多数办理年卡的用户不会每天都来，甚至一周不会来3天，办过健身卡的人都会对此都会深有感触。

如果2口之家或3口之家的自律性较强，且是习惯运动健身可以考虑参与这个活动，现实中肯定会存在这样热爱运动的家庭，所以小度并没有对外重点宣传强调此活动，而且活动的截止日期设为本月31日。

其实这是一次算概率的活动，以全额返现为噱头来提升销量，同时预计绝大多数用户大概率不会完成300天有效健身任务，即便有小部分用户可以达成任务要求，整体营收也不会出现特别大的亏损。

另外，在活动规则中还有一条，“添添可能会提醒参与用户在活动期间内不定期完成语音验证、打卡、拍照、分享朋友圈等任务”。需要注意一下“可能”、“不定期”等模糊关键词，以及“分享朋友圈”等任务关键词，潜台词是未来有可能设置其他任务要求来限制活动参与者，例如让参与者多转发朋友圈，而“不定期”的解释就非常丰富了，有可能在用户即将达成任务的最后几十天，都要求用户分享朋友圈，以此达到宣传自家产品的目的。

健身从业者可以考虑抓紧薅羊毛，小度的格局可以大一点

对于普通家庭用户来讲，完成全额返现活动的任务存在一定难度，但对于健身俱乐部或私教工作室的经营管理者而言，添添智能健身镜是可以考虑去薅的羊毛。对于健身经营者而言，有足够多的教练可以分5人共同来完成此任务，每次的运动量与每周的健身频次都不是问题。

虽然此活动的规则中有说明，“参加活动的设备，仅限个人家庭使用，不可用于公共场所或商业目的。”但用户是在健身房使用健身镜，还是在家里使用健身镜，小度也无法判断。

事实上，如果健身房愿意薅羊毛，小度可以考虑格局大一点，大方送给每家大型健身俱乐部一台，要求放在显眼位置即可，甚至可以考虑通过健身俱乐部渠道销售智能健身镜，与健身俱乐部建立更深度合作关系。

然而，添添智能健身镜只不过是小度旗下众多产品之一，小度的目标是“打造无处不在的智能助手”深挖更多场景和人群，用AI技术能力赋能更多泛智能终端、多场景应用及AI全场景。

说白了，小度想做的更宽，暂时还不想做的更深，不会在健身市场花费更多的运营精力。那么问题又来了，如果小度不积极的参与到健身场景的需求挖掘，那与其他智能健身镜产品相比，又有何优势？智能健身镜是技术驱动型产品，还是需求驱动型产品？小度在智能健身镜市场并没有绝对的产品优势，市面上的同类产品越来越多。

智能健身镜，对多数人而言买回家迟早成为摆设

再看智能健身镜这款新型智能家居，未来会成为爆款产品么？首先，超过4000元的售价已经让普通大众用户望而却步，这不是100-200元的智能音响可以说买就买；其次，无器械的个人健身需要有较强的自律性，智能健身镜更适合热爱跳操的群体，跟着视频和音乐运动即可；此外，真正喜欢健身，需要器械提升健身强度或需要专业私教服务的群体还是会选择健身俱乐部或专业瑜伽馆。

不过，从另外一个角度看，近几年家用跑步机、家用动感单车等家用健身设备销量也持续增长，整个家用健身器材消费大环境处于积极发展的趋势，不可否认智能健身镜同样存在购买需求。不过，很多人买了跑步机放在家里吃灰，很有可能智能健身镜被买回家后被用的最多的不是“健身”功能，而是“镜子”功能。果真如此的话，花4000多元买一面镜子，会不会有些贵了？

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