开篇之前，讲个钓鱼的故事，营销值得学建议大家站在在创业、营销、资本的角度看这个故事；

一鱼塘开张营业

渔具：钓鱼人自备；

塘主承诺：钓鱼费用是200块/人/天；“运气不好的、没钓到鱼的就免费送一只土鸡，自养无公害的，价值100元。”

消息一出，好多人都去钓鱼，98%的人都带回来一只鸡，由此，大家觉得塘主很诚信。‘’

最后，看鱼塘的老汉说：“我们老板本来就是个专业养鸡大户，这鱼塘的鱼几乎没有，主要是自己捞着吃的。”

站在山脚，岂能看清真山全貌，往高处一爬，真山全容一目了然。

一件事情没有好的对策和出路，学会瞻高望远，不要只盯着眼前；不妨换个思路，换个视角，或许棘手的问题自然会迎刃而解！

没过多久，另一个鱼塘也开张营业了。

渔具：钓鱼人自备；

塘主承诺：钓鱼免费，要把钓上来的鱼带走15元/斤；

结果还是一堆人去了；纳闷的是，不管会不会钓鱼，一天时间都能钓个二-三十条，来钓鱼的人都觉得钓鱼水平很高。

最后，看鱼塘门的老汉说：“鱼是老板3块钱一斤从批发市场买来的，老板的儿子潜在鱼塘里，一条一条挂在了来钓鱼的鱼钩上”。

批发市场那环境也不一定能让一个人一次买走几十条鱼，但是有鱼塘钓鱼免费的却可以！

同样都是卖鱼，不仅利润不错，销量也不错！

很多时候看见的不一定是真相，事还是那么个事，理还是那么个理，换个视角，可能会事半功倍！

又过了一段时间，第三个连锁鱼塘开张营业

塘主承诺：只要人来，渔具全配；让顾客扮成渔夫，穿上蓑衣，戴上斗笠，还可以乘上小舟，钓鱼、捞鱼、撒网均可，还可以体验农耕文化；

同时，塘主专门负责派人拍照修图制作小小视频，协助顾客发微博、朋友圈，提升顾客品味档次，鱼很便宜10元/斤。

许多人带着孩子高兴地去了，没曾想每一网下去都是好几十斤…塘主日销售量从300斤上升到3000斤，周期缩短，每天一大车鱼；顾客体验农耕捕鱼很高兴，转发效果自然裂变了起来，塘主的鱼瞬时被“洗劫一空”。

后来，看鱼塘门的老汉说，你们捞的是鱼，老板网的也是“鱼”。

钓鱼变成钓、网、捞，常规形式变成农耕体验，拍照发圈自动裂变，不仅利润高，周期缩短，鱼价虽10元但数量涨了10倍。

凡事不能直奔主题不要太直接，迂回一下顺道拐个弯，时机成熟以退为进，最终达到自己想要的效果。

第四个鱼塘紧锣密鼓地开张了

塘主受前面三个鱼塘的启发郑重承诺：免费提供渔具；免费钓鱼；鱼分文不取免费拿走；

又一群人高兴地跑去了，竟然有人钓到了罕见的美人鱼！

钓到美人鱼的钓者，可以和美人鱼共进晚餐，而餐饮服务费的价格却很高。

看鱼塘门的老汉说：“美人鱼都是老板花钱请来的，这世上哪里有什么真的美人鱼！”

免费送鱼的目的，是在你意想不到的地方获取利润。美人鱼罕见，高消费才是真，钓鱼的人心甘情愿地买单。

做事情时讲究策略和应对方法，在当下没有破局的时候，不妨跳出来看看，说不定就有不一样的效果。

最近鱼塘漫山遍野竟然成了热门项目

老板就对着钓鱼的人说，投资鱼塘真的很赚钱，为了回馈资深老钓家，现在推出股份激励政策，未来可能要上市的，一次性投资只要几万块，就可享有5%股份，每年年底分红；如果需要钱，股东身份还可以随时转让；要是上市了，你这几万块就变成了几千万…..

好多钓者正愁没地投资，这么好的鱼塘项目，无论如何也要参与，一上午时间塘主收款5000万。

后来，看鱼塘门的老汉说：“老板去年跟银行贷款200万，一直逾期都还不上，今天终于还完了，欠了我半年的工资也发了”。

把顾客变成股东，把消费转变成投资，老板本来是项目受益者，现在变成了众股东的服务者。升个维度，思路就不一样！

第五个鱼塘开张当天，受到媒体的广泛报道，甚至还上了知名节目

很多腕级企业家都去求道取经，塘主终于无法招架了，只得如实交代…

原来，看鱼塘门的老汉才是幕后的真正的大股东，鱼塘的每一次的转型都是由他主导掌控的。

老汉在接受媒体记者访谈热泪盈眶哽咽着说道：“在此之前我不过是个普通的小企业，能走到今天。靠的就是不断地学习财商、学习营销！知识改变命运，思路决定出路！”

那些烦心事让你摸不着头脑时，不妨转变思路，换个视角；有时换个角度看世界，或许世界会带给你不一样的惊喜！

从这个故事看起来很容易理解，但是套路背后的逻辑，可能就不是那么好理解；每一种套路背后都有很扎实的基础知识体系作为支撑点，要想灵活运用，需要扎实的营销心理学功底。

 

锚定效应

百科对于“锚定效应”是这样解释的：

所谓沉锚效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了

可能有点抽象不太好理解；

通俗地说就是借用“参照物”，使之影响别人对某件商品的印象。

以网吧网咖来举例说明，大家就能更好的理解“锚定效应”！

网吧正常定价5元/小时；玩4小时就是20元；通宵包机：0点-8点，价格为16元；如果包机，8小时16元，显然很划算；

价格4元/小时的上网费用作为价格锚点，凸显出包机通宵8小时16元划算；从而影响那些觉得4元/小时上网贵的人，去选择包机通宵16元8小时的套餐。

对网吧而言，凌晨这个时间段上网人数少的问题，也得到了相应的改善。这就是“锚定效应”的应用！

“锚定效应”应用广泛，如：电商平台、外卖平台的满减优惠活动！

场景一：

在外卖平台点一个牛肉套餐是18元；平台提醒你有个优惠活动是满20元减3元；那么，加一个卤鸡腿5元，就可以享受减免；18+5-3=实付20元。很多一部分人就会选择加套餐+卤鸡腿，或者套餐+其他的，达到满20享受平台的减免活动，因为大家都觉得自己赚了3元！

这就是以牛肉套餐原价18元作为价格锚点，凸显满减后的性价比，从而促使顾客更多消费！

场景二：

在某电商平台卖衣服的商家的海报原价100元，活动价88元！买二送一！限时3天！

“锚定效应”不仅可以在价格中应用，还可以应用于其他地方，比如这次的数量！

场景三：

一个新娘长相不漂亮，但在婚礼上要让自己显得出众，应该如何达到这一效果呢？找一个比新娘还丑的伴娘，用来做“美丽”锚点，此时一对比，原来不算漂亮的新娘就显得没有那么不漂亮了！

《唐伯虎点秋香》电影中的精彩镜头；看这组照片…也是“锚定效应”

 

“锚定效应”在商业谈判中更为重要！

谈价格、谈订单、谈付款、谈附加条件、签合同…..一切的博弈，甲乙双方都会先抛出锚点，再此基础上进行拉锯战。

谈面试提工资如何使用“锚定效应”？谈产品卖不出去“锚定效应”？

看完上面这些，相信在你自己心中已经有了答案！

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来源： https://blog.csdn.net/weixin_45592999/article/details/120285415