盘点社交电商四大商业模式，中小商家应该如何选择

社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局，裂变式的增长让社交电商行业百花齐放。相关统计数据指出，2017-2018年间，社交电商迎来高速发展期。2018年的融资金额达到顶峰，共125.21亿元，2019年社交电商的市场规模已达2万亿元，社交电商持续受到青睐，入局者也不断增多。

1 主要商业模式

拼团型

以低价吸引消费者，通过拼团优惠的形式，激发用户传播，拼多多便是依靠拼团起步，进而成为国内第三大电商平台。

会员制

平台为消费者提供商品、物流配送、售后服务，发展消费者成为平台的分销商，刺激消费者在自己的社交圈子进行分享裂变，云集、贝店、花生日记都是采用这种模式。

社区型

社区居民加入购物社群，团长在群内发布商品，消费者在社群下单，团长配送上门或用户自提的团购模式，美团优选、多多买菜就是这种模式。

内容型

发布各种内容，引导消费者购物和分享，通过分析消费者的购买行为，对内容进行调整，不断吸引消费者下单，小红书、抖音等平台的“种草”便是此类。

2 为什么要入局社交电商

根据公开信息，社交电商已成为电子商务跑得最快的细分赛道。2018年至2020年中国社交电商平台成交额三年平均增速超60%。与之相对的是，2019年全国网上零售额达到10.63万亿元，同比增长16.5%，历年连续增速开始放缓，开始从增量市场进入存量市场。

打造社区型社交电商，以社区为基础搭建社群，通过社群引流拉新不断发展新用户，逐步扩大社群。经过持续运营和维护社群，将社群转化为可持续触达的私域流量，降低流量成本和提高复购率，在社交电商的主战场掌握主动权。

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