荣之学浅谈跨境电商选品！

（荣之学）跨境电商产品选择。

对于绝大多数进口跨境电子商务的卖家来说，最困难的是我想卖什么产品。销量大的产品竞争店太多；价格高的销量上不去；太小太长尾怕找不到客户，是一件很头疼的事情。

以下是一些选项参考标准:

第一，根据资源定位选择产品类别。

一是市场容量：

市场容量主要参考市场规模、用户规模和市场前景。对于目前市场容量较小的类别来说，这是不可能的。如果这个类别有良好的增长空间，说明市场前景良好。

2.类别比例:（荣之学）

指的是你要选择的类别在大类别下的市场份额，比如香水、护肤、美白等类别的市场容量。

3.价格范围:

价格区间决定了用户群和用户规模。比如你打算做一个280元的美白产品，但是全网99%的用户选择了200元以下，说明没有受众。如果你坚持推，你需要支付市场教育的成本。成本很大，成功概率很低。

四是品牌竞争力：（荣之学）

这对标品尤其重要，假如你想做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其它品牌的奶粉，那么你必须分析这些品牌所占的市场比例、口碑和价格区间(即用户群)。

5.交易方向:

也就是说，用户选择商品的属性，比如口罩是散装的还是盒装的，如果99%的用户选择散装的话，做盒装的话，一定很辛苦。当然，这只是包装的属性，美白效果、使用方法等属性，我们不是单一维度的分析，而是多维度的分析。

6.类别竞争程度:（荣之学）

也就是说，市场容量与卖方数量的比例，市场容量是固定的，卖方数量越优势越大。

第二，根据平台模式选择产品。

1.商品线宽:

必须充分研究这一类别，拓展类别开发的维度，充分满足用户对这一类别产品的不同需求，拓宽类别的宽度，提高类别的专业性。在选择产品时，应考虑该类别与其他类别之间的相关性，以提高相关销售和订单数量。

二是商品线深度：（荣之学）

每个子类别的产品数量要有规模，外观要足够丰富；产品有梯度(如高、中、低三个档次)，体现在外观、价格、重量上；挖掘有品牌的产品进行合作，提高品类的口碑和知名度；对目标群体进行细分研究，开发针对每个目标群体的产品。

第三，根据客户需求选择产品。

结合自下而上广告1.0模式和网络名人推荐的2.0运营模式，重点关注口碑营销3.0模式；

第四，根据竞争对手选择产品。（荣之学）

1.你的产品质量有竞争力吗？

竞争者的平台质量如何？您能否提供更好的购物体验？您能否提供更广泛的选择？您的价格是否具有竞争力？假如你不能提供强有力的理由说服消费者从你这里购物，那么你就没有竞争力。

2.从搜索引擎中选择产品。（荣之学）

虽然搜索引擎有很多人为因素，但是搜索引擎喜欢高质量的原创。产品选择也是如此。关键是能否为客户创造独特的价值人无我有，人有我优秀，独特，SEO不是大问题。

第六，其他。

1.找到独特的价值。

精细差异化，说起来容易做起来难。怎样才能找到这种独特的东西？怎样才能在竞争中脱颖而出？回答在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，以及你愿意经历多少选择产前痛苦来赢得这一独占鳌头。

2.根据客户端选择产品。（荣之学）

因为移动设备的显示屏有限，价格无法在移动终端上比较。在移动平台上，通过低价商品获得更多关注的概率远小于其他平台。

反之，相应的PC端，由于显示屏较大，切换、搜索、比较方便，甚至还有比价网等导购网站，客户对价格的关注度大大提高。

3.根据渠道选择产品（荣之学）

全渠道营销的核心是多渠道的有效整合、协调和整合。它是在线和离线的整合，传统互联网和移动互联网的整合，从而实现多渠道的互补和双赢。这种整合的基础是移动互联网。

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