华钜同创：亚马逊Listing优化关联营销设置技巧

每个电商平台都各自的推荐算法，推荐算法的作用是为了帮助客户快速找到喜欢的商品，让访客都能成为客户。

对于亚马逊平台而言，它的算法逻辑是希望每个访客都可以产生自购买行为，并根据之前客户的浏览记录或购买记录，进行关联性推荐商品。

当用户在逛亚马逊打开一个产品页面，在产品详情页中会看到很多类似或相关的产品链接，将不同的Listing页面关联起来，这些产品也会在不同程度上吸引消费者的关注和点击。

对于卖家来说，这就是我们常常会说到的关联流量。关联流量两大典型特征：流量精准和转化率高。

换位角度去想，你在购物时，是不是也是先通过关键词搜索找到自己想要的产品，才会打开这个产品页面，那么该页面的关联产品在很大程度上，也是你会需要的产品，所以下单率会更高。

还有一个原因，有过站内广告投放经验的卖家，应该会注意到这样的现象，在自动广告报表里，总是会出现很多其他卖家的ASIN码，根据数据反馈这些ASIN码不仅会带来曝光和流量，也会带来一些订单。

原因就是你的PPC广告词组中设置长尾词，只要顾客进入那个Listing中，下面就会出现你的广告，点击广告查看或购买了你的产品，数量达到一定程度时就会出现关联了。

因此，只要我们能够合理利用好平台的推荐机制，就能够提升我们的商品销量，那该如何去利用呢？下面就跟着小华一起来学习一下吧！

如何获取关联流量呢？

从获取方式，关联流量分为两种：免费关联和付费关联。

从关联对象，关联流量也分为两种：与自己关联和别人关联。

1）免费关联和付费关联

免费关联有三种，一起买（Frequently Bought Together, FBT）

看了又看（Customer Who Viewed This Item Also Viewed）

买了又买（Customer Who Bought This Item Aslo Bought）

付费关联主要指投放了站内广告的产品会展示在别人产品详情页的中间位置。

2）与自己关联和与别人关联

在自己的产品详情页上，关联产品多数或全部都是自己店铺的其他产品，这种情况在大卖家的Listing详情页面出现居多，大卖家通过各种手法，让自己店铺的各个产品之间形成关联，构成一个属于自己的流量闭环。

例如Anker的产品，你看他的产品详情页面，从FBT、看了又看、买了又买，到站内广告的展示，几乎清一色全是自己的产品。

相对于大卖家超强的自我关联能力，大部分小卖家则是自己的产品页面关联了别人的产品。

自我关联可以形成自己的流量闭环，减少流量流失；和别人关联，可以截获别人的流量；被别人关联则会导致自己流量流失。

获取别人的关联流量，减少自己流量流失

1）投放站内广告

对于投放站内广告，尤其是自动型广告的产品，系统会自动识别并将其匹配到相关的产品页面，对于投放自动广告的卖家来说，意味着多了一个从别人页面导流的入口。

不过需要提醒大家，在自动广告投放前，你的产品详情内容一定要填写精准，以免被系统识别骗了，引入不相关的流量。

2）设置店内促销

很多小卖家往往会忽视店内促销的作用，但你稍微留意一下那些大卖家，你会发现他们十分重视店内促销的设置，还会对一个产品设置多个促销计划。

亚马逊上没有店铺概念，店内促销的方式并不能明显提升销量，可大卖家们还是会设置很多促销计划。

原因就是可以让系统识别到促销产品之间的联系，这种联系体现在展示上，自己店铺里的产品被系统匹配推荐，形成了自己的流量闭环。

上文讲到的Anker，可以看到Anker店铺的自我关联情况，再来看看Anker的促销是怎么设置的

在Anker店内，几乎每个产品都有类似上面的这种促销设置，「购买A产品且同时购买B产品的人用户，将会得到多少折扣」，这样设置就让A、B之间形成天然关联。

系统抓取到以后，A和B就会有被系统关联展示的机会，这也是为什么我们看到Anker店铺产品超强的自我关联原因之一。

华钜同创提醒：促销设置中的两个产品，最好彼此相似或相关，毫不相关的两个产品促销，系统也会因为产品属性没关系而不会推荐关联展示。

以上就是本次干货分享的全部内容，希望能够对各位卖家有所帮助。

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