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【干货分享】亚马逊百万销量卖家的选品技巧大放送

作者:互联网

亚马逊平台是**「重产品,轻店铺**」,因此业界有「七分靠产品,三分靠运营」的说法。

可见选品的重要性,选品的好坏不仅决定了运营的难度还影响店铺收入。

那该如何挑选产品,什么样的产品比较适合自己呢? 小华为大家整理了一套完整的选品技巧,从选品思路到具体步骤。

这可是我用一杯奶茶+连哄带骗要给运营导师介绍女票才换来的,各位朋友一定要珍惜!

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一、选品技巧

选品技巧包含三个核心内容,分别是【商品价格、商品重量、市场容量】

商品价格很好理解,就一个要求利润要高,价格最好介于10~50美金,价格低于10美金,利润太低,运营难度大。

其次是商品重量,重量最好介于1~2磅,减少物流与仓储成本,这里还有一点需要注意,商品的体积。

第三市场容量,有的朋友之所以产品销量不佳,一方面是选的产品竞争太激烈,另一方面就是市场容量太小,确定产品有市场需求。

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二、判 断 标 准

1)商品在大分类排名在 5000 以内;

2)前三名关键字一个月搜索量超过 10 万;

3)看下其他平台,如eBay是否也有类似产品在售;

4)商品质量好、坚固难用,不易破损或变形,尤其是在运输途中,易碎产品需更加注意;

5)Review 数量,商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品,其 Review 低于 50 个;

6)利润率最好不要低于 15%,所以在定价时要考虑清楚整体运营思路,以免在上架后因为利润问题导致最好放弃产品。

7)listing 具有进步和优化的空间,A/B测试,可以利用软件,比如splitly;

8)快速复制的问题,商品是否可以轻易地在中国找到供货商;

9)非季节性商品更好;

10)可扩展性,是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌;

11)商品本身具有升级和改良的空间;

12)商品具备需要定期购买的性质;

13)商品具备多样化的关键词。

三、关键词选择方法

1)亚马逊搜索框的联系词;

2)点击付费广告的自动关键词推荐;

3)在同类产品前 5 名的标题里找,使用频率高的词;

4)其他,如借用相关的软件;

5)定义目标客户,是否是消费人群;

6)地域与文化,无论是尺寸、花色或样式都有所差异,以及各市场中涉及的种族、不同身材、天气、习惯都有关系。

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四、选 品 方 法

1)站内榜单选品法

任何平台的选品 80% 都是基于平台站内数据,毕竟选品最后也是要回归到平台上卖,所以亚马逊平台提供的站内榜单选品,是最具参考意义的。

这也是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas,一般来说 New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

注意:如果你 New Release下面某一个类目,发现前 100产品里,某一款产品多次出现(比如 3 次以上),很有可能该产品正好也是其他卖家集中精力打造的爆款。

2)精品店选品法

这种方式对于经常要选品的卖家而言,比较有重要的参考意义,那就是在excel表格中监控一些精品店铺,不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候,需要点击到对方店铺多看看,而且按照不同的类目,监控相对应的精品店铺。

3)爆款周边选品法

如果你成功打造了一款热销产品,可以考虑从这款产品周边相关配件或关联性产品,进行深度挖掘,最简单就是做变体形式,例如开发其他颜色、尺寸、不同包装等等。

比如你发现户外多功能刀具好卖,可以参考其他卖家店铺,或从供应商源头咨询,这种选品模式可以减少时间的浪费。

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4)类目深挖选品法

一方面可以合理规避店铺风险,另外一方面有利于产品的全面布局。

一般公司店铺规划是按照类目来定位,比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目,B 账户定位户外类目,C 账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处,有利于卖家对类目进行深度挖掘,而不是天天没有目的性,把所有类目走马观花看了一遍,发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上,尽量找几个类目产品有关联性或者相近,比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5)关联推荐选品法

有相关数据表明,亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐。可想而知,这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入 can opener,点击进入一个listing你就可以看到Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought、Compare with similar items等等。

6)独立站选品法

可能部分卖家在选品时,只局限在亚马逊站内平台选品,没想过去研究其他第三方平台。

例如其他第三方平台:ebay、速卖通等都可以经常去看看有哪些热销新品。

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五、选 品 误 区

1)盲目跟风是大多数朋友在选品容易犯的错,所选的产品同质化严重,既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

这也就是为什么别人跟卖,你也跟卖,但别人有销量而你没有的原因。

2)分析review的方法不对,有的朋友在分析review时,只关注了好评,且忘了也要分析差评。

查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;

二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

3)忽略用户痛点,一个产品不可能做到十全十美,一定存在它的不足之处,从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。

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六、注 意 细 节

注意产品质量,每次进货都要验货,因为有些商品是小工厂生产的,每批货的质量不一定就与上次相同,避免退换货和差评出现,必须从源头杜绝产品质量问题的发生。

其次,是商品有无资质证书,例如FDA,MSDS等。售卖无资质的商品一但被举报,很可能面临封店,同样还要避免侵权问题。

再次是配合度,出货速度,预付款,是否贴标,打包等一系列问题。

最后是物流速度,如果是做的自发货模式,产品发到仓库的时间要规划好,避免因物流配送慢而导致退货问题。

标签:大放送,卖家,类目,商品,干货,产品,选品,店铺
来源: https://blog.51cto.com/u_15083431/3044829