华钜同创：Prime Day活动前的这6点建议，你一定要看！

都知道Prime Day期间站内流量，相对平时有一个大幅的提升，转化率和点击率也会比平常要高很多。

但想要提升店铺销量，活动前的准备工作一定不能少，那么我们该如何把握节日营销做好店铺准备呢？这6点建议你一定要看！

1、优化Listing

优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作，已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事，产品详情页必须与该产品直接相关，并突出产品亮点。

需要注意的是，卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容，因为这违反了亚马逊的服务条款。

2、优化产品图片

如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片，就会发现，那些产品的图片就像杂志上的广告一样，第一张图基本上都是白色背景，而其他的图片上都解释了产品的关键特征。

消费者在了解商品信息时必定会看图片，因此卖家们一定要注意图像的优化和更新，可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。

另外，产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等其它辅图展示也至关重要。

3、优化Review

Listing的review对于订单转化至关重要，55%的消费者在购物时都会阅读产品的review。

大部分的网购人群对于产品review数量的期待都大于100条，因此，Prime Day之前，review数量过少的卖家可以多花点心思在增加review上。

4、不要随意抬价

国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法：先提高商品价格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但实际上只是稍微降低了一点点。

这种打法在亚马逊上也不少见，很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售，但是不得不说，消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明，他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格。

因此，先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破，而且这种方式也是不被亚马逊允许的。

5、广告投放

投放亚马逊PPC广告可以通过以下几点帮助卖家创造更多销量：

① 提高市场可见度：亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者

② 增强自然影响力：有助于提升产品自然搜索的位置

③ 推动客户获取：亚马逊的PPC广告是获取新客户的重要方法之一

可以品类词、品牌词、特性词及长尾词为主来设置手动投放关键词，手动投放主要是以品类和ASIN为主，也要保持自动广告投放的稳定。

小提示：

* 在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前，请确保您已完全优化产品列表页面。

* 不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金，竞争太激烈了，不仅浪费大量的广告支出，还没有太大的实际效果。

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本，卖家们需要保持高度警惕，把控自己的广告预算，利用有限的资金创造最佳的收益。

6、开展非亚马逊促销活动

如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体（例如TikTok或Facebook组），可提前在这些社交平台上预热，并邀请他们参与促销活动，这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用。

但短时间内肯定达不到你预想中的效果，但可以尝试一下为店铺带来一些免费流量，如果卖家有这方面的打算，现在就得开始施行了。

7、利用“光环”效应

卖家可以通过在高流量关键字上投放定向广告来提高所有产品的流量和销售。

在“经常一起购买”部分中确定产品是否已链接到另一产品，如果您想为某个关键产品提升流量，可以在了解次要产品从主产品详情页面获得免费溢出的流量情况之后，再决定是否为其加大推广。

以上就是有关Prime day会员日的相关问题解答，希望对给位卖家有所帮助。

标签：Prime,卖家,亚马逊,华钜,广告,产品,Day
来源： https://blog.51cto.com/u_15083431/3030160